管理要化繁为简

康熙亲政后不久，索尼病倒了。康熙前去看望索尼时，索尼自知时日无多，于是便告诉康熙。大清刚立国不久，当前治国的核心是先求稳定，后图发展。并叮嘱康熙眼下大清的两大隐患——在内是，鳌拜结党篡政；在外是，西南吴三桂称雄。而应对的关键在于不能让他们内外勾结，要分而治之。并建议康熙先除鳌拜，再分解吴三桂，要内紧外松，积蓄力量等待时机，不能操之过急。

索尼临终前，嘱咐索额图，要终生辅助康熙。

觉｜治大国若烹小鲜

索尼的治国之道，在于化繁为简，即面对诸多问题和困难时，要分而治之，把复杂的事情简单化。

诚然，企业的管理是复杂的，每一天都会面临着各种各样的问题，尤其是互联网拉近了企业与客户的距离之后，似乎企业每一天都会在客户的意见里周旋和忙碌。为此企业的领导者又应如何应对？在索尼给康熙的建议中，我们或许可以略知一二。

索尼最后嘱咐了康熙三件事情：治国、平乱、定终身。

首先，治国是根本，若康熙不能一心治国，再好的江山也终将葬送；其次，平乱是治标，国家统治之下总有矛盾存在，内乱与外乱，索尼强调攘外必先安内；最后，定终身，对索额图的嘱咐值得寻味，对于自己的儿子索额图是否有能力，索尼是足够了解的，但对索额图的为人、性格和缺点，索尼同样也十分清楚，这一嘱咐，可以说既是嘱咐也是警示。索尼临终嘱咐的三件事，简而言之，正是“修身齐家治国平天下”，也是一位三朝忠臣一生的写照。

学｜分而治之，把复杂的事情简单化

“分而治之”，是索尼给康熙嘱咐中的精髓。治国方面，先稳定后发展；平乱方面，先安内（鳌拜）而后攘外（吴三桂）；索额图方面，先辅助康熙再谋自身利益。

四字之间，“分”与“治”相辅相成。如果将“分”与“治”对应到企业管理中，则“治”的关键主要有三个：

1、在于“分”后的目标管理，在于目标的细分；

2、激励机制，旨在鼓励员工完成目标的合理激励；

3、让所有人都理解，“分”最终的目的不是“分”，而是整体，让所有人都关注整体。

从整体上来看，分而治之要得以顺利施行，则又要依靠孝庄太后一直叮嘱他的“忍”，之所以忍，是为积蓄力量，是为寻找时机。而忍的对象，既有所面临的困境，也有目标达成的漫长过程。

康熙亲政实现的过程中，索尼父子、班布尔善、鳌拜、康熙都采取了不同的行动。

索尼父子行动的精髓就是分而治之，逐个击破——早朝上的众臣、班布尔善、鳌拜的党羽、鳌拜。而关键点在于每一步都化繁为简，抓住根本，从为君的大义、为臣的不义（鳌拜等人阻碍康熙亲政）到普天之下百姓的大义，每一步都直取其要。

班布尔善的厉害之处在于处处示弱。老子曾提出“反者道之动”的思想，并从其出发，进一步得出了“弱者道之用”的结论，认为显柔示弱是道的基本表现和功能。正所谓“能强者必用人力者也，能用人力者必得人心者也，能得人心者必自得者也，能自得者必柔弱者也”。

但若管理者示人刚强，则只能自取灭亡。与之相应的则是鳌拜，他处处逞强，最后反而受制于己。

思｜管理者的顺应天道

索尼病逝前对康熙的嘱咐，为其一生画下了圆满的句号，虽然其一生也波澜起伏。但相对于四大辅政大臣中其他三位而言，不得不说只有索尼最后善终。这也是值得领导者和管理者思考的问题，为什么四大辅政大臣唯独索尼能得以善终？

答案其实就在索尼的临终嘱咐里，索尼的治国之道精髓，用一句话概括，就是“化繁为简，分而治之”。再复杂的问题，只要抓住核心关键，就能掌控全局。“化繁为简”是厘清事情轻重缓急，也就是找主要问题，主要矛盾；“分而治之”则是按照“化繁为简”厘清的解决问题的先后顺序逐个击破。

可以说，索尼的治国之道在一定程度上与道家的“大道至简”不谋而合，都是用最简单、最显而易见一句话就能加以概括。而反观其他三位大臣，苏克萨哈败在自己的“不密”，遏必隆败在自己的“不作为”，而鳌拜则败在其不知“功成、名遂、身退”上。

所以，不论是管理还是人生，都应该遵循大道。简单来说，就如同大自然的四季更替，人的生老病死，万物周而复始的循环往复。

行｜从阶段性管理实现跨越

索尼临终前对康熙的嘱咐，可谓字字珠玑。化繁为简的短短数语，却为康熙未来的治国之道指明了以下方向：

第一个方向，先求稳定再求发展，万万急不得。任何企业的发展都一样，第一步往往不是做大、做强，而是要先做长，因为首先要确保企业活下来。

第二个方向，抓住事情的关键，也就是主要矛盾。索尼对朝廷现在所面临的主要矛盾其实看得十分清楚，对内外矛盾的主次也十分清晰，所以建议康熙要先安内，再攘外，分而治之，内紧外松。

明确了方向,才能脚步扎实,一步一个脚印地不断深入。索尼给康熙的治国方针十分明确，但具体也是分阶段来实施的，避免了紧要关头出现“眉毛胡子一把抓”的现象。对于企业来说，也是一样，不同的发展阶段，其发展的核心也不一样。

第一阶段，原始积累，靠的是产品质量和价格。

第二阶段，发展阶段，靠的是品牌。如果没有品牌，任何一个企业要想求得生存都非常困难，中国的企业现在大部分处于这个阶段。

第三阶段，依靠企业文化。企业文化是企业的灵魂，卓越的公司有着卓越的企业文化，因为它重视并致力于其发展。企业要想成为百年老店，经久不衰，必须要拥有自己的企业文化。

教｜企业管理，从做长到做强

对于企业经营者和管理者而言，把事情做好的关键，就在于能分清什么事情应该自己做，什么事情应该分给别人做。这就是“分而治之”。

一个部门经理，管理好自己部门的关键，是弄清楚自己部门的事情能够分成几大类，并且把这些不同类别的事情，交给擅长这类事情的下属去处理。这也是“分而治之”。

一个公司老板，管理好公司的关键，是知道自己公司如何划分成不同的业务部门和支持部门，并且为这些部门找到或者培养合适的管理者。这还是“分而治之”。

正确的划分，要求管理者十分清楚自己职责范围内应该做的全部事情，并能够判断这些事情的轻重缓急。一个部门的问题，往往是部门经理不清楚自己部门都要做什么样的事情以及这些事情的重要性排序，而把自己和部门员工的精力浪费在不重要的事情上。

企业的第一个目标既不是做大也不是做强，企业的第一个目标应该是做长，因为企业首先要活下去、要生存，因为只有做长了、活得够久才会犯足够多的错误，才能知道企业的核心优势在哪里。找到核心优势之后，才有可能做强，才能够复制，可复制的核心优势才叫做商业模式，最后才可能做大。

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