当我们与他人进行交互的过程中,我们的想法、行为、人格都会对他人产生影响。
强大的影响力会带来意想不到的连接,不仅能够丰盈自身,还让你有能力抵御这个世界的不确定性。
未来,个人影响力将是最宝贵的财富。
那么初期如何建立自己的个人影响力呢?有意识培养优秀的品质,个人影响力自然彰显。
01. 独立自主
个人影响力建立在你有着不同寻常的思想、观点或者行为方式,这都是你自我的衍生品,正是这些让你脱颖而出。
然而我们却不由自主地跟随人群,淹没在人群中。
当人们对事物感到不确定时,倾向于模仿他人的行为。
这种从众行为可以缓解我们的焦虑,让我们抱团取暖,却也使我们停止思考,泯然众人矣。灯火通明也未必是阳关大道。
如果大家一直待在一起,就不会那么害怕,至少我们希望是这样。我们也明白,应该只存在唯一一条路和唯一一种信仰。
可是,当盲目地相信只有唯一这种观点的时候,灯火通明的道路就变成了一条鲜血大河。鲜血,鲜血,这就是这个无尽黑夜的代价。
《穿睡衣的作家》
社会认同确实有利于我们在复杂的社会活动中快速获取信息,因为它包含了信息的有效性、可行性和社会接受度。
其中最重要的就是社会接受度,持有集体相同的观点和行为,让我们有被社会所接纳以及远离心理上逆反的痛苦。
随大溜很容易,却也会变成一条血路。独立自主要忍受不确定性带来的恐惧,却也将迎来阳关大道。
面对80%的事情上,我们可以选择社会认同帮我们做决定。20%的重要事情上则需采取怀疑态度,顺应天性,做出最适合自己的选择。正是这20%的选择,决定了你是谁。
02. 欣赏他人
个人影响力首先源于喜欢的力量。我们喜欢他们,所以愿意被影响。
聚光灯下的明星被追捧,是因为我们喜欢他们。
那么我们喜欢的到底什么?我们又如何做到让他人喜欢我们呢?
“始于颜值,忠于人品”在追星一族中疯传,外表魅力的人确实能够获得更多的关注度,在需要的时候也更能获得帮助。招聘中,外表靓丽的面试者拥有更大的优势。
管理好自己的形象将提高他人对你的喜爱度。初次见面时,就能建立新的连接,他人会考虑进一步地去了解你。
我们喜欢有共同的爱好、个性、观点、背景或生活方式的人。
他人对你的熟悉度会增加好感,研究表明多次见面也能够提高对方喜欢你的程度。
拥有开放的心态,多关注自己与他人相似之处,并展开合作,能够提高人际的和谐。
我们喜欢别人喜欢我们,而赞美是喜欢的外露方式。称赞能够让接受方提高自信心,得到良性反馈。
称赞运用得当才能获得别人同等的喜欢,反则沦为奉承之辈。
善于发现人性的闪光点,找到值得被称赞的地方。真诚使称赞不空洞,不虚假。为了避免被曲解,背后称赞效果最佳。
人是多面的、立体的,总有一些特质能让我们喜欢。多欣赏他人,意在欣赏自己。
欣赏他人需要表露出我们喜欢他们,真诚的赞美是一股强大的力量。
03. 值得信赖
个人影响力意味着一对多,保持密切的互动,这是一种平等的人际关系。
而人际关系始于信任的叠加,那么成为值得信赖的伙伴成为至关重要的一步。
一对多的关系也存在于置于高位的权威人士,这是一种由上至下,社会阶级所决定的服从机制。
有时候我们信任的并不是权威的内涵,而是内容。内容就比如头衔、衣着或者身份标识等外物,然而内涵寓意着见多识广,充满智慧。
影响力的内涵是能带给其他人有益的建议,促进他人的个人成长。权威下的外物则是为自己带来各种便利,是索取而非贡献。
当我们积累了大量的专业知识,并且真诚地为他人提供专家建议,可信赖感将深入人心。
我们在为他人提供服务的时候,难免有过失。前提是这些过失不涉及原则性问题,那么主动承认自己的错误,将进一步提高我们的可信赖感。
面对权威时,应该更多关注权威人士提供的信息,而不是顺从权威的外物。发挥影响力时,真诚地帮助他人实现个人价值,成为值得信赖的人。
04. 利他主义
从小我们就被教育要以德报德。拿了别人的好处,要记得回馈给他人,最典型的就是各种酒席上的回礼现象。
这种现象被社会心理学家定义为互惠原则。所有人类社会都认同互惠原则,这是经过漫长的社会化历程,并根植于我们每一个人的大脑深处。
我们将从互惠原则来理解利他主义为什么可以提高个人影响力。
互惠原则是建立社会密切联系的触发机制。
在超市经常看到有免费的酸奶试吃品,销售员会热情的邀请你试吃,挡不住免费诱惑的你去试吃,吃完后又会产生一种亏欠感,即使对味道不怎么满意,你也会选择购买这款酸奶。
接受一份恩惠后,我们会购买本来不愿买的产品或服务。
当你提供的免费服务契合接受方当前的需求,那么将带来更大的关系满意度。
就像酸奶试吃后,发现非常符合自己的口味,除了购买商品还将增加我们对品牌的评价和忠诚度。
在互惠原则的影响下,面对接受的善意,我们感到有义务偿还。
如果善举只是有所图,那么施惠方的声誉将造成折损。而我们如果没有偿还善举,则会遭到严重的社会排挤。
利他主义则是不要求回报的提供某种价值或服务,提供的价值或服务将为你带来有益的人际网,你的世界将被拓宽。
利他主义是一种开放、分享的心态,不在乎是否有回报,因为你知道一定会有回报。当你拥有了粉丝时,个人影响力已经成为你的人生助力。
写在最后
独立自主让你拥有不同于他人的视角,欣赏他人让你有机会吸取不同的养分,成为值得信赖的人,让你无需外物的包装,自动散发个人魅力。
利他主义则是提升个人影响力的最强大的武器,让你的人生拥有更广袤的天地。
(ps:下一篇将讨论如何扩展影响力?感兴趣可关注哦~)
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