核心观点：一篇软文案胜过千万营销推广费，特别是在互联网+时代，无数小公司靠软文案逆袭大品牌。
这段时间唐砖家在自媒体发表了系列文章：
《给神州专车提个醒：放下“安全”伪痛点，做专车出行中的“顺丰”》
……
托自媒体的福，这段时间唐砖家的微信来了一小波朋友。好多朋友都在问一个问题：
“怎样才能写出软文案？”
看来朋友们受唐砖家“软文案硬营销”口碑的影响，都想写出具有“软文案硬营销”效果的文案。实践中，一篇软文案胜过千万营销推广费，特别是在互联网+时代，无数小公司靠软文案逆袭大品牌。
那为什么一般人写不出“软文案硬营销”效果的文案呢？
唐砖家认为有两个原因：
一是人为原因。现实中一般公司对文案岗位不重视，随便找个人就用，丢三瓜两枣当打杂使用。实践中凡是营销好的公司，策划文案岗位是“一把手工程”，老板的重视程度决定文案的效果。
二是客观原因。在唐砖家多年实践中发现，月薪3千文案小白与月薪3万文案老炮仅差一套文案策略。实践中月薪3千文案小白“创意”文案时：除了模仿！模仿！还是模仿！模仿过程中只知其然不知其所以然。月薪3万文案老炮撰写文案时是带有营销策略性的创意软文案。
这不，今天唐砖家把多年来靠其吃饭的带有营销策略性的创意软文案套路（同党赐称“唐砖家二号理论：产品软文案五步法”）手把手倾囊相授：
第一步：定卖点
第二步：诉痛点
第三步：明对手
第四步：塑效果
第五步：傍大款
这里需要说明一下，“唐砖家一号理论：品牌文案七元素”是战略性策略；“唐砖家二号理论：产品软文案五步法”是战术性策略。文案小白在学习时注意区分，不要张冠李戴。
01第一步：定卖点
定卖点即定位产品卖点，其功能解决三个问题：
产品最大的卖点是什么？
使用产品的人是准？
什么时候用产品？
当唐砖家要给某一款产品（服务）写文案时首先问自己三个问题，即：
第一问：“这款产品最大的卖点是什么？”
作用：定位产品的功能卖点。
第二问：“使用这款产品的人是准？”
作用：定位使用产品人群。
第三问：“什么时候用这款产品？”
作用：定位使用产品的场景。
还记得“唐砖家一号工具：洞察痛点对比分析图”不？
“洞察痛点对比分析图”是七个方面，这里的“定卖点”是“洞察痛点对比分析图”的缩小版，只有三个，即定位产品的功能卖点、定位使用产品人群、定位使用产品的场景。
例如王老吉定位产品的功能卖点是“怕上火”；定位使用产品人群为“怕上火的人”；定位使用产品的场景是“聚会吃喝”时，最后创意出：“怕上火，认准正宗王老吉”的口碑语。
例如小米定位产品的功能卖点是“黑科技”，定位使用产品人群为“黑科技发烧友”、定位使用产品的场景是追随“黑科技”趋势，最后创意出：“探索黑科技，小米为发烧而生”的口碑语。
又如唐砖家在分析某网约车产品时是这样定卖点的：
某网约车的最大卖点是“专人专车”，能统一标准服务，因此唐砖家把“超级服务”作为用户痛点。
但其最大的缺点是车少叫车慢。如何把缺点变成有卖点呢？唐砖家想到用户只有“有计划出行”提前约车才愿意享受“超级服务”，且“有计划出行”一般路程都长对专车司机有利，接一单比别人接十单，更划算。
那么谁才愿意“有计划出行”提前约车享受“超级服务”呢？唐砖家脑海中浮现领导用车的情景：每一个单位、每一个企业中只有领导才有特权做到：用车随叫随到。而且领导的司机是专人专车超预期服务，这一痛点符合某网约车的专人专车强服务。为此，唐砖家把某网约车的用户定位为领导专车，这一定位暗示每一个用神州专车的用户身份都是“领导”精英。最后唐砖家给其创意口碑语为：
像领导一样用车，随叫随到！
未完，敬请待续！请阅读作者以下走心文章：
《给神州专车提个醒：放下“安全”伪痛点，做专车出行中的“顺丰”》
作者：唐海洲，一个匿名砖家替著名专家当枪手的资深策划文案人，同党赐称“专注软文案硬营销的砖家”，外号“唐砖家”。
本文原创，版权归唐砖家，抄袭必究。
