核心观点：
人的记忆模式是通达已知来记忆未知。人的大脑记忆和原有的大家熟知的超级东西建立有联系，更容易记住它。文案也一样，必须寻找一个大家熟知的超级东西来解释或联想产品的新概念，除非你不想卖货。
上四篇已分析完“第一步：定卖点”、“第二步诉痛点”，“第三步明对手”、“第四步塑效果”。这一篇我们来分析“第五步：傍大款”。
05第五步：傍大款
傍大款即依傍超级大款，其功能是解决：寻找一个大家熟知的超级东西来解释或联想产品的新概念。
认识心理学认为，人的记忆模式是通达已知来记忆未知。人的大脑记忆和原有的大家熟知的超级东西建立有联系，更容易记住它。比如人们把雷军称为“雷布斯”，现在满大街的OFO共享单车称为“小黄车”都借助于具有“超熟悉”的基因，来触动用户“超熟悉”的记忆单元，就能够让用户记住她。唐砖家把这种现象称为“傍大款”。
文案也一样，必须寻找一个大家熟知的超级东西来解释或联想产品的新概念，除非你不想卖货。
案例5-01小米路同器DH0/PRO傍大款文案
小米有一款高端路由器叫“小米路由器DH0/PRO”。当你只听到或看到这个名字时一点感觉都没有。
但加上一句“全新一代智能家庭中心”你就有感觉了！这里“小米路由器DH0/PRO”傍上了“新一代”和“智能家庭中心”两个基因。经过长时间的推广，人们都知道“新一代”比“老一代”好；把一个路由器提升到“智能家庭中心”，用户自然通过记忆中熟知的超级东西来联想到小米路由器的智能功能。
案例5-02河北省固安工业园区傍大款文案
如果你经常坐飞机，或从北京驾车出京到河北可能看到过这个广告。“我爱北京天安门正南50公里！”这是河北省固安工业园区城市营销的案例。这句话把一个陌生的固安工业区借助人们“超熟悉”的基因“北京天安门”嫁接给了固安，把北京的原力、天安门的原力注入了固安工业园区。
从这个案例你已经看到傍大款的价值，一个本来完全陌生的、第一次听说的地方能一下子让人感觉非常熟悉。这不正是一个新品牌梦寐以求的吗？你不知道固安，但你熟悉天安门，马上知道它在天安门正南50公里。它不仅能被人立刻熟悉，让人对它马上产生亲切感，还让人马上了解其价值感，因为固安傍上了“北京天安门”这个超级大款，就一下子把这个记忆认知打开了。
案例5-03某防污涂料傍大款文案
唐砖家在一次培训会上熟知某品牌防污新科技涂料，功能非常好，防污防水无毒。网站和产品设计都很豪华，但很可惜文案诉求差的不是一点点。如果这个品牌换上一套走心的软文案硬营销的文案，零售终端将不用说话都卖货。来看看唐砖家免费为其创意的一句傍大款文案：
像瓷砖一样防污防水无毒（yòu）涂料
这款产品品牌商不把其当涂料和漆卖，但又说不明白产品新材料。为此唐砖家为其傍上两个熟悉的大款“瓷砖”来诉求防污防水，“（yòu）涂料”来诉求是一款新型高科技涂料。
如果你对“防污防水无毒涂料”也有想法，请你也给创意一句文案，或你也有“傍大款”的文案代表作，请留言或私信给我，唐砖家将在文章中公布并点评。
（完敬请期待下一篇走心有毒干货文章）
如未读前三篇请点击阅读：
《第1步定卖点-月薪3千文案小白与月薪3万文案老炮仅差一套文案策略1》
《第2步诉痛点-月薪3千文案小白与月薪3万文案老炮仅差一套文案策略2》
《第3步明对手-月薪3千文案小白与月薪3万文案老炮仅差一套文案策略3》
《第4步塑效果-月薪3千文案小白与月薪3万文案老炮仅差一套文案策略4》
大家都在看的走心有毒干货文章：
《给神州专车提个醒：放下“安全”伪痛点，做专车出行中的“顺丰”》
作者：唐海洲，一个匿名砖家替著名专家当枪手的资深策划文案人，同党赐称“专注软文案硬营销的砖家”，外号“唐砖家”。
本文原创，版权归唐砖家，抄袭必究。
