你知道做销售多有乐趣吗？你可以透过交谈看到人与人关系的微妙之处。
我印象特别深的是一个姓王的客户。他头天先来看的车。
他来的本意是看一款店里特别畅销的轿车车型，得知给媳妇买，我同时给他推荐了店里女士选择最多的一款SUV。他瞬间觉得我推荐的更好，而且想要超出预算的高档配置。但是他不好独自做决定。第二天我把标配和高配的SUV都拖来让他选择。于是看到一场丈夫高明的销售。
他起先带着夫人先看之前看过的轿车，然后话锋一转，“昨天销售给我推荐的SUV也很不多，而且价格和这款车差不多，但是你开我觉得挺好的，要不你看看比较比较？”
夫人看了一下，果真喜欢，他接着说，“我觉得咱买得买个舒服的，我看院子里还有个配置高点的，咱都看看，你看看哪个更好一些，我都听你的”。夫人看了看，更喜欢高配的。丈夫说“这个虽然贵点，但是安全性能好一些。”夫人就开始纠结喜欢的那款价格偏高，超预算了。这时候丈夫说“那个便宜点的配置低一些，和轿车价格也差不太多，但是SUV空间大，价格稍微贵点也很正常，小崔说还有置换补贴还能便宜些，咱就折腾点儿也能省不少钱。我觉得买车你开嘛，喜欢为主，咱也能接受得了，主要看你，反正这车你开的多，你觉得哪个好？”夫人瞬间觉得丈夫说的对，大了肯定价格高点，也不是买不起。
我就眼睁睁看着夫人一点点跳进他丈夫预选好的那个选项，而且心甘情愿，心安理得，还觉得有点亏欠丈夫，选择高配的SUV。对丈夫满眼的感激。
所以夫妻之间也是要学会聪明的经营的。这个丈夫预选好答案，让夫人也跟着他的思路一点点跳到他想要的结果，也让对方觉得舒服，而且心甘情愿。这就是所谓情商。
三人行必有我师，我挺喜欢干销售的，不单单为谋生，每天都有特别有意思的故事发生，每天都有所期待。
销售杂谈
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