2016年6月6日，在某五星大酒店门外，豪车云集，酒店四楼，会场爆棚，由百度主办的《正确的下一步——百度移动时代企业转型大课》在这里开讲。今天出席的有省商务厅周船、百度副总裁曾良、步步高总经理兼中国零售协会会长王填、百度北京分公司经理雷总、百度糯米业务经理屠静、中国工信部专家于佳宁、湖南竞网老总及各大媒体朋友。
今天大咖云集，干货满满，与会600家传统企业，自国家提出互联网＋战略，互联网颠覆了金融、农业等行业，传统企业都在寻求“正确的下一步”，拥抱互联网。3个小时的高知轮番轰炸，拟打算从以下8个方面做分享：
1.“正确的下一步”究竟讲了什么
首先感谢黄总提供的价值万元的入场嘉宾机会。百度邀请到了商务厅领导，表达欢迎BAT入驻湖南。麓谷高新区的建立、腾讯众创空间的入驻、御泥坊本土互联网品牌的崛起和芒果台文化娱乐的实力背书，看好二线长沙。
曾良总简明扼要的发言，介绍百度的宏观战略；步步高王填总，讲述传统零售拥抱互联网，奋力转型；步步高与百度携手，签约合作；百度北京分公司雷总，负责讲移动互联网的发展，提供干货；百度糯米业务负责人屠总，发布新战略，宣传新业务；工信部专家于博士，介绍互联网＋战略和行业大势；湖南竞网老总，宣传百万扶持计划，帮助到场企业做推广营销。
冲着百度副总裁的名号来的，总觉得会分享些搜索领域的干货，结果是自我意淫了。看似是在教企业主互联网时代，什么才是正确的下一步，传道授业解惑的，其实是百度、步步高和竞网来宣传他们的业务来了。就差没在台上对着600个企业主们喊：“与我们合作吧，跟我们签约吧，我们帮你们引流量，我们帮你们带来客户，跟我们合作就是正确的下一步。”
2.百度副总裁曾总发言内涵
曾总，用一个排比句式和形容词＋名次的方式，简明扼要地介绍了百度的使命、定位等。
·百度使命：平等便捷地找到信息和服务，完成交易闭环。探索前沿技术，无人驾驶技术、大数据应用等
·百度是丰富的内容制造者：线下和线上，转型o2o，实现线上线下内容的一体化
·百度是开放生态的探索者
·百度糯米，是先进的生活服务平台
·百度帮助互联网转型：提供技术和消费行为数据（搜索和百度地图），中小企业通过百度平台，引领消费者心智，积累品牌价值，实现品牌战略。通过百度钱包，外卖，形成交易闭环，帮助实现业务螺旋式上升。
3.步步高总经理、全国零售业协会会长王总发言内涵
演讲主题：步步高在互联网时代的o+o战略，如何从传统演变的过程
王总介绍2016年步步高将业务拓展到湖南、广西、江西、重庆和贵州等7个省，并介绍在互联网时代，传统零售行业发展态势和步步高积极转型的探索。
2013年前零售业聚焦于与外资零售企业争夺。从2014、2015年，零售业被互联网偷袭，从20%等年增长，掉到2015年5%一下的增长率，这些增量被互联网抢走。
2014年，步步高商城上线，解决了有pc平台的这个问题，但只是把线下商品搬到线上2014年12月，迭代为云猴网，抓住移动互联网，但还是没有抓到风口。2014年年底，国家跨境电商政策，2014年3月，云猴全球购，比京东全球购，早2个月。2016年4月8日前，日单过万，因小额单免税。2016年6月，基于saas服务，共享给线下客户，类京东商城其他商家入驻，共享经济。
王总通过云猴国际，发现做电商，内容非常重要，他所指的内容是平台产品的稀缺性、高价值很重要。
发现整合全球快消品供应链的机会，全球商品众筹分销平台，线下实体店非常希望有一个平台，与之连结平台。团购海外消费品，商机很大！步步高做F2B2C模式，F－原产和原地供应商，大B零售业线下同行，小B步步高线下商店，C客户。主要做海外原产、原地等产品，设立了6大海外分公司，采购和挖掘海外好用不贵的商品，本来为线上服务，同时也为线下实体店，因为实践过程中，发现线下实体店需求量巨大。
在互联网时代，渠道其次，平台上高价值、高稀缺性的产品是王道。
王总提到了野蛮发展的京东，对比传统零售商与京东的优劣势：
快消品具备价格低、重量大、物流成本高。京东去年巨亏94亿，1号店亏10多个亿等。痛苦在于两点，物流成本高，交货时间长。像京东到家，每年补贴20%，无补贴，无法持续下去。
步步高等线下连锁企业的优势，良好的供应量体系和非常贴近消费者的门店，可以在半个小时内将商品送到消费者手中。
商业模式快速迭代，移动互联网时代是一个快速迭代创新的时代，一切都加速，也是一个跨境打劫的时代，更是一个跨境合作的年代。
4.我怎么看百度此次发布的战略
百度糯米，首次在公开场合对外发布的战略，即O2O闭环。屠总描绘了这么一个场景，第二天到北京开会，于是她在订了飞机票，此时百度糯米发了一条推送关于北京希尔顿酒店，顺便就订了酒店，接着又有推送提醒她明天去机场的路会堵车，建议早半个小时出门，并推荐了专车。第二天到了北京，顺利了做完汇报，百度糯米推荐了晚餐地点，品尝了地道的北京美食……
描绘这诱人场景后，屠总描述今年年初的情人节，初八为酒店系产品引流的例子，通过餐饮、电影、KTV为酒店引流，通过前三者的交叉营销，酒店的销量提升300%，而百度糯米仅补贴了几百万。
用业绩证明实力后，抛出了本场最大的诱饵，给3600个行业免佣金抽成。（不懂为什么，真的不是广告呢）
糯米在当年的百团大战时，也算有头有脸，经过一番血海厮杀后，美团稳坐老大，大众点评紧随其后，几乎未听到糯米的动静。此次发布这个战略，个人看法，我不太看好。原因如下：
O2O已过风口，2016年比较火的投资方向为互联网金融、大数据和境外电商；
基于LBS的战略，提供基于定位的闭环生活服务，平台上必须有足够量的C端和B端，但是支付入口被马云和马化腾控制了，关键一环被别人掣肘；
再者，三巨头其他两家也开始布局基于定位的生活服务，比如高德地图，阿里系产品，不仅提供地图导航，逐步叠加生活服务，最近通过钉钉，开展寻找被拐儿童的公益活动，与公安合作，获得了广泛的社会认同和支持。相比之下，百度糯米带来的蝴蝶效应没那么明显。
5.致我所欣赏的女妖精，2年从传统行业转型，成为业务负责人
曾有研究表明，人人内心都渴望做一个女妖精，我认为的女妖精，不仅要有傲人身材、绝世美貌，最重要需拥有超群的智慧，对人性洞若观火，又拥有着见惯世事后的善良真诚。
很有幸，我见到了这么一位女妖精。她一出场，单从个人形象，立刻秒杀了前面几位挺着啤酒肚、略带秃顶的男性大佬。One-peice的黑色暗花旗袍，衬托出她玲珑的身体曲线，简洁大气的盘发，配上她明朗的笑容，职业有范，又自带亲和力。一开口，先把前面发言的几位男性夸赞一番，尤其是步步高的王总，我猜想台下几位男性领导，心都飘飘然了吧。同时，用她强大的同理心，照顾到到场的600位企业主，并提前道了句端午安康，坐我旁边的两位男士，立刻正襟危坐，目不转睛盯着台上的女王。
温声柔语，对业务缓缓道来，并用自己的亲身实例，台下观众有带入感。因为会议过长，她时常插几句无伤大雅的玩笑，充分利用自己的身份优势，比如她笑着说老板又不会潜规则她，靠实力办事，有如《红楼梦》里的尤三姐，反倒调戏了现场男士们一把，弄得人一个激灵，更加关注她谈论的话题。
作为一个好的演讲者，要落落大方，俗称台风要好，她做到了以下四点：
1.着装发型，她绝对可以拿满分；
2.口才语言，给她101分，不怕她骄傲；
3.与现场观众的互动，提前道贺节日，照顾前面发言者，开些小玩笑活跃气氛，都是她的拿手好戏，这一点，我只有把膝盖献给她；
4，肢体动作和舞台踱步，在演讲过程中，配合她落落大方的肢体动作，并且在舞台前方，在舞台的左右两侧缓慢踱步。相比于只站在舞台后方教书式，这种更佳。
以上只是我说到的外才，她还是个很有内才的人，从她的演讲中，不经意流露出她的个人经历。在加入百度之前，她有一家自己的公司，主要与政府打交道、做生意。后来将公司股份给公司管理层持股，自个跑去读商学院，读完后加入百度，2年的时间，从一个传统行业摸爬多年的老总，华丽转身，互联网行业混得风生水起，互联网行业的段子信手拈来，对互联网行业有深刻的理解，这一刻，她在台上是发着光的。
妈妈，总是教导我，遇到比你优秀的人，去学习她的优点。所以，从小我的心态很健康，从来不会嫉妒身边的朋友，每当发现他们身上的闪光点，我都毫不客气，一点一点学过来。我尤其喜欢自己身边那些又有颜值又有内涵，还非常拼命的女妖精，用流行词叫“小婊砸”，我不是在骂她们，是发自内心的欣赏和尊重，我也希望自己有天成为别人嘴里的“小婊砸”。
6.C端被争相开垦的时候，B端是块被遗忘的处女地
BAT在布局以各自业务为代表的互联网生态，百度以搜索为核心，解决人和信息的连接，阿里巴巴以电商为核心，解决人和商品的连接，腾讯以社交为核心，解决人和人的连接，而最终互联网的走向，将为人、商品、信息的融合连接，统称为信息与信息的连接。
在解决信息与信息连接的路上，BAT积极掘金基于LBS的定位数据，布局短频快的线下消费业务，马云和马化腾投资滴滴，李彦宏重构百度糯米战略，因为O2O闭环中，线上已经蔚然大观，但线下还是原生态的O，线下的业务单纯地被搬到线上宣传推广，线上获取的海量流量再引流到线下，这么一个简单粗暴的流量循环过程。
在线上，消费者所有的信息，通过cookies、页面停留时间、购买商品等被事无巨细地记录，最终还原用户360画像和得出消费偏好。在互联网刚兴起的年代，流行的话是“在网上，别人都不知道你是一条狗”，发展到现在“别人不仅知道你是一条狗，还知道你是一个喜欢随地大小便的哈士奇”。诚然，BAT掌握了海量的线上大数据，但是线下的数据是其不可忽视的短板，互联网大咖们，狂热地考虑C端用户体验，积极开垦C端的黑土地，缺忽视了B端，这块被遗忘的处女地。
B端的数据量级巨大，中国有成千上万的商家，每天接待千万消费者，产生亿级以上现金流水，以绝味为例，每天有70万客户走进店面，卖出100万根鸭脖，每一分每一秒，这些数据都在产生，也在悄无声息地流失着，逝者如斯，不舍昼夜。C端用户的数据被纵横交叉记录时，B端商家的数据鲜少有人问津，中国最渴望拥抱互联网、最希望得到大数据服务、最想要进行信息化改革的商家们，距离“互联网＋”，还有十个《百鸟朝凤》的距离。
C端用户的数据和B端商家的数据，就像是天平的两端，一方的不均衡，都会严重制约整个大数据生态的发展，在O2O中，缺少了线下的数据，线上的数据将至少折损一半的价值。对于互联网企业而言，单纯只了解消费者绝对不够。大数据、精准营销的概念被炒得如火如荼，但在不了解B端商家的情况下，通过搜索、社交、运营等活动，带给B端商家的C端用户，转化几何？价值几何？可持续性几何？所谓知己知彼、百战百胜，作为一个流量平台，不仅仅要透彻地了解消费者，还需要清晰地了解商家，不然流量该何去何从，引入谁家，不是商家说他需要随地大小便的哈士奇用户，他就真的需要，也许对于商家而言，他要的只是一条狗。
7.一场爆满的发布会，具备哪些成功要素
组织过大大小小很多推介会，也参加过省级、市级、公司级的发布会等。借助这一场发布会，我整理下一场爆满的发布会，具备哪些成功要素：
1.有号召力的大咖：比如百度副总裁，一般人听到后，马上跟搜索干货联系，就很想参会
2.有话题性的主题：比如正确的下一步，作为传统企业，都希望互联网巨头可以提供一些如何转型的下一步建议
3.资源整合，巨头合作：竞网牵头，扯入上游企业百度，百度刚好借此机会发布战略，吸引了政府加入，洽谈步步高进行合作，故而邀请发言和现场战略签约，活动如黑洞般，吸收更多的资源
4.活动组织流程化和专业化：从邀约、签到、会场、主持等，从现场签到看，只有邀约的企业主才可以进场，提前登记了手机号码，通过扫描二维码，后台识别是否等级，并有专人引入场内。像花旗银行举办的财富讨论会，采用的是pad签到，金融大鳄的逼格一下子就提升了。必须是五星级酒店的逼格和服务，这样验证现场出席人员的预想，感觉这场会议绝对参加对了。
8.对自己说：及时分享，信息在加速过时，对高价值内容保持渴求
酒香不怕巷子深的年代已经过去了，现在自媒体、平台这么发达，但凡有点才能的人，都不会怀才不遇。以前的职业经历告诉我，90后要专业、职业、低调和稳重，我想对这样的思想说再见。90后将重塑商业和职场。
我很喜欢读书，也很喜欢跟有思想的人聊天，以前的我，总觉得把这些经历和自我感悟分享出来，是晒，故而自己品尝。以前的我充其量，算是一个阅读丰富的人。当我把经历和思想整理，用文字表达出来的时候，素材经过自我加工，知识进行转化，内化为我自己的一部分，现在，我算是一个思想丰富的人。
而且，现在数据像潮水般涌来，信息在加速过时，自己的思想藏着，并不是像酒被发酵，而是像苹果腐烂了，还不如跟朋友交换思想，加点酶，发酵成苹果酒。正因为信息像潮水般，也保证自己分享的内容，是有高价值的、对他人有意义的。保持这种朴素的分享观念，不忘初心。
