很多人总是一边喊着迷茫一边继续原地等待。其实大多数的迷茫就是来自落差，而落差来自于高估自己，放低自己一些，迷茫自动消失。

比如，你愿意去街边摆个摊吗？

我摆过，还真被城管赶过。我性格的弱点、能力的劣势、心理素质的不足……在当时摆摊时一览无遗。就算撇开这些不谈，单说体会体会赚钱的艰辛和压力，被城管欺负欺负，你回学校后必定满血复活，还迷茫个鬼啊。

别随便拿自己去比马云啊乔布斯啊任正非啊什么的，所有的大学生在想成就一番事业之前，首先应该去比的是街头摆摊卖早点的、卖煎饼之类的小人物，看看自己能不能跟他们一样起早摸黑——一开口就比马云乔布斯的，到最后都大致不如卖煎饼的。

还有就是这样的问题：蔬菜君，我是营销的初学者，希望您推荐几本有关营销的书籍。

其实，与其看书，不如去摆摊。说实话，很多书你也看不出感觉，就和从没有吃过螃蟹的人看十本讲解如何吃螃蟹做螃蟹的书没啥实际的用处。摆个小摊目的不是为赚钱，而是总结自己为什么不会卖？怎么说话才会卖得更好？某种意义上来说，营销，就是说话。

今天，我来说说，2014年我是如何在新年期间摆摊卖春联的故事。

当时我的对联和宝马

我父亲能写得一手好字，于是趁着练手顺便也赚点红包钱。

恩，我来卖。

市场篇

每年春节前几天，市场附近就会堆满了对联摊位，于是便估定这块很有市场。同时走访了几个卖对联的阿姨（批发）和大爷（自产），得知日销量在100~250元之间波动，平均160左右。

生产篇

准备墨水一瓶、毛笔2把、红字N张和老爸一个，成本在150左右。然后在业余时间，花了一个月时间写了大、中、小三种对联250条（很神奇的数字）

场地篇

准备卖联的前一天，便勘察了人流密集的市场附近或者交通要塞，选取了几个可用之地，以备万一。

首战篇

年前各种地摊便横空出世，竞争激烈，晚了便占不到好地方，早了又挡着店面做生意。2月14早上7点，便拿上对联、绳子、草席，骑上摩托车来到昨天瞄准的一个摊位。旁边已经占着一个对手了，调整了一下姿势，拂了拂飘逸的头发，牵绳子、铺草席、摆春联。

一整套功夫刚打下了，旁边一大妈冷冷一笑：等会儿这家修车店要开张。我抬头一看招牌，心中暗骂了几句，收罗了家伙，扬车而去。然后又发现一块宝地，背后是小超市，想是无妨，便又是一套张罗。

10点时，小超市开张，呵斥我挪开，自知理亏，转至一字帖铺门前，线牵两树挂对联。些许，字帖铺开，亦是怒斥我挡其生意之门道。我拨开挂联的中间，使路人可见店招牌，同时好言求店长网开一面，终于在我软磨递烟（我不抽烟，特地买了一包）的份上，店长同意让我摆一个早上。

头天，客人稀少，有瞩目者，无掏钱人。中午无事，退去再寻了一地，前无冷笑大妈，后没无情店长，望四周人流熙熙攘攘，却不见再有一个卖联人，才算是安顿了下来。

销售篇

卖联时，我习惯性拿着一本书看，这点吸引了不少眼光，可能大家以为对联是我写的，树立一个大学生自力更生的好形象，逼格点说好像是达到了情感营销。

然后呢，我就不用叫卖，那样太没意思了，人来人去的，招人烦。我会留意停下脚步、观看对联的，会轻微地招呼：家里是大门还是小门啊？一般都是看看就走的，我也不去追讨，省去不少麻烦。有意向的一般会问一句，这时候就要把书扔下。

客人分这几种：

直爽型：看上就拿走，不讨价不还价，这类人生意最好做，包好对联收好钱就行。

犹豫型：看来看去，不知道挑哪条，又想改天叫老伴来买。这时就要发挥咱们的三寸不烂之舌头了，呵呵，堂堂一个大学生，随便选择一条高大上的给对方大声朗诵上一遍，并说明其大概意思之福气冲天和手写笔触力度气势之霸气凶残，然后绕得对方晕晕唯唯诺诺，此单便可成。注意的是，不能过于急切，吓跑对方。

精明型：挑三拣四，自许聪明，还狂砍价。随他，配合，赞美。“对啊”“是的”“有眼光”常挂嘴边。大联底价压在8元（原价10元）、中联压在6元（原价8元），小联压在4元（原价5元）。守住底线，是硬道理。这类客户，吃硬，不吃软。

善谈型：很会扯，满嘴火车，对你的对联各种夸。嘿嘿，我最喜欢这样的客人，聊得开心，能多买几副，还带动潜在客户，同时又转化为回头客。

有这么几个小故事：

1. 一大妈欲买对联，看了一圈嫌大联贵。我说你开个价，她报了个5块。我说：最低8块。她马上叫我把对联包起。

2.一大叔看中我这字写得不错，买了三副依旧不爽，然后叫我爸给他另外特定了2副，价格还随便我们开。

3. 一摩托车司机买了3副对联共25块，砍到20，我说：这太亏本，24吧。他说：4多不吉利啊，23吧….

4.一叔想买个中联，嫌贵走了，后来又回来了说：走了一圈，没有你这个好字，人家便宜你两块呢，卖不？我：卖！……

城管篇

年底经常会来领导视察，所以这时候城管出来比较勤。他们也不会暴力啊凶你什么的，会提前提醒你先收一下，等领导过去在摆出来。

中间有次，我五收五挂，也是醉了。有时候城管缺钱花也会出来溜达，不远处的一个卖水果的电子秤被抬走了，一个卖无线闭路的三轮车被拖走了，就是看不上我这个不值钱的小本生意…

财务篇

除了第一天比较坑外，剩下的四天，还不错。

2月14：35元

2月15：165元

2月16：213元

2月17：196元

2月18：319元

共计：928元

利润：928-150（笔、墨、纸）-11（烟）=767元

其中大联：289元，中联：321元，小联：318元

剩下70条左右

总结篇

1.产品第一，营销第二；

2.场地选择考虑不够，摆摊之前要收集询问好周围情况再动手，不然白忙活；

3.成本其实不高，价格不用压那么死，灵动点或许销得更好，还不用囤货；

4.高效利用时间。一边卖对联，一边看完一本书也是极好的。

5.纸上得来终觉浅，卖完对联体悟深！

你天天喊迷茫，不如学我如何摆地摊卖对联