我认为应用华与华方法有两条特别重要的纲领，第一条是目的性思维，首先要锁定核心课题，一切服务于最终目的；另一个是常识思维，其实一件事情本身，你依靠常识是能有准确的答案的，以子母品牌架构这件事情来举例。
比如洽洽集团做坚果，假如用个全新的子品牌，那他一定卖不出去，没有主品牌做背书的话，子品牌一定会很难，所以即便洽洽想要用子品牌推新产品，他也会把洽洽的主logo放大。
再比如说，我们在和一个新客户洽谈，他旗下产品线很多，其中一条产品线是国外进口，子品牌的品牌名和主品牌完全没有关联，内文小字都不是一家的，那这种情况下，给这个子品牌的包装上加上主品牌的名字，一定会有反效果。
所以，一个课题的解决路径不仅仅存在理论之中，而在于对于现实的考虑、一线的研究，只要能让客户当前的生意变得更好，还能给他规划出未来更多的赚钱的主线，那一定就是可以落地的好方案。
所以，有时候我们不用过多纠结理论本身，帮客户把钱挣了，顺道自己也赚一点，就足够了。
在今天的论述中，华板有两段尤为精彩，摘录出来分享给大家。
段落1:
康德在《纯粹理性批判》中讲道：“我要建立批判哲学的大厦，我把它建立起来后，所有有关批判哲学的东西都要在这个大厦里面，没有一件遗漏；而在大厦外的任何东西，都和批判哲学无关，这就是完全穷尽。”建立一个学说的大厦，还要分割不同的房间；就是建立起它的结构，这些房间相互之间，都不能有重叠，还要能相互独立。完全穷尽，相互独立，这就是麦肯锡的MECE标准。
段落2:
在我们遇到一件事情的时候，得先确定课题，在战略上每一个战略都有它的战略重心，找到战略重心，然后找到它的决胜点，再制定关键动作。而不能谁来，就说要重新定位，这是“神医”的做法。“神医”永远只有一味药，要么是芒硝，要么是绿豆汤。
鲲鹏领读华与华方法经典书籍第826期
之华杉、华楠《品牌五年计划》63
三 模块7：企业战略洞察
1.剧场假象之定位
(1)研究问题要用归纳法，不要用演绎法，要随时准备推翻自己的结论。
21世纪10年代，里斯和特劳特合著的《定位》在中国市场形成了巨大的影响，而且我认为是破坏性的影响，其破坏性远超过舒尔茨在《整合营销传播》一书中提出的4C。4C只是一个观察问题的偏颇角度，而《定位》提出了明确的操作流程，就是所谓的“定位四步法”。
第一步，分析外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”；并且强调和德鲁克的“我们的顾客是谁，顾客的价值是什么”相反，从顾客导向转为竞争导向。
第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或利用其强势中的弱点，确立品牌的优势位置——定位。
第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。
第四步，将这一定位整合进企业内部的方方面面，特别是在传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。
这个四步法的提出，符合人类理解力的弱点，就是将事物过分简化的冲动。现在如果不把这个所谓的定位“理论”讲清楚，就无法厘清人们思想的混乱。
我们要从哲学上来厘清问题，任何问题都要有哲学上的洞察，就是马斯克讲的第一性原理。有了哲学上的洞察，才能给出原理上的解决方案。
为什么错误的思想还能够得到这么大的流行呢？这也是个哲学问题。想要解决哲学问题，我推荐大家读培根的《新工具》。培根提出了科学归纳法，要求放弃先入为主的概念，并且不要轻易上升到一般性的结论。
培根反对演绎推论，他驳斥三段论，并称之为“对自然的预想”，人们从一些前提、定义、假定的概念开始，从一种抽象概念开始，由此做出进一步的推理，却不顾实际存在的事实。
形式并不是内容，通过推论总是可以同样推出相反的命题。培根所倡导的是以经验的内容为根据进行归纳。
思考问题，一般有两种思维方式：归纳法和演绎法。但是我建议大家不要用演绎推理而要用科学归纳。演绎推理的思维非常危险，虽然归纳法里面本身也包含了推理，但是它俩有着本质的区别。归纳法随时准备承认自己是错的，随时准备推翻自己，而演绎推理就是“一口咬定法”，永不回头。
(2)“定位”不是理论，因为它不符合理论的质量标准。
理论有着严格的质量标准，理论是人们对客观世界规律的正确理解和论述，而且所有的科学理论，只能被证伪，不能被证实。它必须是绝对的、普遍的，不能有一个反例。也就是说，现在发生的所有事情，都符合这个理论，我们就暂时认为它是正确的。一旦有一天出现一个反例，有一件事不是照这样做的，这个理论就破产了，这是理论的标准。
所以，理论一定是绝对的和普遍的，是没有一个反例的真理。这是一个基本的哲学概念。
那么在营销理论里面，哪个理论能达到这个标准？我认为营销只有一个理论，就是“4P理论”，产品、价格、渠道、推广。
康德在《纯粹理性批判》中讲道：“我要建立批判哲学的大厦，我把它建立起来后，所有有关批判哲学的东西都要在这个大厦里面，没有一件遗漏；而在大厦外的任何东西，都和批判哲学无关，这就是完全穷尽。”建立一个学说的大厦，还要分割不同的房间；就是建立起它的结构，这些房间相互之间，都不能有重叠，还要能相互独立。完全穷尽，相互独立，这就是麦肯锡的MECE标准。
一个学说，要有边界，有结构，一切概念都有清晰的定义，以严密的逻辑论证推进。同时，因为我们的智慧有限，对没有搞清楚的地方还要加以明确的说明，这就是科学的态度。经营是实践，不是靠理论、方法就能解决问题的，如果一口咬定能行，那就是哈耶克说的“知识的僭越”。
按照MECE标准来审视“4P理论”，你就会发现“产品、价格、渠道、推广”就是营销的一切，不管你是线上、线下，是服务行业或是制造业，总之你要有你的产品，你要给这个产品定个价格，你要有一个销售的渠道，然后你要去做推广。
我在得到App有一个课程是《跟华杉学品牌营销》，在课程里我分享了华与华做西贝莜面村的故事。西贝的贾国龙董事长，是一位重度咨询客户，在找华与华之前，他先经历了两次定位咨询。
第一次定位为“西北菜”，然后案例炒得火热，其实他们也没收到什么效果。第二次定位成“烹羊专家”，为了定位烹羊专家把不是羊肉的菜都砍掉，然后客单价提高，毛利率降低，结果做了三个月被紧急叫停。
后来贾总在飞机上看到“我爱北京天安门正南50公里，固安工业园区”的案例，就来华与华谈合作。和华与华总经理肖征谈好了之后，他说签合同之前总得见一下老板吧，然后我和贾总在虹桥一个酒店见面了。
贾总对我说：“华总，我是定位理论的忠实信徒，你如果也相信定位理论，我们就合作，你如果不相信定位理论，咱们就拜拜。”当时我就表示了反对，结果贾总就站起来说：“我听懂了，你虽然嘴上这么说，但实际上你是完全相信定位理论的，我们合作。”
我一听，当时一下子也不知道说什么，但是有一点我是肯定的，他要给我钱。根据华与华基本法第一条“给钱就干，不给钱不干，什么时候给钱什么时候干”，他给钱我就给他干了。
贾总虽然找我“咨询”，但其实他已经铁了心定位为莜面，要把西贝西北菜改为西贝莜面村。我完全不赞成，因为我觉得改成西贝西北菜好几年了。
但是他坚持，我被逼无奈才做了“I LOVE 莜”的创意。尽管如此，我还是想让他做牛羊肉，我觉得他原来广告的“草原的牛羊肉，乡野的五谷杂粮”，才是顾客来这儿的理由。
说这个故事，我想说明的是，在我们遇到一件事情的时候，得先确定课题，在战略上每一个战略都有它的战略重心，找到战略重心，然后找到它的决胜点，再制定关键动作。
而不能谁来，就说要重新定位，这是“神医”的做法。“神医”永远只有一味药，要么是芒硝，要么是绿豆汤。
