世界就像一个万花筒，虽然看上去绚丽多彩，但终究只有那几个预制件在发挥作用。华与华方法也是，随着理论的演变与迭代，虽然体系变得更加完整，但随之而来带来的也有“臃肿”，比如本文中提到的母体事业，他听起来是个新词，但他与品牌使命别无二致，只不过在今天这篇文章的语境中，需要从母体的角度解读。
我在向带练的乙方团队分享我理解的营销方法时，我会让大家记住两个三角形，并以两个三角形作为解题的大纲，简单直接快。
所以我们学习这种工作法，就是把书读厚，再读薄的一个过程，而后再追着华板继续读，再查漏补缺，再读薄。
本文本质上是在给客户画饼，我也看到有朋友组织企业家讨论，上来第一个问题就是让大家思考，你能为社会解决什么问题。这就错了，这是理论上制定战略的起点，但绝对不是思考战略的起点。起始点应该是思考企业的基本盘中，哪个板块是最赚钱的、最有优势的，然后再思考与客户能力匹配的“母体事业”
文字还提到母体歧视的问题，这里面也有实操中的误区，不便公开讲述，朋友们可以自己体会。
鲲鹏领读华与华方法经典书籍第782期
之华杉、华楠《品牌五年计划》21
2.3 广义的母体
◎2.3.1 母体事业
从营销传播来讲，文化母体是传播的土壤，所谓“商业动机不是被掩饰，而是被放大后与时代的宏大叙事相结合”。比如“爱干净，住汉庭”，结合了从小受妈妈教育“爱干净”的宏大叙事；“新东方，老师好”，“老师好”是宏大叙事；“我爱北京天安门正南50公里”，更是爱国主义的宏大叙事。
从企业战略来讲，社会是企业成长的土壤，而企业是社会的公器，为社会解决问题。一个企业战略，必对应一个社会问题，企业的事业，就是社会的事业。社会效益，就是经济效益，因为买单的是组成社会的消费者。
企业战略不是企业的战略，而是企业为解决某一社会问题，为社会制定的战略。所以，在企业的事业之上，必有一个母体事业，就是社会的事业、人类的事业。企业在经营获利的同时，必须为社会、人类的母体事业做贡献。这就涉及华与华品牌五年计划中所说的“企业社会责任，品牌公民、公关及公益战略，品牌积德”。
比如，奇安信的事业是网络安全，它的母体事业，就是保护中国网络安全。举办北京网络安全大会，就是奇安信的社会责任和公关战略、公益战略。
小葵花的事业是儿童药，它的母体事业，就是保护中国儿童用药安全。举办中国儿童用药安全大会，支持和资助一切儿童健康事业，就是小葵花的使命。
华与华的使命是让企业少走弯路，整理中国历史智慧的知识体系和经营哲学、人生哲学，形成“华与华文库”，以及支持和资助高校学术研究及出版。这些都是华与华的母体事业。
莆田餐厅的事业理论是“三分靠厨师，七分靠食材”，定位是“掌握好食材、原味福建菜”。那么，保护和发展福建好食材，向全球推广福建美食文化，就是莆田餐厅的母体事业。
◎2.3.2 母体歧视
有一句话，叫作“儿不嫌母丑”。一般来说，有这样一句话，就反证有这样的问题存在——儿子嫌母丑——这就是母体歧视。这是非常普遍的问题，也是人们在品牌上无意识间犯得最多的错误。
比如，中国很多县市、乡镇在宣传自己的时候，都不愿意说出自己所属的省份，而要冠以“中国某某”，以显得自己高端上档次。品牌宣传也有这样的遗憾。我在北京机场高速看见茅台酒的广告——中国茅台，香飘世界。作为一个贵州人，我非常遗憾！为什么要叫“中国茅台”呢？中国不可无贵州，贵州不可无茅台，茅台以贵州为自豪，贵州以茅台为骄傲，才是我们的母体意识。“贵州茅台，香飘世界”，岂不是更好？
我在自己专著的作者简介里，不遗余力地写明：“华杉，出生于贵州省遵义市道真仡佬族苗族自治县上坝土家族乡新田坝村”，这是我的母体意识和母体正义。
我对莆田餐厅的老板方志忠先生说：“你的母体一定是福建，不是中国。你的母体事业是福建好食材，不是中国好食材。如果浙江有一种好食材，可以用于我们莆田餐厅的菜品，我们要思考的是，能否把这种食材引进福建培育，也成为福建好食材。”这是我们的母体聚焦。
任何事业都是乡土的，要留住我们品牌的乡愁。
母体歧视最极端的表现，是母语歧视。看见中文他就觉得“Low”，一定要用英文，甚至用韩文、泰文等其他外语也觉得“有档次”，只要是中文就“Low”。国内某一线城市连锁购物中心，邀请足力健老人鞋入驻开店，但是有个条件，购物中心内不允许出现中文招牌，只能上英文招牌ZULIZ。足力健认为，“足力健老人鞋”就是品牌，如果上ZULIZ，购物中心要的“档次”有了，但客户就没有了。对方被说服了，破格允许足力健上中文招牌，但是不允许上“老人鞋”，只能上“足力健”，因为老人鞋太Low！这一条购物中心坚决不退让，足力健也只好妥协。
把足力健招牌改为“足力健老人鞋”，而且六个字字体字号一样，是华与华为足力健做的最重要的品牌战略。但是在这家购物中心却被拿掉了。拿掉当然也能卖，因为现在足力健“老人鞋”的知名度已经比较高。但是，假设我们的事业第一天开始就只打“足力健”，而不是“足力健老人鞋”，可能我们就没那么成功。
而成功之后，品牌犯错误也搞不死自己，这就是为什么一旦成功了，品牌就会乱来，就会离自己的母体越来越远。
