阿基米德曾说,给我一个支点,就能撬动地球。这揭示的是杆杠原理,重点常落在了后半句,其实那个点承受了所有的力。
《引爆点》里说,我们的世界看似雷打不动,但是只要找对了一个点,就可能被引爆。通过拆分已经发生的流行,发现其中的传播特点,包括信息的,行为的,疾病的。借此去指导如何去引爆一场流行。
个别人物法则
如果将引爆点看做一个理论的话,第一个法则是个别人物法则,包括内行,联系员和推销员。这是流行的起源点。这些人很大可能是所处空间里的意见领袖,他们拥有很大的话语权,这取决于他们的专业性、权威性和性格。
一场流行的引爆,往往会有第一个吃螃蟹的人,或者是第一个把螃蟹加入菜单的餐厅。个别人物拥有开放善于交际的性格,能妥善的处理人际关系并乐于维系弱关系。就像是好的推销员并不是为了兜售产品,而是为顾客考虑,帮助他们解决生活需求。
附着力法则
螃蟹之所以被大家所接受,是因为螃蟹好吃;因此想要制造爆点,必须有足够的火药,这就是信息的附着力,可以理解为信息的价值。虽然社会常常是乌合之众,但是大众依然保持最基本的判断力,只有足够的附着力,才能留在受众的身体里,不会左耳进右耳出。
无疑,想要大范围传播必须增强传播信息的价值。但是更大的启发在于,如果我们想要遏制某种不好的流行,比如抽烟,可以从降低附着力上考虑。烟民对于烟的以来来自尼古丁,绝大多数人第一次抽烟体验必然不好,但这种不适在他们的承受范围内。如果一开始这种不适增强到恶心,甚至极度反感,我想愿意第二次再抽烟的人应该会大大减少吧。
环境威力法则
环境威力法则可以理解为字面意思,环境对流行有催化的作用,比如涂鸦会增加犯罪率。作者指出,父母对孩子的成长影响或许不大,真正有影响的是成长的外界环境,同年人的环境等。
但是我有一点不同意,我觉得父母的耳濡目染对我们的成长有着潜移默化的作用,这种奇妙的联系有时候溢于言表。有些小小的事情,可能经过我们的成长会被放大,你可能并不知道来源。
狂热分子
《引爆点》描述的是流行,而《狂热分子》讲述的是运动。在信息传播上有共同之处:意见领袖发起一场活动,煽动狂热分子加入,这相当于联系员;之后狂热分子会成为执行者,促成运动的爆发,相当于推销者引爆流行。
最后,我们常常以为这个世界被固化之后难以改变,但是只要你找对了点,世界或许不再是你直觉中的世界。
看到一对白头到老的故事,想回家了
晚安