“创业一定需要人脉么？”

知乎上有一个回答很到位：

只有置于（你设计的）契约之下的资源，才是（你的）资源。

别人口袋里的再多，不放到你手里就不算数，也没必要讨好对方。

创业者要识别业务发展所需要的资源，要为关键资源的持有者设计投入、产出模式。

然后人脉就来了。

关于人脉应该怎样积累和运用，每个创业者都有不同的看法。

可以肯定的是，只会说不会做是永远无法成功的，尤其是抱怨。

（一）

37年前的一个傍晚，一对澳大利亚夫妇，正带着自己的孩子在西湖边游玩。这时，一个面带微笑，身材消瘦的孩子走了上来，用非常稚嫩的英语和他们打招呼："你好，我可以跟你们一起玩吗？"他想锻炼一下新学的英语口语。

这个男孩，就是马云。

▲马云和Ken 的儿子拍下合影

就这样，马云和这个异国友人Ken Morley，成为了跨越国界的笔友。每次回信中对方都会为马云修改英文，也成就了马云后来过硬的英语、口语水平。

▲马云和Ken的书信

后来，马云经历3次高考终于考上了杭州师范学院。求学期间，这位澳大利亚人每隔6个月给马云寄一张支票，2年多时间总共寄了大概200澳元。

马云还受邀去了澳大利亚。当年马云21岁，在杭州，在那个年代，出国不可想象。

“试试看，说不定你能拿到护照”，Ken这样鼓励马云这个从未见过外面的世界的中国少年。

马云后来回忆说：那29天对我至关重要，当我回到大陆的时候，我完全是另外一个人了，没有那29天我永远不会像今天这样思考，我可能会像其他中国人的方式去思考。

马云称，每一次，我们都会辩论很多的事物。他会说“Jack，你是瞎扯的，都是废话！”即便那样，他总是那般支持我。

他知道我讲话的方式，知道我干起来会很不一样，但他总是支持我，用他极大的好奇心与善意去支持我。

“我学到的是，你在书本上学到的、你的父母告诉你的，可能不全是真的，这个世界太有趣了，这个世界太独特了，你需要自己去体验，你需要用你自己的大脑去思考。”

▲马云与Ken Morley夫妇。马云将Ken视为曾为自己打开世界之窗的导师，在信中称他为“father”。 30多年前的合影依然摆放在马云的桌子上。

想想后来中国黄页推销遭拒的视频，到阿里巴巴的成立。可以说，这位外国贵人，改变了马云的一生。

2017年8月21日，据道琼斯消息，在发布一份好于预期的财报之后，阿里巴巴在上周的股价飙升了10%。这直接推动马云再度成为亚洲首富（就在半个月前，马化腾凭借356亿美元的身家登上中国首富宝座）。

来自《福布斯》的实时富豪榜单显示，马云目前身家高达374亿美元，在全球富豪排行榜上名列第18位，在亚洲位列第一位。

2004年12月，马云创立第三方网上支付平台支付宝，同年Ken去世。

2017年2月3日，再也不是穷小子的马云回到Ken的故乡澳大利亚纽卡斯尔，出资2000万美金，在澳大利亚纽卡斯尔大学，成立了以自己的姓 Ma 和 Ken 的姓 Morley 命名的奖学金 Ma-Morley。

这200万美金，如今是当年Ken寄给马云的200块澳元的13万倍。

马云在演讲中感慨：过去的30几年，我一直怀着感恩的心生活着，希望有一天，因为这份友情，我可以成为像Ken Morley先生那样的人，帮助和支持自己根本不认识、只是在街上遇到的年轻人。我希望自己可以做得更多，希望可以在未来一直做下去。

（二）

2014年，深秋，北京。

胡玮炜走进一家咖啡馆与投资人聊天。

“哎，你有没有想过我们做共享单车呢？用手机扫描开锁的那种。”说这话的人是投资人李斌。他想做个随处都能借的自行车，借完了随处停，手机扫码开车锁，骑一次手机上付一块钱。

李斌甚至把名字都取好了，把mobile和bike拼起来，叫mobike，中文叫摩拜，像顶礼膜拜的谐音。他还设想这种车一夜之间布满北京，成为新闻。

这个想法遭到在场的人的反对，却紧紧抓住胡玮炜的大脑，并决定一定要把这事儿做出来！

于是，胡玮炜成了摩拜单车的创始人，而提这个建议的人，成了她的天使投资人。

钱虽有了，却没有自行车厂愿意给胡玮炜设计四年都不用修的自行车。

一个名叫王超的年轻人出手帮了胡玮炜。

大半年之前，胡玮炜辞职创立了“GeekCar”。在这之前，她在《每日经济新闻》《新京报》《商业价值》和极客公园做了近10年的汽车记者。比起做传统的汽车测评，胡玮炜乐于让他们去挖掘名不见经传的创业者，“汽车行业里那些还没有被体制化的”、对未来有好奇心的人。

她还找到一个胡同里的小四合院作为“GeekCar”团队的办公室。夏天的夜晚，他们在小院里办沙龙，院里摆上桌椅啤酒毛豆，邀请汽车行业里的工程师、科学家、爱好者来一起讨论智能汽车的发展。

王超就是参加过小院派对的人。2015年春，他在做着自己汽车公司董事长之余，帮胡玮炜设计了摩拜单车。

▲左：摩拜单车设计者王超，右：摩拜智能锁设计者杨众杰

2016年4月22日，摩拜单车正式上线，并在上海投入运营。仅仅运营了4个月，就被广泛关注，而它的四轮融资在2两个月中全部完成，如此密集实属罕见。

其中，在B轮和B+轮我们看到了创新工场的身影。

再后来，摩拜单车获得富士康战略投资，也是因为创新工场李开复从中牵线搭桥促成合作。

胡玮炜，这位从月收入4位数到月收入5位数打拼了10年的女生，因为投资人好友的一句话，2年间，她让摩拜单车估值从0做到了100亿，实现从0位数暴增到11位数的暴增。

而实现这一目标，滴滴用了3年，阿里用了6年。

胡玮炜是幸运的，在她的圈层里面有这样的人，当然，最重要的是和她10年记者生涯密不可分。记者最大的优势就是接触的人多，有了人脉和技能这个储备是她提高认知的基石，所以她的认知超过大部分人。

胡玮炜的一个投资人说，能把人“忽悠”过来组团队是创业的关键能力之一，胡玮炜这点上很强，尽管他不知道胡玮炜的秘诀是什么。

前不久，行业关注的中国互联网络信息中心（CNNIC）第40次报告，第一次把“共享单车用户数”提了出来。

该报告显示，共享单车用户规模已达1.06亿，占网民总体的14.1%，一些融资能力较强的企业已经开始进军海外市场。

其中就包括摩拜。截至8月1日，摩拜已经入驻了包括伦敦、新加坡、米兰、佛罗伦萨等7座海外城市。

这位瘦弱女子创立的公司，正以上海为中心，逐渐改变上亿中国城市人群的生活方式。

（三）

2008年，蔡文胜和吴欣鸿联合创办了美图公司。

8年后的2016年11月15日，美图正式在港交所上市。

如果仔细观察当天IPO现场，赶来支持的投资人也不在少数，比如李开复、徐小平、倪正东、黄明明、杨向阳等等。当时，现场的媒体就很惊叹蔡文胜强大的人脉资源。

▲港交所门口合影，从左至右倪正东李开复、蔡文胜、徐小平、杨向阳、何伯权

当天的答谢宴上，蔡文胜准备了一篇感谢信，复盘他30年创业之路的同时也直接曝光了自己的朋友圈，可以毫不夸张的说，这些投资人士覆盖了中国大半个投资界。

感谢信中，蔡文胜提到，堂兄蔡炯明是他人生中第一个创业偶像。他创办的“金犀宝”，是福建最早到中央电视台做广告的服饰品牌，1998年成为第一家在香港上市的福建公司。

2004年，蔡文胜第一次来北京发展认识了薛蛮子和IDG资本元老过以宏。而薛蛮子是第一个投蔡文胜的天使投资人，IDG是第一个投蔡文胜的VC（风险投资）。

蔡文胜当时在见到IDG的创始合伙人熊晓鸽、周全、过以宏等以后，好几天甚至都舍不得洗手。

如果说2005年是蔡文胜最得意的一年，丝毫不为过。

2005年，蔡文胜开始认识一些创投界的人。包括冯波。后来冯波不问估值不看条款就投资了美图。

2005年，蔡文胜还认识了时任Google大中华区总裁李开复。2008年把265.com卖给开复领导的Google，蔡文胜在这笔收购中至少赚了2000万美元，并开始做起了投资。

2008年，美图公司成立，陆续获得IDG和启明创投、策源冯波的注资。2013年，蔡文胜任董事长。可以说美图今天的IPO，蔡文胜的生意都离不开背后这些投资人。

在蔡文胜投资名单中，58同城是值得骄傲的一笔。也是在2005年，蔡文胜天使投资了姚劲波的58同城，后来他帮58同城找来了阎焱的赛富，蔡文胜也坦言58同城的项目是做天使投资以来赚得最多的一个项目，相信这也是阎焱赚最多的一个项目。

▲阎炎现身美图上市答谢宴

根据当天美图IPO现场来看，中国80%的天使投资人几乎都到了到场，成了近年来在香港最大规模的一次资本圈聚会。

上市前，美图的用户已坐拥11亿。有媒体估算，蔡文胜身价远超200亿人民币，有望跻身厦门新首富。

值得一提的是，蔡文胜出身农村家庭，学历只有高中，连大学都没读过，还曾因为学历太低被认为有移民倾向而被美国拒签。蔡文胜提到，IDG和薛蛮子对自己是知遇之恩，这同时也是他们第一次投没有PPT、也没有大学学历的创业者。

蔡文胜用亲身经历告诉我们：出身、学历不重要，关键在于你交什么朋友！

（四）

回到文章开始的问题。人脉对于创业有多重要？

2016年上海市民创业状况调查报告数据显示，2016年，每8位青年中就有一位是创业者。

创业成功的原因主要依赖于：人脉资源（36.7%）、创业相关经历（31.2%）、创业行业潜力（27.9%）以及有效的合作伙伴（21.8%）。

也就是说，创业者是否具有构建人际网络和社会网络的能力，直接影响创业之路是否顺利、企业发展是否长久。

在创业者眼里，一切活动都都可以是交友渠道。这也是德扑在中国得以普及的一大原因。微软创始人比尔·盖茨、股神巴菲特、柳传志、马云、李开复等一众大佬也是德扑爱好者。

一位刚毕业的大学生称，“在北京没有任何人脉资源，但通过德州扑克认识了很多有身份地位的人，他们来玩德州扑克不是为了赢，就是为了休闲。”

作为福布斯2012年至2014年全球最佳投资人榜单中排名最高的华人投资者，经验丰富的红杉资本沈南鹏坦言，在对创业者进行考察时，首先考量的就是该创业者的社交图谱是怎样建立的，以及如何和创业团队成员熟识的，“人与人之间的组合和配合非常重要”，沈南鹏坦言。

那么，创业者如何才能拥有属于自己的高质量人脉圈？

以下几点可供思考：

1、人品！人品！人品！

重要的事情说三遍：人品不好你还是别在创投圈混了。

俗话说得好，“不是不报，时机未到”。创投圈这个圈子本身就小，如果你人品不好大家很快就知道了，而创投圈的口碑效应是很明显的，你的口碑差了以后在这个圈子做事只会越来越难。

2、帮助值得帮助的人。

据观察，在创投圈受人尊敬的成功人士一般都非常乐于助人。成功人士之所以成功，往往是因为他们非常善于帮助别人，这种帮助可以小到帮别人买一杯咖啡，也可以大到帮一家巨头公司扭亏为盈。

这样，当你自己需要帮助的时候，会发现，“吃亏是福”这句话，不是没有道理。这一点很容易让人联想起电影《教父》。

3、不是所有的人脉都有用。

Peter Thiel在《从0到1》里曾多次提到幂次定律：一小部分公司最终会完胜绝大部分公司。

创投圈的人脉资源也是如此：一小撮人对你的重要性将远大于剩下的其他所有人。

反观自己的人生你会发现，对你的生活真正起到非常重要作用的人也许一只手就能数得过来，可悲的是很少有人意识到这一点。

4、实在没有钱和人脉，但是实在想创业，应该怎么做?

人和人的交往本质上来说都是交换，交换的的前提是平等，所以从这个角度上来说，发展人脉的核心绝不在于认识更多人，而在于首先做好自己。

当你有资源和别人形成对等的时候，人脉自动会来。

就像马云关于“人脉的真相”演讲所讲：

吸引力法则在人脉中的体现是，你是怎样的人就会吸引到怎么样的朋友。

而只有你找到你自己，做到最好的自己时，世界才会找到你。

不要成为社交动物，要留一部分时间给自己学习成长，留给自己看书、提升与思考的时间。

最简单的，不管多累，每天花一小时读书，再花一小时跑步，如果坚持不下来一年，什么都别说了。