如何找准定位营销自己？定位就是营销，那如何营销，如何学习营销？如果只看一本营销书籍，首选《定位》。

该书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。史上百本最佳商业经典”第一名（《FORTUNE》2009评选），该书阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质（争夺顾客），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），是商业人士的必读之作。美国史上百本最佳商业经典第一名，美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书，有史以来对美国营销最大的观念。该书是特劳特成名作，深入阐述了定位理论和操作方法，并配有丰富的实战案例解析，指导企业家成功企业定位，获取商业成功。（百度百科）

这里要谈的就是这个定位，学习定位理论有什么意义和作用？

1、定位是一个改变了广告本质的概念。这个概念简单到了使人难以理解其威力的地步。

2、谁都可以运用定位战略在人生游戏中领先一步。

3、如果你不理解和运用这些原理 ，你 的竞争对手肯定会去理解和运用的。

杰克·特劳特的“定位”理论对于全球商业世界的重要性不言而喻，但是如何将他的理论运用在个人身上？

首先要搞清楚定位是如何进行的？

1、定位要从一个产品开始 。那产品可能是一种商品 、一项服务、一个机构甚至是一个人 ，也许就是你 自己。

2、定位不是你对产品要做的事 。定位是你对预期客户要做的事 。换句话说，你要在预期客户 的头脑里给产品定位。 所以说，把这个好概念称作 “产品定位”是不正确的，好象你在对产品本身做些什么似的。

3、定位是动态的，不是一成不变的。定位并不是不包含变化在内 。它也要变。不过，那只是名称上的变化 ，产品的价格和包装事实上都 丝毫未变。 变化基本上是表面的，旨在确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。

4、在我们这个传播过度的社会里，想要解决说话有人听的问题，定位同样也是首选的思路。

5、最新的定义是：你在预期客户的头脑里如何独树一帜 。

定位的实质是什么？

进入21世纪之后，我们进入了一个新时代——心智时代。赢得顾客的感觉才能赢得竞争。顾客的感觉是什么，你才是什么，而不是你自己想成什么就是什么。像百度，它在人们的心智中，它代表搜索；天猫在人们的大脑中代表网上商城。所以他们就能获得成功。但是，像恒大冰泉恰好相反，它是一个想当然的定位失败的案例：首先恒大冰泉的水源是世界三大黄金水源地，产品非常好。好的产品能不能立于不败之地昵?；第二，恒大的团队优不优秀?在地产竞争如此激烈的行业，如今他的营业收入超过三千多亿人民币。所以团队也是非常优秀的。第三，他的技术、设备也是非常好的，再看他的渠道，30天渠道给了他57亿人民币，都是一些有实力的集团；他的公关，恒大俱乐部是亚洲的冠军；广告一年可以砸20亿。你会发现，这个企业基本上占据天时、地利、人和，但是经营结果怎么样呢?短短三年时间，这个项目巨亏40亿人民币。（注）恒大拿几十亿干一个事情，产品是优秀的，但是顾客的感觉没起来，也是白干。所以真正的竞争力是顾客对你的感觉。定位的实质就是营销，营销的实质就是在顾客的心智中塑造感觉。

自己个人如何定位？

1、明确定位的关键要义和原则：定位是关于营销的理论，自己的定位实质就是营销自己，要将焦点放在老板、同事、顾客（以下统称顾客）身上，你本身具有的素质和价值给顾客塑造什么样的感觉，那就是你要做的定位，而且这个定位是动态的，不是一成不变的。定位的焦点不是素质能力（产品）的本身，而是自身能力素质（产品）给顾客的感觉。

2、想办法将自己的价值、成果转换为顾客的认知成果，如果你所有的努力，不能转换为顾客对你更好的感觉，一切都是白干。这是核心点。真正的竞争力是顾客对你的感觉。

3、、定位是一种思维的方式，是在心智中进行的，任何时候我们都一定要从顾客的角度去思考，顾客的心智，顾客会怎么看，会怎么去想。我们有什么样的优势，我们的价值是什么，是由顾客决定的，不是我们自己决定的。

4、我们处在一个开放的社会，无处不竞争。定位需要根据竞争对手的位置，确立一个比它更有利的位置，并把这个位置定下来。你处于什么位置，身边的人又是什么位置？我以自身的素质能力，在顾客的心中建立起自身怎样的感觉？竞争的根本，已经不再是素质能力（像公司的产品、技术、团队、公关、渠道）层面上的竞争。当然这些层面的东西，也绝不能比对手差，这是前提。匠心精神是必须的，但是光有匠心精神还是不够。关键是你能不能接通你顾客的感觉，如果不能，那么此路不通、前路阻碍重重。

5、我们以前可能所有的思路，都是在考虑如何把自己的素质能力练好；但是现在，把自己的素质能力做好是一个基本门槛，最重要的是让顾客觉得这个人好（感觉）。只要你能洞察顾客的心，就一定会赢。

———《定位》读书笔记

注：（恒大案例为网络资料）