2018年6月23日,宜宾区拓准课基本法研讨会在宜宾县天堂湾度假酒店隆重举行!
此次研讨会,一共16位准课长共同参与,学习先进、对比自我不足,期待高峰会的爆发!
首先,由杨艳春经理进行开训,剖析了目前宜宾区拓队伍发展过程中的最大的问题-收入下降,从而引发队伍发展缓慢、晋升发展意愿不足!
针对问题,学习先进,进而化为已用!接下来,我们共同学习了安徽吴志刚处经理人力快速成长的秘诀!人力发展好,意愿发展是基础;准主任梯队的规划,面谈和训练,是人力发展的基础;晋升带动发展!俗话说,小胜靠个人,大胜靠平台!吴志刚经理结合公司的节奏,制定固化的时间战略!在此基础上,总结出了人力快速成长的10个具体步骤:一、迎合培训时间,安排部署工作;二、扩大增员范围;三、树立个人形象;四、邀请准增员加入自己的工作生活;五、圈定转正人员人力启动;六、准主任梯队搭建,要求每天20个增员电话;七、一对一规划面谈,增员助理搭建;八、统一增员集训;九、定期检视,表彰优秀、检视差距;十、方案支持!
增员不是每一个人的事,是一部分人的事-主抓准主任;主管配合,是团队发展的保证-课长、区主任思想一致;上半年人力打得好,为全年人力发展奠定基础-意愿启动节奏前置!
观看吴志刚处经理分享后,16位准课人人谈不足谈感受,对比找差距,只为学以致用!
紧接着,我们共同学习安徽王雪梅区部链式晋升答辩分享,准主任答辩是对处经理面谈效果的升华及所辖人员的启动!一、准备,会场呈U型分布,区主任、课长、处经理、区拓经理及团队人员共同参与;二、团队成员点评,主持人挑2-3人提问互动;三、评估团根据陈述内容提问;四、评估通过后方可筹备!
关注链式晋升,自上而下规划,自下而上培养推动,晋升主体养成,主管晋升答辩,梦想照进现实!
随后,详细梳理了区主任、课长、处经理、区部经理的晋升条件,降低团队中因为不懂而产生的不良影响!
至此,23日的课程也随之告一段落!
24日上午课程,由舒月老师带来了试用、正式、区主任各层级的考核政策及考核报表的详细解读,助力过考核!此外,还详细梳理了区主任、课长在晋升过程中需要关注的重点及财富手册填写的重新梳理!
紧接着,我们共同观看安徽王雪梅区部讲“人力三讲,增员面谈不再难”,针对普通上班族、普通销售人员、私营企业主、家庭主妇等四个特定群体,阐述现状、进而有针对性的激发需求,增员面谈及促成与异议处理!当讲增员就像我们呼吸一样自由时,由量变带来质变,增员将不再困难!
作为管理者而言,增员只是第一步,后续更重要的事团队的经营!目前我们标准的二早经营其实是缺失的!对比,我们共同学习了云南区拓的标准二早经营的步骤:一、参会汇报,参会是寿险经营第一步;二、E活动量通报,访量定江山;三、活动汇报,助理主顾经营;四、心得分享,提前沟通,挖掘亮点;五、问题解答,控制节奏,引导解答;六、技能辅导,提前准备,有效训练;七、工作安排,重要事项提醒;八、欢呼结束,鼓舞士气!
标准的二早经营,助力团队经营、健康发展!
最后,杨艳春经理带来“收入报表引发的思考”报告,充分解读了基本法“速度与激情”的魅力 ;同时,杨艳春经理还详细解读了长期服务奖、主管养老公积金、新主任津贴、新人训练津贴等,旨在增强在平安的归属感!
此次研讨会,课程不多,但重在学习先进,打开心胸,放大格局,梳理经营思路,做大做强自己的团队!预祝16位准课能通过高峰会改变团队DNA,进而在规划的时间成功晋升!