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新账号意味着低标签低权重，决定了开播前3场是泛流量，这个时候我们采取低价钩子来承接

首先要解决的问题，是利用流量与钩子款的匹配性，提高直播间互动，撕开直播推荐的口子

场观少，怎么办？

无成交，怎么办？

解决方案之一——随心推微付费

随心推流量介入的情况下，相比较完全的硬拉，可以在开场半小时内达到几十人在线

运营型的主播不会为直播间人少而忧伤，因为他们知道新号开播的使命

即在钩子款的带动下，抛出产品的卖点、营销点，并引导投来的用户停留、点赞、互动、关注、灯牌

真实用户在钩子款、主播的引导下，开始完成停留、互动行为，直播间产生真人互动，主播适当放款，直播间节奏就可以热起来了

但这只是原理，实操中有大量细节，很多账号都是死在细节上，比如简单的点对点全部都是细节

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随心推工具的几个细节：

(1) 要多笔连投，每次投放都是抓取模型，而且消耗不均匀，多笔投放可尽可能规避风险，快速的并发流量有利于拉在线峰值

(2) 个位数时点对点，开场就说人性话术，直奔低价福利的主题，引导用户停留、互动

(3) 只打钩子款，如果连钩子款都拉不起来流量，就不用说卖承接款、正价款了

(4) 新手钩子款选错是常有的事，1~2场直播后互动数据不佳，果断更换钩子款

(5) 一定要憋单！不管你是人设还是付费，都没有绝对意义上的平播，只是高在线时，憋单在技法上要悠着点

(6)  当出现了 3-5 人以上的真实互动，直播间就可以可按照 5-10 分钟的循环固定话术进行比例性放单

(7) 一定要放单，放真实的单，舍不得孩子套不着狼，也不要做慈善，任何放单都要以达到目的为要求

(8)  人多的时候用福袋助力，可以大额抖币福袋

一般做到以上的细节，通过 3 ~ 5 场，就可以通过互动指标撕开直播推荐的口子在90%以上

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很多人并不理解冷启动的真正意义，一开播就一顿猛憋，直播推荐比例拉升 99%在线破千场观几万几十万

这种我把它叫做“流量狂飙综合征”，只顾着享受高流速的快感，却忘记了流量到底是用来干嘛？会造成什么样的后果？

实际上，99%的账号这样做之后，都会因为后期承接力不足而凉凉

憋单小能手们忘记了算法的推流机制：卖货的直播间，你获得的流量越多，平台给你的考核就越综合化

当一个新号冷启动，系统更多考量的是留人的能力

这也是为什么很多直播间，通过互动指标就能够把流量拉起来，但当流量越大，成交密度、UV 的考核会越来越严格

为什么很多号一旦成交不及格，流量就急剧下滑？

想象一下，一个新号获得几万几十万的场观，如果不是成熟的团队，主播是不能承接的，货品也经不起转化考验的

一个账号成长的过程，是主播能力、选品、测品同时成长的过程

冷启动的正确定位，应当是打开直播推荐，点到为止，而不是一味的获得大量的流量推荐

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高在线并不是钩子款的目标，让越来越多的用户对你的直播间产生信任才是

我们赚的不是第一波高在线的流量的钱，而是要赚依靠这波炮灰流量，撬动更多进来的大量新流量的钱

大家都知道，流量打开后，只有保证UV 价值才能避免账号凉凉，但记住：UV 价值是结果，不是行为

什么才是促成 UV 价值拉升的因素？

不要单一地依赖客单价的拉升去解决 UV 价值，而是要靠抢购氛围

一个真正能够起来的自然流账号，首先一定是在场景、话术、排品上，通过3-7 天的时间，造一个高能量的抢购场

让第一波初始流量实实在在的相信你，并得到了优惠

再通过话术、活动衔接的方式，让每一个进来的人，都跟着铁粉互动，造成羊群效应，进而完成高流量下的大量成交

以上这段话，是自然流起号能做成功的最关键总结，值得每一个操盘手反复思考

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前期钩子款的介入，在于在有信任感的前提下的增加互动指标，从而撕开直播推荐的口子，而不是去盲目追求高在线

相反，在信任氛围没营造好的情况下，在线拉得越高，对直播间的承接能力要求就越高

但凡高在线1~2场没有承接好，账号就会凉掉，很难翻身了，对流量要学会保持延时满足

通常很多转款失败的账号命运在开播前几场就注定了，一味追求超高在线，到最后流量下跌后再怎么也拉不回来了

正确的做法是什么？

应当是从第一场开播就注意直播间信任感的塑造，把语速放慢，通过钩子款+人性话术初步获得信任氛围

第二步再开始介入承接款

从算法角度，介入承接款是因为流量扩大后，开始对 UV 值、密集成交的流量承接力的考量

从用户角度，介入承接款是继续过款福利营造直播间氛围，同时为后期转正价做铺垫

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新号初期开播获取流量，考核集中在浅层数据，但流量越来越高，那么会越来越注重深层数据，交叉指标中最重要的是转化率、UV和成交密度

如果要完成这些指标，最合适的就是承接款，随心推以成交为主

 UV 值：承接款比引流款价格高，所以 UV 值会拉升

转化率：福利款仍然具备性价比优势，转化率不会低

成交密度：福利款不亏钱，做转化率就不会因为高成交增加亏损成本

开播前半小时考虑到有极速流量，相对较泛，所以依然用钩子款承接，当场流量相对稳定之后，即可采用 ABAB 的循环排品策略

在每一轮一钩子款之后，2、3 分钟迅速过款介入承接款，也可以根据流量的稳定情况，随机穿插介入承接款，动态调整承接款的渗入比例

承接款准备的款式越多越好，任何组品结构都需要测款，测出的爆款越多，对流量越有正面影响

承接款测款要迅速过，因为没测出高成交承接款之前，任何款都具备风险性，避免有问题导致流量大幅下跌

一个好的钩子款跟承接款的搭配结构，会让承接款介入时依旧保持数据的螺旋上升

这样做的结果，既保证了数据稳定，又保证了 UV 的增长

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大致在10 场以内，就可以完成承接期的目标，即场观、GMV、直播时长的螺旋递增，承接款的批量成交

承接期后的阶段，就是最重要的——测正价爆品期

以婴儿装直播间的起号流程说明：

婴儿外出服、客单价 69-99，采用的模式为低价起号

账号人设定位工厂老板，在人设环境下，直播场景以订货会展厅为背景

在开播的时候，通过镜头介绍展厅，并展示展厅的库存，以婴儿厚马甲9.9作为钩子款

3-5 场把这个在线人气拉起来了以后，会开始切入承接款59

主播会边行走边指着某件婴儿外出服孤品给大家做福利，把 50-70件孤品无利润成交，做一个成交密度，并让人产生停留

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在此期间，注意三个点：

第一，场景获取信任，不是室内直播间或者绿幕，而是直接到了展厅直播

让用户相信主播是在一个工厂店，同时300平米的展厅、婴儿装的陈列验证人设的工厂实力

第二，对产品质量的塑造，不强调产品性价比，而是以孤品样衣为理由做活动，并强调承接款虽然断码，但是质量如何如何，以此给产品质量赋能

第三，说上车就上车，毫无套路和拖延，只要有真实用户，到点即放单，并持续强调货品质量和卖点

前一批的真实用户占到了便宜，并通过场景、主播、话术、塑品，营造了抢购氛围和公屏节奏，才是推动流量不断上涨的终极原因

当场的在线人数到峰值时，开始设定一个拉新的福袋话术，比如“什么情况？1号链接这么大福利！”，并让鱼配合扣评，从而形成大量刷屏

新进来的用户即时停留猛增，会提高直播间广场排位，主播在高光时刻上车主推正价款，从而完成高密度的正价款成交

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这个是重中之重——直播带货的本质是测正价爆款，测爆款有三个前提：

规模流量：

钩子款、承接款拉高了流量，并且让流速稳定，这个时候测爆款才有意义，我们为的是瞬间完成几十上百万的成交，而不是一天卖个几千块

只有规模性的流量，才具备测正价爆款的意义，所以钩子款、承接款期间没有介入正价

精准流量：

只有直播间建模完成后才能测爆款，如果在钩子款到承接款的过程，只是一味的强调低价，那么转正价的难度会加大

抢购氛围：

新手都认为高在线打正价款，而高手衡量的不是在线，而是感知“场”的信任、抢购氛围的程度，所谓的流量感知就是指的这个

直播间抢购氛围的塑造，是从引流款转正价款的最大决定因素，也是非常考验主播和运营的流量感知的

这才是自然流低价起号直播间，从低价转正价的专业操作

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爆品期的直播流程，可取消随心推或鱼塘，开播极速流量的承接，仍然采用钩子款

钩子款过后不直接切正价款，而是采取承接款+正价款的ABAB的方式循环过款，尽可能降低新款切入后流量下跌的风险

正价款切入后如果流量跌幅不大，就持续采用承接款+正价款轮排，下跌严重说明正价款选品失误，再次用钩子款拉升至正常流量层级

3-5 场后，逐步增加正价款的比例，不管是通过正常排款，还是返场，直到正价款的排款占据大多数

在整个过程中，以下几个数据是递增的：场观、GMV、直播时长、正价排款比例

测出的爆品带来的正价款的密集成交，将极大推动账号的精准建模、流量的稳定，有爆品的账号将会具备更强的直播优势

但你没有办法持续化的出现爆品，团队还会遇到天花板

当然，即便梳理了这10个要点，你起号依然要靠你的实践才能体悟更深，毕竟手上没死几个号，谈什么起号