8个月赚100亿，《京华时报》曾经花24天时间，67个版面，78篇报道来骂他，却靠一个广告狂吸粉，他第一个将总理桌子上的塑料水瓶换成玻璃瓶。

他就是农夫山泉掌门人钟睒睒。

种蘑菇、卖窗帘、卖对虾，

折腾不少，钱没见着

1954年，钟睒睒出生在浙江杭州，因家庭原因，五年级曾辍学，做过泥瓦匠。大学毕业后，他的第一份工作是在《浙江日报》农村部当记者。而这5年的经历，也为他日后不断的“折腾”积累了经验和资源。

在这段期间，钟睒睒跑遍了浙江八十多个县市，采访过500多位企业家，甚至后来好几个创业的合作伙伴都是他在那段时间认识的。

钟睒睒的第一次“折腾”是种蘑菇。1988年，国家正式批准设立海南经济特区，大量青年才俊纷纷涌向那里。钟睒睒的心里也痒痒的。不过他的初衷，是去办中国第一份私营报纸。不过报纸刊号岂是私人能够轻易涉足的领域呢？一来二去，钟睒睒就去种蘑菇了。

钟睒睒的种蘑菇大业很快以他的赔钱结束。原来，海南早晚都很湿润，偏偏中午最干燥，蘑菇的嫩尖刚抽出来，一个中午就马上干枯。种下去的蘑菇，根本无法存活。

钟睒睒可能是要将折腾进行到底，不疯魔，不成活，隔两天又去卖窗帘，赚点钱又去卖对虾，钱进进出出，就是最后没落到口袋里。

保健品市场掘到第一桶金

如今钟睒睒名声大噪，是靠农夫山泉。不过在此之前，钟睒睒实际上已经名声在外了。他靠的是一款产品——养生堂鱼鳖丸。一次，他在饭店里看到养生汤受欢迎，几乎每桌都点。这种养生汤是用海南当地的特产鱼和鳖熬制而成，既美味又营养。他看到了商机。

1993年，海南养生堂药业有限公司成立，花了8个月时间，研制出了“养生堂鱼鳖丸。”

这种药丸以天然鱼鳖为原料，根据中医传统理论，用现代超低温冷冻结技术，在零下196摄氏度下把全龟全鳖化成微粉。由于概念独特，“养生鱼鳖丸”问世的第一天，就被抢购一空，短短一年时间，养生鱼鳖丸就从海南卖到全国，钟睒睒也因此赚得了人生的第一个1000万。

公司聘请了一大批生物科学、中医药学、营养学等学科的专家、教授，每年的科研投入约占销售总额的5%。

惹怒同行，大战媒体

在保健品行业掘到一桶金之后，钟睒睒杀到了饮用水行业。他将旗下饮用水定名为农夫山泉，以此迎合都市人对于自然和纯净的向往。

当时的瓶装水市场一直是纯净水的天下。所谓的纯净水，就是自来水，经过蒸馏处理出来的。钟睒睒一进入，就提出了“矿泉水”的概念，打了同行一个措手不及。他甚至提出，决定停止生产纯净水，因为经过试验证明，纯净水对健康并无益处。

一石激起千层浪，钟睒睒动了其他人的蛋糕，一时间遭遇了猛烈的攻击。在这期间，同行前所未有的联合起来，举报钟睒睒“恶意竞争”，媒体也更多站在了农夫山泉的对立面；不断有专家出来宣称，饮用水中其实并不需要矿物质。

这件事一直持续发酵，钟睒睒和同行、媒体的关系一直未能改善。终于，2013年，《京华时报》针对农夫山泉的质量，创造了“一家媒体批评一个企业”的纪录：24天时间，67个版面，78篇报道，近一个月的时间，这家媒体只干了一件事：试图坐实农夫山泉质量不达标这件事。

当时事件影响非常大，却无疾而终，因为《京华时报》挖地三尺也始终没有证明农夫山泉存在质量问题，但无疑给农夫山泉的销售带来了很大的负面影响，甚至让钟睒睒愤怒到做出了退出北京桶装水市场的决定。

农夫山泉声明中称：“拿几项指标，由一个莫名其妙的协会，信口雌黄的几句话，是不可以判定标准高低的。”此外，农夫山泉还指责《京华时报》在报道的时候“连一个电话采访、一个普通解释、辩白的权利都不给农夫山泉。”

“总理用塑料瓶水是行业耻辱”

在低端市场和友商打成一锅粥，钟睒睒又悄然进军高端水行列。

农夫山泉高端水的玻璃瓶身尤其为人所称道，其中一款还赢得了有设计界“奥斯卡”之称的Pentawards评选的年度设计铂金奖。这款设计，是钟睒睒邀请了5位国际顶级设计大腕，历时5年，反复修改了58稿后呈现的样子，瓶身的图案上有8种长白山特有的野生动植物。

钟睒睒曾经说过，“总理谈判桌前放塑料瓶水是行业耻辱！”2016年，农夫山泉亮相杭州G20峰会。他实现了当初的诺言，“把高端玻璃瓶装水放上总理的谈判桌”。

广告人钟睒睒

其实，钟睒睒更愿意把自己定位成一个广告人，他曾说过自己开公司就是因为可以更自由的做广告。被称为经典命名的农夫山泉、尖叫、茶π全部出字他手，“农夫山泉有点甜”“我们不生产水，我们是大自然的搬运工”等广告语也是他亲自操刀。

当然，他最近的一个成功案例，肯定要算“去广告”战役。

也许我们都还记得，在只有冲会员才能享受免广告的视频网站上，突然有一天，出现了这样一条广告：在广告开始之前，一个低沉而又磁性的男声提醒到：“农夫山泉提醒您，此条广告可以无条件免费关闭。”

这条广告的出现可以说是“石破天惊”，从没有人这么做过。这一举动推出之后，有接近70%的网友观看广告的时间超过30秒或者看完了全程，甚至有人是特意去看农夫山泉的广告的，理由是好看。

当然，这条广告之后，也有其他品牌有样学样，不过现在都销声匿迹了。毕竟这样的套路，只有初次亮相，才能给观众带来足够的震撼，也可以看出钟睒睒的广告才能。

除了有才之外，钟睒睒还是一个至情至性的人。汶川大地震，钟睒睒亲赴震区，回来的时候，在机场对着镜头嚎啕大哭。

回到杭州后，钟睒睒叮嘱属下：发布关于灾区的图片时，不要选有农夫山泉产品的照片，给别人留下作秀的印象。有媒体希望就其抗震救灾做长篇报道，钟睒睒也摆手拒绝：多关注灾区，我们的微薄之力不重要。

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