<section><section powered-by="xiumi.us"><section><section powered-by="xiumi.us"><section><section><p><span style="letter-spacing: 0px;">“品牌同质化”真的是一种风靡全国的企业病。我们从四面八方的广告中就能窥见一斑，例如：小额信贷都在说“门槛低”、“放款快”；纸尿裤都在喊“易吸收、不过敏、防侧漏”；牛奶品牌都在打“奶源地”、“蛋白含量”……</span>
</p></section></section></section></section></section></section><p><span>
</span></p><p><span>而且，无论是市面上谈论“品牌同质化”的理论文章，还是企业在解决“品牌同质化”的实操上，都有非常大的认知误区：</span><span>大家都是站在企业角度，而没有站在用户角度去做差异定位。</span></p><p><span>
</span></p><p><span><strong><span>今天，我们就从用户视角出发，看如何打破“品牌同质化”：</span></strong></span></p><p><span>
</span></p><section><img class="rich_pages" data-copyright="0" data-ratio="0.55" data-s="300,640" src="https://upload-images.jianshu.io/upload_images/12026446-34b541bf3c028c8f.png" data-type="jpeg" data-w="600"></section><p><span>
</span></p><p><span><strong><span>1. 具象一个产品价值点</span></strong></span></p><p><span><strong><span>
</span></strong></span></p><p><span>乔治是美国一家搅拌机企业的市场总监，他所在企业的产品卖点是“耐用”、“搅拌力度大”，与市场上其他品牌基本没什么不同。但是乔治想到了一个办法，彻底放大了搅拌机的卖点。</span></p><p><span>
</span></p><p><span>他买了一堆弹珠，然后把它们放进搅拌机里搅拌，弹珠在搅拌机里剧烈的蹦跳，15秒钟之后，乔治打开搅拌机的盖子，弹珠已经变成一团白色粉尘。乔治把这一切用摄影机记录下来，然后传到YouTube上，大受欢迎。</span></p><p><span>
</span></p><p><span>后来乔治还尝试了搅碎打火机、游戏手柄、甚至iPhone，这个系列视频叫《Will It Blend？》，点击量超过3亿。2年内，搅拌机的生意涨了6倍。</span></p><p><span>
</span></p><p><span>乔治做的事情，就是把一个产品的抽象卖点具象化了，甚至戏剧化了。</span></p><p><span>
</span></p><p><span>其实，很多产品都是有差异化卖点的，但是问题是：你的卖点并没有让用户清晰地感知到。品牌的价值卖点不是让用户去</span><span><span>“思考”、去“判断”的，</span><strong><span>而是去感知的</span></strong><span>。</span></span></p><p><span>
</span></p><p><span>放大用户感知还有两个实用的小技巧，我们拿几个常用的方式来说明一下：</span></p><p><span>
</span></p><p><span><strong><span><span>（</span>1）用数字去制造价值感知</span></strong></span></p><p><span><strong><span>
</span></strong></span></p><p><span>最典型的案例就是OPPO的“充电5分钟，通话2小时”。“5分钟”和“2小时”这两个数字，形成了极大的价值冲击。</span></p><p><span>
</span></p><p><span><strong><span><span>（</span>2）用视觉去刺激用户感知</span></strong></span></p><p><span><strong><span>
</span></strong></span></p><p><span>比如，信仰毛尖，把“信”字放的无限大，好像一个印章一样。这个“信”字既是品牌的价值观，也是吸引消费者的视觉符号，这是华与华公司2018年的案例。</span></p><p><img class="rich_pages" data-croporisrc="https://static.xmt.cn/d837b8ca870c4ae18ae455d858ca9423.png" data-cropx1="6.689895470383275" data-cropx2="634.4250871080139" data-cropy1="0" data-cropy2="478.32752613240416" data-ratio="0.7611464968152867" data-s="300,640" src="https://upload-images.jianshu.io/upload_images/12026446-e23510745472e942" data-type="jpeg" data-w="628"></p><p><span><strong><span>
</span></strong></span></p><p><span><strong><span>2. 强化其中一个价值点</span></strong></span>
</p><p><span><strong><span>
</span></strong></span></p><p><span>如果你能把某个产品附加值放大，大到超过用户的预期，超过对手的想象，那么你就有了更强大的竞争力。</span></p><p><span>
</span></p><p><span>比如，很多人都喜欢逛宜家，不仅是因为宜家的家具组装配送方便，性价比高，有颜值，还因为宜家的餐厅很好吃！很多人甚至是为了吃顿饭去宜家，顺便去买点小家具。</span></p><p><span>
</span></p><p><span>目前，宜家餐厅已经是世界上第六大餐饮企业，光是招牌菜瑞典肉丸和冰欺凌，一年的营业额就在10亿以上。</span></p><section><img class="rich_pages" data-copyright="0" data-ratio="0.6666666666666666" data-s="300,640" src="https://upload-images.jianshu.io/upload_images/12026446-99ffb0a764db3bad.png" data-type="jpeg" data-w="600">
</section><p><span>产品的附加值怎么找？需要企业仔细观察用户消费产品的全部环节，看看哪些点是用户“不舒服”的、是企业可以凭借自身资源把这个问题解决的，那个点也许就是突破口。</span>
</p><p><span>
</span></p><p><span><strong><span>3. 虚构一个新的价值点</span></strong></span></p><p><span><strong><span>
</span></strong></span></p><p><span>书写用的工具笔是一种没有太高技术门槛、同质化很强的产品，但是晨光文具是如何把一支普通的笔变得与众不同呢？</span></p><p><span>
</span></p><p><span>晨光文具做的第一件事是，把自己的笔定义为“考试专用笔”。哪个笔不能在考试里用呢？但就是这么一个看似收智商税的产品命名，让市场销量直接提升了30%。</span></p><p><span>随后，为了加大品牌的差异化，晨光文具又开发了一款产品，叫“孔庙祈福考试笔”，受到了全国考生的疯抢，很多考生都想拿着这款开了光的法器去参加高考。</span></p><p><span>
</span></p><section><img class="rich_pages" data-croporisrc="https://static.xmt.cn/0e9ba392789b4558ba8226da32fdb5dc.png" data-cropx1="0" data-cropx2="500" data-cropy1="45" data-cropy2="428" data-ratio="0.766" data-s="300,640" src="https://upload-images.jianshu.io/upload_images/12026446-60e5301ed478877f" data-type="jpeg" data-w="500"></section><p><span>
</span></p><p><span>晨光这款笔和其他考试笔，在物理属性上有区别吗？没有。它只是巧妙地利用了中国人办事图吉利的心理，为一个原本同质化的产品，找到了一个极具差异化的价值点。</span>
</p><p><span>
</span></p><p><span><strong><span>4. 重新定义整个价值</span></strong></span></p><p><span><strong><span>
</span></strong></span></p><p><span>“重新定义”你的品牌价值，特别适合那些有着创新商业模式的品牌。</span></p><p><span>
</span></p><p><span>这种营销思路来自于苹果，因为乔帮主时代的苹果一直在“重新定义”科技行业，苹果重新定义了音乐播放器、手机、个人电脑。现在，和苹果有着相同气质的企业，还有特斯拉、谷歌、盒马鲜生、瑞幸咖啡等。</span></p><p><span>
</span></p><p><span>著名的未来学者，《失控》作者KK曾对谷歌的创始人拉里佩奇说：“我并不看好搜索的未来。”拉里佩奇回答说：“哦，其实我们做的是人工智能。”所以，无论是谷歌地图、谷歌眼镜、还是阿尔法狗，这些都不是在拓展搜索业务，而是对人工智能的深度开发。</span></p><p><span>
</span></p><p><span>被时代淘汰的焦虑，加上我们对未来的想象力，总让人们期待有新生事物出现，打破陈旧的传统秩序。如果你的企业有这样的基因，那么你可以用“重新定义”的方法，去思考品牌的差异化价值。</span></p><p><span>
</span></p><p><span>当你和对手的产品高度同质化时，那么，消费者买的根本不是产品，而是品牌信息，我们如何编码这些信息，就决定了你企业的产品能卖多少、卖多久！</span></p><p>
</p><section powered-by="xiumi.us"><p><span><strong>—END—</strong></span></p><p class=""><img src="https://upload-images.jianshu.io/upload_images/12026446-b6a448b7f61b89bc.png"></p><section class="" data-style-type="5" data-tools="新媒体排版" data-id="891712"><section data-role="outer" label="Powered by wxb-style.com" data-mpa-powered-by="yiban.io" class=""><section class="" powered-by="xiumi.us"><section class=""><h1 class=""><section class=""><p class=""><span>所以作为老板，当下最重要的一件事<strong>：</strong><strong> 学懂股权，学会分权，学会分钱</strong><strong> </strong>才能保证自己的公司长治久安，反之莫名其妙的白打工，丢失自己的控制权！</span></p><p class=""><span><strong><span><strong><span><strong><span><strong><span><strong><span><strong><span>●</span></strong></span></strong></span></strong></span></strong></span></strong></span></strong><strong><span>因为</span></strong><strong><span>只要你公司有两个以上的合伙人，</span></strong></span></p><p class=""><span><strong>就会涉及到股权机制分配设计的问题：</strong>
</span></p><p class=""><span><strong>只要你公司有员工，高管，</strong>
</span></p><p class=""><span><strong>就会涉及到股权激励的问题，</strong>
</span></p><p class=""><span><strong>只要你公司后期有项目需要运作，上市，</strong>
</span></p><p class=""><span><strong>就会涉及到股权投融资的问题…</strong></span></p><p class=""><span><strong><span><strong><span><strong><span><strong><span>所以为了<span>帮助更多企业家</span>朋友在经营企业过程中少走弯路，解决中小微企业人才管理。</span></strong></span></strong></span></strong></span></strong>
</span></p></section><p class=""><span><strong><span><strong><span><strong><span><strong><span>人才流失等问题；</span></strong></span></strong></span></strong></span></strong><strong><span><strong><span><strong><span><strong><span><span>传授企业新思维与新方</span></span></strong></span></strong></span></strong></span></strong><strong><span><strong><span><strong><span><strong><span>法！</span></strong></span></strong></span></strong></span></strong></span></p><p class=""><span><strong><span><strong><span><strong><span><strong><span>公司特举办线上微信群股权</span></strong><strong><span>课程:  </span></strong></span></strong></span></strong></span></strong></span></p><span><strong><p><img class="rich_pages" data-backh="328" data-backw="574" data-before-oversubscription-url="https://mmbiz.qlogo.cn/mmbiz_jpg/z4L660XTfSYQbI1OFSK59c7qBW4updYv6YR56ibflxwGStxJNHe2UnT06QF6rB0DfwglibniaiaXAuQLNL1jbkLpNw/?wx_fmt=jpeg" data-ratio="0.5712962962962963" data-s="300,640" data-type="jpeg" data-w="1080" src="https://upload-images.jianshu.io/upload_images/12026446-3655d4204010788e.png"></p><p class=""><strong><span>诚邀企业家朋友们加入华一世纪股权激励《线上微信课堂》</span></strong></p><p>
</p><p class="">
</p><p class="">
</p></strong></span></h1><h1 class=""><p class=""><img class="" data-copyright="0" data-cropselx1="0" data-cropselx2="574" data-cropsely1="0" data-cropsely2="1020" data-ratio="1.49609375" data-s="300,640" data-type="jpeg" data-w="1280" src="https://upload-images.jianshu.io/upload_images/12026446-d0b61b445df3f168.png"></p><p class=""><span>1.授课形式：（微信）语音+图片+文字+<span>问题咨询解答</span></span><span>
2.授课时间：</span><span>周一至周五20:00开播</span><span>
3.纯干货分享，不讲理论，只讲干货与落地案例和方式方法！</span></p><p class="">
</p><p class="">
</p><section class="" data-style-type="5" data-tools="新媒体排版" data-id="1792607"><p class=""><span>（股权）线上微课堂，为了保证课程质量和互动效率，每次仅限100位参加，超过人数，只能预约下次！</span></p><pre class=""><pre class=""><p><span><strong>近期学员见证</strong></span><img data-type="xmt-style-img" class="" data-copyright="0" data-ratio="0.671875" data-s="300,640" data-w="1280" src="https://upload-images.jianshu.io/upload_images/12026446-b3c5b3da9f70460e.png"></p></pre><p class=""><span><strong>好评如潮，好不好，看看学员怎么说</strong></span></p><p class=""><img data-type="xmt-style-img" class="" data-copyright="0" data-ratio="1" data-s="300,640" data-w="1080" width="auto" src="https://upload-images.jianshu.io/upload_images/12026446-d3f477783b468b42.png">
</p><p class=""><img data-type="xmt-style-img" class="" data-copyright="0" data-ratio="1" data-s="300,640" data-w="1080" width="auto" src="https://upload-images.jianshu.io/upload_images/12026446-04a53c03991e10fb.png">
</p><p class=""><img data-type="xmt-style-img" class="" data-copyright="0" data-ratio="1" data-s="300,640" data-w="1080" width="auto" src="https://upload-images.jianshu.io/upload_images/12026446-8d5ccb3323de8358.png"></p><p class=""><span><strong><strong><span class="">课程结束以后设有咨询环节，解决个性化股权问题，用心服务每一个客户，客户</span></strong><strong><span>满意度极高</span></strong></strong><strong><strong><span>
</span></strong></strong></span></p><p class=""><img data-type="xmt-style-img" class="" data-copyright="0" data-ratio="1.3333333333333333" data-s="300,640" data-w="1200" width="auto" src="https://upload-images.jianshu.io/upload_images/12026446-0201bc614a4868a2.png"></p></pre></section></h1><h1 class=""><p class="">
</p><section class="" data-style-type="5" data-tools="新媒体排版" data-id="2426548"><p class="">
</p><p class="">
</p><p class=""><span><strong><span>名师指路，老板上高速</span></strong></span></p><section data-id="85551" break-word="" microsoft="" sans="" hiragino="" data-tools="135编辑器" data-role="paragraph" helvetica="" br="" p="" section="" class=""><section><section><section><section class=""><span><strong>为什么选择华一世纪</strong></span></section></section><section><section>
</section><section>
</section><section>
</section></section></section></section><section>
</section><section><span>官方唯一认证股权激励研究院</span></section></section><p class=""><span><strong><span>选择我们的十大理由：</span></strong></span></p><p class=""><span><strong><span>1【权威】</span></strong></span></p><p class=""><span><strong><span>我们是</span></strong><span><strong>中国唯一官方认证</strong></span><strong><span>股权权威机构！</span></strong><strong><span>2017年，</span></strong><span><strong>中国中小企业协会</strong></span><strong><span>任命华一世纪为中国中小企业协会股权激励研究中心</span></strong><strong><span>2018年，华一世纪成为</span></strong><span><strong>国家工信部</strong></span><strong><span>首批推荐的</span></strong><span><strong>仅有的一家</strong></span><strong><span>股权激励机构。</span></strong><strong><span>官方认可代表权威，是股权激励</span></strong><span><strong>标准制定者。</strong></span></span></p><p class=""><img class="" data-copyright="0" data-ratio="0.5626398210290827" data-s="300,640" data-type="png" data-w="894" src="https://upload-images.jianshu.io/upload_images/12026446-a6fcd19f1ca1684e.png"></p><p class=""><span><strong><span>2【自身100%增长】</span></strong></span></p><p class=""><span><strong><span>我们2010年成立，自身导入股权激励用两年时间从一家只有20 万注册资本的有限公司裂变到亿级股份公司，再用三年裂变成集团公司，公司平均每年保持100%以上增长，自己有结果才有发言权</span></strong></span></p><p class="">
</p><p class=""><span><strong><span>3【股权融资】</span></strong></span></p><p class=""><span><span><strong><span>华一世纪在2012年成立上属集团公司华一同创，作价1个亿用股权众筹，</span></strong></span><span><strong><span>释放30%股份，不花一分钱融资3000 万</span></strong></span><span><strong><span>，吸纳平均身价1.82 亿的77 个股东，是自身运用股权融资裂变的典范。</span></strong></span></span></p><p class="">
</p><p class=""><span><span><strong><span>2019年现有工商注册股东（结婚）</span></strong></span><span><strong><span>135</span></strong></span><span><strong><span>位</span></strong></span></span></p><p class="">
</p><p class=""><img class="" data-copyright="0" data-ratio="0.8990450204638472" data-s="300,640" data-type="png" data-w="733" src="https://upload-images.jianshu.io/upload_images/12026446-e7ccb522dcc75338.png"></p><p class=""><span><strong><span>4【落地数量】</span></strong></span></p><p class=""><span><strong><span>华一世纪成立9年，到现在总共有超过</span></strong><span><strong><span>60</span></strong></span><strong><span>万企业家听过我们的股权激励课程，深入辅导超过10 万家学员落地股权激励。</span></strong><strong><span>服务的客户落地数量，是</span></strong><span><strong>股权激励领域第二名到第十名的总和。</strong></span></span></p><p class="">
</p><p class=""><span><strong><span>5【系统】</span></strong></span></p><p class=""><span><strong><span>华一世纪股权激励</span></strong><span><strong>单一产品年营业额超过4 亿</strong></span><strong><span>，是同行业第二名到第十名总和。</span></strong><strong><span>还是一家课程现场有</span></strong><span><strong>股权、法律、财税、资本及企业文化</strong></span><strong><span>设计融于一体的权威服务平台。</span></strong></span></p><p class=""><img class="" data-copyright="0" data-ratio="1.5488826815642458" data-s="300,640" data-type="jpeg" data-w="716" src="https://upload-images.jianshu.io/upload_images/12026446-4e5721326a21b5bb.png"></p><p class="">
</p><p class=""><span><strong><span>6【全球化】</span></strong></span></p><p class=""><span><strong><span>华一世纪是 </span></strong><span><strong><span>中国 股权领域唯一家走出国门的</span></strong></span><strong><span>培训机构，学员有来自韩国、马来西亚、美国、德国、英国等超过20 个国家的企业家，这证明着我们的国际化实力，也同时代表着我们企业的未来</span></strong></span></p><p class="">
</p><p class=""><span><strong><span>7【落地师资】</span></strong></span></p><p class=""><span><strong><span>华一世纪由中国股权激励权威大师、中国股权激励第一人-单海洋老师领衔，拥有</span></strong><span><strong>专业落地咨询师50 多位，专业辅导教练300 多位</strong></span><strong><span>，一个集商学教育、股权投资、产业联盟的千亿平台，庞大优质的师资队伍是落地效果的保障</span></strong></span></p><p class="">
</p><p class=""><span><strong><span>8【实践 实战】</span></strong></span></p><p class=""><span><strong><span>华一世纪从成立之初就在内部导入股权激励，目前已有超过</span></strong><span><strong><span>30</span></strong></span><strong><span>位内部核心高管成为公司注册股东，</span></strong><span><strong>说自己所做，做自己所说。</strong></span></span><span><strong><span>我们深知只有自己做过股权激励才有资格给别人讲。</span></strong></span></p><p class="">
</p><p class=""><span><strong><span>9【全面】</span></strong></span></p><p class=""><span><strong><span>华一世纪服务超过300行业，公司规模从未成立到上千亿不等，如东鹏陶瓷，东鹏特饮。</span></strong><strong><span>刘一手火锅、超威电池、欧派家具、名雕装饰、林氏林业、民生药业、方正集团、远大集团、华峰集团、南国食品、海南凤凰岛、丝或养发、眼镜直通车，天地壹号、雏鹰农牧<strong><span>、</span></strong>天下谷等都是我们的学员</span></strong></span></p><p class=""><span><strong><span>10【零风险】</span></strong></span></p><p class=""><span><span><strong><span>国内唯一 一家</span></strong></span><strong><span>敢承诺在课程结束时不满意不问理由</span></strong><span><strong>100%退返学费</strong></span><strong><span>的诚信机构。</span></strong></span></p><p class=""><img data-type="xmt-style-img" class="" data-ratio="0.2735229759299781" data-w="457" width="60%" src="https://upload-images.jianshu.io/upload_images/12026446-f22dcc3988730658.png"></p><p class="">
</p><p class=""><img data-type="xmt-style-img" class="" data-ratio="2.035031847133758" data-s="300,640" data-w="314" width="auto" data-backw="557.020834" data-backh="1132.020834" data-before-oversubscription-url="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/ARiaYeH6bo7PxU22jIW6IIZfaRrqJLFibLZNFvtDlMrwam3oq4HLWicDCYgaQBIQxWwb0brXp6JPsXevjWLmMLV4w/640?" src="https://upload-images.jianshu.io/upload_images/12026446-9ada47488a60e7b3.png">
</p></section><p class=""><span>
</span></p><p class=""><span>参加股权微课堂学习报名流程：</span></p><p class=""><span>第一步：</span></p></h1><h1 class=""><p class=""><span>添加李老师微信：<span>lyn39586199</span><span>（识别下方图片二维码） 由李老师邀请您进股权微信课堂学习</span></span></p><p class=""><span>成功报名参加学习者即可赠送合伙创业相关协议十份！</span></p><p><img class="rich_pages" data-copyright="0" data-ratio="0.9926829268292683" data-s="300,640" data-type="jpeg" data-w="410" src="https://upload-images.jianshu.io/upload_images/12026446-624568b218bf4496.png"></p><p class=""><span>
</span></p></h1><h1 class=""><section class="" data-style-type="5" data-tools="新媒体排版" data-id="1792607"><pre class=""><pre class=""><p class=""><span>第二步：</span>
</p><p class=""><span><span>支付报名费用</span><span>168</span><span>元（点击下方图片识别二维码可支付）</span></span></p><p class=""><img class="" data-copyright="0" data-cropselx1="0" data-cropselx2="546" data-cropsely1="0" data-cropsely2="670" data-ratio="1.3736526946107785" data-s="300,640" data-type="png" data-w="835" src="https://upload-images.jianshu.io/upload_images/12026446-d31e07d4a6db44d0.png"></p><section class="" data-style-type="5" data-tools="新媒体排版" data-id="1792607"><p arial="arial" border-box="border-box" both="both" break-word="break-word" em="em" gb="gb" hiragino="hiragino" important="important" microsoft="microsoft" none="none" normal="normal" px="px" rgb="rgb" sans="sans" sans-serif="sans-serif" yahei="yahei" class=""><span><strong><span> 所有的学习，股权是第一课，也是最后一课。</span></strong></span></p></section></pre></pre></section></h1><p class=""><span><span><strong>我们</strong></span><span>是一家由77位身价1.82亿的企业家和单海洋老师</span><strong>联合、众筹创办</strong><span>的最落地、最实操，学员最多的</span></span></p><p class=""><span><strong>股权激励标准制定者</strong>―<strong>华一世纪</strong></span>
</p><p><span>仅六年时间成为<strong>股权培训行业第一</strong>，用实力说话</span></p><section class="" data-style-type="1" data-tools="新媒体排版" data-id="13008"><section class=""><section><section class=""><section><p class=""><span>[中国股权激励品牌见证]</span></p></section><section>
</section><section>
</section></section></section></section></section><p class="">
</p><p class=""><span><strong><span>工信部2018年从64万家企业管理咨询机构里推荐了45家。</span></strong></span></p><p class=""><span>华一世纪是唯一 一家以【股权激励整体解决方案咨询】入选的（第41家）。</span></p><p class=""><span>股权激励谁最强？华一世纪单海洋！！</span></p><p class="">
</p><p class=""><span>工信部网站链接:</span></p><p class=""><span>http://www.miit.gov.cn/n1146290/n1146402/n1146440/c6008701/content.html</span></p><p class=""><span>  华一世纪介绍（视频）：</span></p><p class=""><span>https://mp.weixin.qq.com/s/jpzP-UwdgxsrpkeB-K07yA</span></p><p class="">
</p><section><span><strong><strong>后语：</strong></strong></span><span>企业家持续不断的精进，是企业成功的关键。</span></section><section><span>股权激励非奖励，</span></section><section><span>针对未来（增量）非过去（存量，功劳，薪酬，出资）！</span></section><section><span>分配不可用，</span></section><section><span>激励价值高！</span></section><section><span>所以关于股权这个板块，建议您系统的学习一下!</span></section><p>
</p></section></section></section></section><p>
</p></section>