你们为“2200 万花得值不值”而争论不休
却不愿花半点心思
虚心学习这场史无前例的营销事件
4 月 21 日下午，罗辑思维在北京诺金酒店举办了一场轰动全中国的“Papi酱视频贴片广告拍卖会”。
在一群金主注目下，仅用了 4 分 49 秒，一个出价 2200 万的土豪公司傲娇地拿下了中国第一个新媒体标王。
几乎与此同时，微博、朋友圈、新闻网站等所有社交资讯平台都被这个事件完美刷屏。
但大家讨论得最热烈的，是想知道这 2200 万砸得到底值不值。
Po上一个我觉得最逗比的观点，截图如下：
我。。。。。。
我再次。。。。。。
如果被罗胖看到，这位作者的智商又要遭受怀疑了🙈
不止这些，
下边这段话证明了作者打酱油的能力非一般人所能及，
徐小平老师真是躺着也能被黑啊😂
作者难道真不知道这次拍卖所得的收益将会捐给 papi酱的母校吗？
呵呵，
你说虐不虐？虐不虐？
虐！太虐了！
这 2200 万花得值不值，跟我们到底有啥关系。
半毛钱关系都没有。
如果你真想分析出个所以然，至少要按着理性资产和非理性资产这两个逻辑去思考。
比如，从理性资产来看，楼上的算法怎么都对，Papi酱和罗辑思维加在一起的广告费也不会贵到哪去。单从这一点来说，土豪标王是死亏无疑。
而从非理性资产来想，在整个广告执行尚未启动、仅是中标结果公布的当天，这家标王就随着媒体的热议一夕成名。怎么就说他亏了呢？
今天，不讨论这 2200 万拍得值不值，我们回到这次营销事件本身，看能不能 get 到一些惊喜。
这笔 2000 万的交易是如何诞生的？
据罗胖回忆，这一切源自他与徐小平的一次聊天。
当时，徐小平对罗胖说了这么一段话，他说，罗胖啊，我最近发现了一个现象，这个现象让我倒抽一口凉气，冷汗直流，我特么连退休的心都有了。你说咋办？
罗胖以为徐老在开玩笑，打趣问到，您老人家这么高的辈分，这么牛的资历，什么大风大浪没有见过，是什么事把你吓成这样？
徐小平说，是网红啊！
罗胖有点摸不着头脑。
徐老继续说道，我知道网红这个现象背后有一个巨大的逻辑，但是我特么竟然看不懂！
徐小平停顿了一下，眯着眼睛对罗胖说道，要不我们找一帮网红一起商量商量，问问他们怎么看？
罗胖明白徐老说的是什么。其实他也知道，网红的影响力是绝对可以进行大规模商业变现的，只是怎么个变现法，他自己也弄不明白。
他回答徐老说，好啊好啊，我举双手赞成。
于是，几天之后，徐小平和罗振宇组织了一场有数名网红参与的闭门座谈会，大家聊到了 2016 年最大的网红 Papi酱，徐老问罗胖，你知道 Papi酱吗？
罗胖说，我当然知道啊，我还是她的粉丝呢！
那你想不想见见她本人？徐老问，我可认识 Papi酱的经纪人哦。
罗胖喜出望外，当然想啊！快介绍我认识一下。
徐老说，没问题，改天给你们攒个局，你再帮他们好好想想商业化的问题，怎么样？
罗胖心想，偶像可不是谁想见就能见的，得还他们这个人情。他回答说，好。
这次见面定在 3 月 17 日晚上，罗胖、Papi酱、Papi酱的合伙人杨铭还有徐小平一行人相聚在徐老家的客厅，他们决定不睡觉也要给 Papi酱讨论出个商业变现方案。
正在大伙儿苦思冥想的时候，罗胖灵光一闪，使劲拍了下自己的脑门说，我想到了个主意！
说来听听，徐老说。
罗胖试探性地说到，能不能让 Papi酱做世界历史上新媒体广告的第一个招标拍卖呢？
听完罗胖这句话，杨铭眼前一亮，好一个狡猾的读书人，我杨铭真是服了！
随后，罗胖仔细阐述了这个想法的可行性，在场所有人都对他拍案叫绝。
他觉得自己的任务已经完成，偶像也见到了，变现方案也想出来了，终于可以回家睡大觉。
可是他没有想到，自己回家之后，徐小平将 Papi酱团队按在沙发上一直聊到了凌晨 2：00。
徐老要顺势而为，投资 Papi酱！
而且，
他自作主张地把罗胖也拉了进来，连罗胖该投多少钱都给他算好了。
罗胖是在第二天醒来后，才知道被徐老给“坑”了。没辙，只能将计就计了。
自此，这个由罗胖拍脑门想出的计划开始进入高速推进模式。
3 月 19 日，Papi酱团队对外宣布了获得来自真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本的 1200 万融资。
3 月 21 日早上 6：30，罗胖在罗辑思维公众号里推送了一条 60 秒的语音。语音中，他高调宣布了“要打造中国第一个新媒体标王”的计划。并表示，这个标王将在 4 月 21 日的“Papi酱视频贴片广告拍卖会”上诞生。
消息公布后，在社交媒体上立刻引发激烈讨论。
3 月 27 日下午，罗辑思维主办了一场拍卖前的预热活动——“Papi酱广告资源招标沟通会”，门票高达 8000 元。
4 月 18 日，广电总局以 Papi酱视频中出现较多不正确词语为由，要求节目进行下线整改，广电总局的这把火将马上要举行的拍卖会推向了新高潮。
4 月 21 日下午，拍卖会开始，经过 4 分 49 秒的举牌厮杀，最终，化妆品电商“丽人丽妆”用 2200 万拿下了这单，成为中国第一个新媒体标王。
整个过程只用了一个月。
当我回想这次事件的始末，有三个大字在我脑海飘来飘去~~~
太！牛！了！
罗胖子究竟是如何做到的？
以下几点供大家参考：
人生经历
罗胖大学学的就是传播学，经常躲在宿舍研究各种新闻。
1995 年，央视进行了广告黄金时段资源的第一次招标拍卖，当时产生了一个叫孔府家酒的标王，引发了巨大的社会舆论。
这个事件被罗胖记住了。
时势
2016 年，网红成为当下最热话题，没有之一。
Papi酱花了几个月时间，从一个大龄已婚少妇修炼成一个集才华与美貌于一身的女子，成为最热话题下的最牛网红。
没有这个大环境基础，招标方案很难成立。
开放性思维
时刻保持开放性思维。任何想法浮上脑海，千万别着急否定。可以分享出来，也许它就能野蛮生长。
执行力
有了无懈可击的创意和实现创意的大环境，接下来，需要一个有强大执行力的团队去推进，将创意落实到行动上。
总结一下，
对你正在经历的一切保持敬畏，等待一个时机或者是大环境，用开放性的思维思考问题，一旦有了可以说服自己的点子，就全力以赴地执行下去。你赢的可能性就会比较大。
听起来很简单，
可惜真正能做到的，
只有那幸运的 20%。
<完>
