Day21/21 73+阳光里的风+深圳
【书籍名称】《职业培训师的8堂私房课》(杨思卓)
【阅读速度】全书183页,167千字,用时52分钟,速度3211字/分。
【阅读提炼】
一、如何制订一份好的培训计划
1、制订计划书前,大量收集客户信息,保证对客户的了解。
2、列出一份,方便客户对此有一个更清楚、直观的了解。
提纲包括:目的陈述、现实情况(问题、需求、预期及其他必要告知的信息)、建议培训内容(方案,特别之处,直观了解)、时间安排、达到的目的、评估学员的收获、培训师的资历(服务经历、重点客户的赞语)以及完成该培训计划需要的投资、责任(培训师将提供的课程、服务,工作如访问、面谈)、结尾(投资总额,有效期)、附件(项目工作人员基本情况、公司简介、清单材料)
3、计划书的内容要以客户的需求为出发点,语言简明准确,概况性强。
4、仔细检查拟定好的计划书。看有表述错误、错字;打印纸要高质量,附件要附上,设计好独特的封面和文件夹,最后请专人递送。
二、授课技巧
(一)开场:设疑、引言、事例、数据、演示(新)
(二)结尾:综述、提炼、响应、激励、悬念
(三)把控现场
1、按学员类型授课:感受型(多感官),反思型(鼓励思考),理论型(逻辑清晰),践行型(有练习)
2、综合教法:抓住主倾向(多数学员、决定性人物),个别学员个别辅导
3、课堂问答
(1)问:整体式发问、特定发问、开放发问、封闭发问、自问自答
(2)答:直接回答、描述式回答(举例)、附和式回答(肯定后升华,肯定后转折:是的……但是……)、拒绝式回答(这个后面会讲到。课程里没有这方面的内容,但我也很感兴趣,下课以后我们可以单独探讨。)、反问式回答(你认为呢?哪位同学能回答)
(四)教学方式
1、现场演示:忌繁杂、歧义、肤浅
2、案例法:案例要鲜活、引导要及时、点评要有指导性、掌握好时间
3、游戏教学法
(1)选择时要趣味性、简便性、创造性、教益性
(2)应用时:公平规则,追求结果,分析评述
(五)精彩点评
1、套话:总体概况→价值点→薄弱点→示范→小结
总的来看,值得欣赏的是,遗憾的是,这样会好些,希望如此
2、维度:对安全讨论的过程进行点评,对其中学员的心态、思路、方法和使用工具进行点评;对案例本身进行点评。
3、要点
(1)要有针对性、要准确。
(2)本质要点的精华概括
(3)说→听→做的类推……
(4)寻求反向真理的相反相成法(事物两面性)
(5)延伸时空纬度的时空超越法。
4、完成超越。
要鞭辟入里,高屋建瓴。有高见才能让人对你刮目相看。
5、切忌重复。可在一个点上作示范或谈观点。(观察综艺节目的评论)
【实际运用】
1、前段时间看到一位朋友制定的培训计划很惊叹,这次在书中再次见到同样的内容,有一种细致回答的回应感。虽然不直接面对商业客户,但我希望在作下一份报告时,能以商业客户的思维来作。
2、课堂回答的方式中“是的……但是……”的结构,与近期罗胖的知识节目《如何把自己嫁出去》的“yes and”相似。特别喜欢这种接纳、升华的感觉。
3、最近进行了一次思维导图课程的分享,事后对自己点评的环节很不满意,一直在思考如何进行精彩的点评。果然持有这个问题,在书中多处找到了答案,拼合在一起构成了一个“点评”专栏。
【下一步行动】
1、关注眼神训练
2、设疑设置的探索。
3、熟练运用手势(P53)
4、学习图解,阅读《图解德鲁克》等书籍。
5、平时忽略了电脑快捷键,今天写入行动清单。
6、个人特色音乐包整理
7、练习游戏:大树与松鼠、抓鬼
【每日一句】我们之所以阅读,是希望人生在世有更多自由和可能。――魏小河。