我叫王俊博，第二天作业。
D2作业模板——教育行业摸底
拆解案例：跟谁学（大班直播课）
一、营销模型
1、模型框架：0元—69元转1999元—5999元
免费领取福利+免费的名师公开课+信息流名师体验班，通过名师效应达成与客户的成交，通过不同课程的推送，达成客户转化正价班课（且可报多科目，降低获客成本）。
2、入口流量：信息流广告引流、APP、公众号、个人号
3、流量转化动作：
（1）通过公域流量池的引流，公众号推送使用户分流至相应年级课程群，利用名师公开课，让用户得以体验课程，转相应正价课；
（2）信息流广告投放，例如抖音的投放，利用名师讲析课程学习提分方式，吸引用户购买体验课，进入相应年级课程学习群，通过学习、体验+双师服务，最终转化正价课；
站内运营效率提升，微信CRM系统，引导个人号、APP和微信矩阵
APP推送海报裂变，利用吸引公域流量池
4、社群／个人号／朋友圈：
社群、个人号：通过每日在相应的社群内发送0元福利课程、0元领，利用走心话术吸引用户参与；每日推送专栏课程，对受众群体来讲，还是很有诱惑力的；
个人号朋友圈：名校资料包免费领+实体书免费送+高频知识点学习社群+名师推荐，引流活动做的无下限。
总结：疯狂的引流推送，利用微信的CRM系统，疯狂扫取公域流量池流量，利用一系列福利及课程，平衡用户体验感。
二、服务班型
优质师资+双师在线直播，在线大班课
1、课程设计亮点：在线直播大班课
1）优质师资
优选名师，选择包括全国百佳教师，全国优秀班主任，中高考命题人，国家级骨干教师等
2）签约名师
跟谁学一直坚持在内容研发、优秀师资方面加大投入，课程体系和教学质量持续提升。名师师资是跟谁学的特有基因（录取率不到2%），也是很多机构不能模仿的。
3）跟谁学采用“名师授课+双师辅导”的模式提供教学产品和服务。
覆盖小初高语数外、物理、化学、生物等全学科的K12课程与适合大学生、职场人士等成人阶段的语言、职业资格及生活兴趣类课程。
2、运营亮点：
1）低成本营销通路：
旗下目前运用新媒体（抖音号、微信公众号、微博）等投放广告、软文，日活800万浏览量，使其获客、转化、续班能力持续提升。（仅认证微信公众号就有上百个之多，涵盖旗下各类课程，）
2）“网红”超级名师
既具有优秀教学品质，又有良好的线上镜头表现力的教师，自带口碑，在互联网环境下，会快速传播，并逐步脱颖而出。自带品牌的名师具有天然的吸引力
3）利用福利吸引，抵消用户体验感
总结：疯狂采集流量，利用N个公众号互相转流量，利用精准分流，推送相应课程，直至最终转化；利用客户的名师效应，去做转化。
三、价格定位
1、体验课:0—69元
分析：利用名师讲解体验课，价格相对不高，客户接受认可。引流难度相对具有优势；
2、正价课：1999元—5999元
分析：名师在线大班课，降低讲课成本，同时降低客单价价格（家长易买单），放大名师覆盖学生数量，大幅提升效益。
