我叫王俊博,第二天作业。
D2作业模板——教育行业摸底
拆解案例:跟谁学(大班直播课)
一、营销模型
1、模型框架:0元—69元转1999元—5999元
免费领取福利+免费的名师公开课+信息流名师体验班,通过名师效应达成与客户的成交,通过不同课程的推送,达成客户转化正价班课(且可报多科目,降低获客成本)。
2、入口流量:信息流广告引流、APP、公众号、个人号
3、流量转化动作:
(1)通过公域流量池的引流,公众号推送使用户分流至相应年级课程群,利用名师公开课,让用户得以体验课程,转相应正价课;
(2)信息流广告投放,例如抖音的投放,利用名师讲析课程学习提分方式,吸引用户购买体验课,进入相应年级课程学习群,通过学习、体验+双师服务,最终转化正价课;
站内运营效率提升,微信CRM系统,引导个人号、APP和微信矩阵
APP推送海报裂变,利用吸引公域流量池
4、社群/个人号/朋友圈:
社群、个人号:通过每日在相应的社群内发送0元福利课程、0元领,利用走心话术吸引用户参与;每日推送专栏课程,对受众群体来讲,还是很有诱惑力的;
个人号朋友圈:名校资料包免费领+实体书免费送+高频知识点学习社群+名师推荐,引流活动做的无下限。
总结:疯狂的引流推送,利用微信的CRM系统,疯狂扫取公域流量池流量,利用一系列福利及课程,平衡用户体验感。
二、服务班型
优质师资+双师在线直播,在线大班课
1、课程设计亮点:在线直播大班课
1)优质师资
优选名师,选择包括全国百佳教师,全国优秀班主任,中高考命题人,国家级骨干教师等
2)签约名师
跟谁学一直坚持在内容研发、优秀师资方面加大投入,课程体系和教学质量持续提升。名师师资是跟谁学的特有基因(录取率不到2%),也是很多机构不能模仿的。
3)跟谁学采用“名师授课+双师辅导”的模式提供教学产品和服务。
覆盖小初高语数外、物理、化学、生物等全学科的K12课程与适合大学生、职场人士等成人阶段的语言、职业资格及生活兴趣类课程。
2、运营亮点:
1)低成本营销通路:
旗下目前运用新媒体(抖音号、微信公众号、微博)等投放广告、软文,日活800万浏览量,使其获客、转化、续班能力持续提升。(仅认证微信公众号就有上百个之多,涵盖旗下各类课程,)
2)“网红”超级名师
既具有优秀教学品质,又有良好的线上镜头表现力的教师,自带口碑,在互联网环境下,会快速传播,并逐步脱颖而出。自带品牌的名师具有天然的吸引力
3)利用福利吸引,抵消用户体验感
总结:疯狂采集流量,利用N个公众号互相转流量,利用精准分流,推送相应课程,直至最终转化;利用客户的名师效应,去做转化。
三、价格定位
1、体验课:0—69元
分析:利用名师讲解体验课,价格相对不高,客户接受认可。引流难度相对具有优势;
2、正价课:1999元—5999元
分析:名师在线大班课,降低讲课成本,同时降低客单价价格(家长易买单),放大名师覆盖学生数量,大幅提升效益。