20210330
开场的第一印象非常重要，要避免听众缺兴趣（不是需求/痛苦激发不够）、缺震撼（不痛）、缺改变（需要思想上的冲击力）。
痛点教学核心就是放大痛苦。方法一：激发痛苦，撕开伤口；方法二：聚焦痛苦，在伤口上撒把盐；方法三：冲击痛苦，在盐上再放点蚂蚁。
如果没有激发学员的痛苦，一定不要给出解决方案。从四个方面去挖痛：现状、后果、障碍、成功的本质（好处）与前面形成对比的痛。
聚焦痛苦
案例：讲自己的故事，聚焦，讲清来龙去脉。其中负面案例要“惊”，正面案例要“惊、喜、感”，还要讲细节。
冲击痛苦就是不断总结和重复。总结的四个方面：现状总结，后果总结，障碍总结，成功的本质总结。
书读到今天，感到书中满满的套路，我在思考，这些套路是我需要用到我的听众身上的吗？也许这是一条“成功”的路径，但是我想要的吗？再回望前面所学，还是有很多我认可的要点思路，一遍遍对照打磨自己的课程。有的只是看问题和解决问题的方法不同而已。
