什么样的开场是比较糟糕的呢？有三种开场的糟糕情形，(三缺即兴趣，震撼，改变)
1.学员缺兴趣
就是你的废话太多，学员没有兴趣，他感觉你说的与他没有关系，甚至觉得你说的与他的实际情况太遥远，认为你太不接地气了。
大师一定要记住，如果你在开场不能引起学员的兴趣，你实际上在消磨学员对学习的兴趣，这是很可怕的。
2.学员缺震撼
如果学员有兴趣，但不够震撼，这样的开场同样是失败的。大师要想从众多的老师中脱颖而出，他必须让学员震撼。
3.学员缺改变
学员有兴趣，也很震撼，就是不改变，这样的开场仍然是失败的。我们衡量一个大师的最终标准，就是你能否让学员发生改变。
为什么会出现学员缺兴趣、缺震撼、缺改变呢？
唯一的原因就是还不够痛！痛得还不够深！
没有痛就不会有需求！没有痛就不会有兴趣！没有痛就不会有震撼！没有痛就不会有改变！
痛点教学法，核心就是放大痛苦。
方法一：激发痛苦，撕开伤口。
方法二：聚焦痛苦，在伤口上撒把盐。
方法三：冲击痛苦，在盐上再放点蚂蚁。
激发痛苦
那么怎么挖痛呢？可从四个方面去挖痛：现状；后果；障碍；成功的本质（好处）。
什么是现状？就是你要谈的主题在现实中的情况是什么样的。
什么是后果？就是现状继续下去会导致的后果。既然是挖痛，是放大痛苦，那么后果一定要让人直冒冷汗，不然他怎么会改变！具体怎么做呢？可以连问三个“如果这样，会怎样？”
什么是障碍？障碍就是为什么会有这样的现状和后果。这仍然在继续挖痛，就是要把人们内心的阴暗面挖掘出来，让他痛不欲生！如果障碍剖析得足够深，会相当震撼，让人高度反省！
什么是成功的本质？实际上就是成功的好处，前面的现状、后果和障碍都是挖痛，而成功的本质是对比好处，从而让学员痛上加痛！
聚焦痛苦（点，面，立）
如何聚焦痛苦，让学员痛得不得了，必须要改变呢？可从四个方面去聚焦痛苦：现状；后果；障碍；成功的本质（好处）。
第一，透视现状
主要由三个部分组成：现状点分析，现状描述，负面案例警示。
1.现状点分析
1）通过简化现状点，构建冲击力。具体要求就是简单直白，有高度。
2）通过概括现状点，构建记忆力。具体要求就是通俗易懂，深入浅出，显示逻辑关系。
3）通过整理现状点，构建逻辑性。具体要求就是识别现状点之间的逻辑关系。
2.现状描述
现状描述是指对现状点的描述，就是对现状点的具体情况要进行一一描述。现状描述就是要把现象剖析清楚，描述清楚。现状就是现状，不要把后果、原因混在一起。
1）简单直白。大师只说大白话，尽量简单。
2）短句。不要用长句，因为短句更有冲击力。
3.负面案例警示
负面案例是针对现状点的。负面案例和现状描述的不同之处在于：现状描述只需要描述现象，而负面案例要完整地呈现后果和原因。
1）惊。惊就是来自强烈的对比和反差，就是要让学员感觉到痛。
2）讲自己的或者身边朋友的故事。当然，也可以是一些经典案例。
3）聚焦。故事一定要聚焦，把现状、后果、障碍讲清楚，不要东拉西扯。
4）讲清来龙去脉。要把故事的前因后果讲清楚，同时要聚焦在主题上。
第二展示后果
后果由三部分组成：后果点分析，后果描述和案例总结。
1.后果点分析
同理，后果点也不要超过三个，而且后果也要建模，建模的标准也是要有冲击力、记忆力和说服力。
2.后果描述与案例总结
后果描述与案例总结是针对后果点的，就是要挖痛，要把学员最痛的那个点挖出来。
第三挖掘障碍
障碍由三部分组成：障碍点分析，障碍描述，负面案例警示。
1.障碍点分析
障碍点分析不要超过三个，也同样需要建模，建模的标准也是要有冲击力、说服力和记忆力。障碍一定要针对前面的现状和后果分析。障碍一定要抓住核心要害，要让学员在内心深处产生共鸣，要让学员感觉他必须做出改变。
2.障碍描述
障碍描述与现状描述是一样的，也要简单直白，同时在这个时候关键就是要聚焦在障碍点的描述上，聚焦在“为什么”上。
3.负面案例警示
为了加深学员对障碍的印象，有时候不仅对障碍用语言描述进行剖析，还可以继续使用案例来加深理解，这时候仍然用的是负面案例。
第四，探究成功的本质
成功的本质和现状、后果、障碍形成鲜明对比，从而强化主题的重要性。成功的本质分成三部分：观点提出，观点描述，正面案例说明。
1.观点提出
观点最好不要超过三个，而且要建模，要符合三大原则：有冲击力、说服力和记忆力。
2.观点描述
观点描述与前面的现状描述、障碍描述是一样的，语言要求简单直白，内容要求聚焦。
3.正面案例
前面关于现状、后果、障碍分析的案例全部是负面的，但是在分析成功的本质这个环节，一定要用正面的案例。如果你没有清晰的主题以及最终的解决方案，你的故事就不知道从哪里开始！
1）惊、喜、感。惊来自强烈的对比和反差，喜来自老师的幽默，感是感动，能让人潸然泪下。每个案例最起码要符合一个，要么惊，要么喜，要么感。
2）讲自己的或者身边朋友的故事，也可以是一些经典案例。
3）聚焦主题。
4）来龙去脉，要把故事的前因后果讲清楚。
5）讲细节。因为细节更能够打动人。
一个故事讲不好的人可能是没有情趣的人；
一个故事讲不好的人可能不会成为好家长；
一个故事讲不好的人可能不会成为好伴侣；
一个故事讲不好的人当然不会成为好老师。
冲击痛苦
怎样冲击痛苦？实际上就是要不断地总结和重复。总结应从以下四方面着手：
1）现状总结。
2）后果总结。
3）障碍总结。
4）成功的本质总结。
实际上不断地重复和总结就是一种聚焦的方法，就是一种打钉子精神。大师给学员进行分享的时候在乎的不是多，而是深；在乎的不是讲了多少，而是学员收获到多少。有的时候少就是多！
