文/丛绿

一

昨天晚上，我在微信上问一位陌生的新媒体人，“我想咨询您一个问题……您有时间的话，能否赐教？因为我觉得您的课程很真诚，可能会从您这里得到启发。”

发出这段话后，我封了一个200元的红包。

两个小时后，他收了我的红包，说：“好大！”然后给了我手机号，让我直接打他电话。

我和他聊了不到5分钟，就我的疑惑问了三个问题，每个他都只需要作简要回答。

我感谢他让我收获很多，他有些不好意思地说：“其实有很多都没谈。”

这对我就足够了。我只需要得到关键线索，省去摸索的时间，剩下的事情，自己都可以通过搜索引擎来完成，不需要麻烦他。

我算过，200块，买他5分钟时间，等于一小时2400元，没有占他便宜，因为我自己的咨询费用是1500元/小时。

他在新媒体行业不是什么名人，我对他的付费咨询，他显然没有想到，所以有些感动，并启发了他的商业思路。

我说：“付费是应该的，我自己也是知识领域从业者，如果我都不为知识和咨询付费，又怎么能指望别人付费给我？”

这句话是我的经验之谈，也是我能够在跨界和转型后迅速获得收入的重要原因。

在此之前，我在微信上咨询过一位从事运营的朋友，她实在太忙，没有时间回复我。等我付费咨询完之后，特意给她留言，说问题已经解决，去忙自己的，不用再回复我。

我理解她忙碌不堪的境况，我也在她的平台上讲课，关系处得很好，所以她绝非有意不回。

二

前几天，有个一起学习职业规划的同学对我说：“你在行业内都做了导师了，我连考试作业还没有完成。”

估计还有很多同学，即便拿到了职业规划师证书，也没有能够真正转型，开始以其作为收入的主要来源。

当初我在学习完课程之后两个月，就开始有了经济收入，讲课之外，我当时的咨询收费也属于行业中等。

除了此前已经有过将近20年的教育方面的探索和实践，为自己跨界转型提供了基础外，非常重要的一点还在于：我在打算进入职业规划和生涯教育的领域之前，已经进行了比较详细的了解。

事先我花了1000块，进行了付费咨询。

我找的是一个已经从业十多年的职业规划师，几乎算是国内最早的从业者。

我不认识他，但是从他发在网上的文字来看，这是个非常真诚的人，而且有耐心，有情怀。

我付了1000元，谈了半个多小时，就将整个职业规划界的生涯地图了解了大概，包括职业前景、如何获得客户、需要注意的事项等。

此后我们再无联系。因为我要了解的内容已经足够，他无法教给我咨询方法，但是我需要那些基本的地形图就可以了。

假如以后我还有事情需要了解，我就会再付费咨询。

我付的费用，不会占他便宜，因为假如我想从事这个行业，自己都不付费，或者只付比较少的费用，那我又怎么指望自己以后收取合理的报酬？

这1000元发挥了重要作用，使我在进入这个新领域之前，已经不再是纯粹的小白，而是胸有成竹，知道自己该如何开展以后的工作。

半年之后，我的咨询费用就已经是1500元/小时。当然今年我已经在缩减自己的咨询量，不愿做很多咨询，因为它需要耗费大量精力，尤其是付费咨询后期要提供报告，我通常需要一两天时间才能完成一份报告，如果单从经济的回报来看，得不偿失。

三

这些年我学的东西非常杂，本硕博的专业横跨了文、理、工三个类别。从某种意义上说，是一个不务正业、不求甚解的人。

当然我自己觉得过得很开心。深耕某个领域当然有益处，可以在这个方向非常专业，但它也有不利的因素：容易造成视野的狭窄和发展的局限。

因为不同知识领域的跨界交织，有时会带来意想不到的视角与解决方法，也会让一个人不那么自以为是，以为自己所学、所会、所从事的是世界的中心。

比如我的微信圈就有不同的职业群体：出版界、媒体记者圈、心理界、遗产保护界、职业规划圈，对了，还有文学研究界……这都是我学过或从事过的行业。

如果你跨界，就会发现不同的世界，每个世界的话题中心都是自己所从事的事情，讲得太多，老是接触这些事，就容易以为世界上惟有这事最有意义。

其实，其他事情和领域也有意义。

记得研究生毕业时一位老师鼓励我说：“你做什么都能成！”

他之所以对我那么笃定，很大程度上是因为那时候大家都觉得我比较喜欢读书，写点东西，并能够借此谋生。从大二开始，我已经能够自谋生计。

因为我愿意为知识买单。自己赚钱上学的日子很艰窘，但我从不吝于在买书上花钱，吃和穿都没什么好在意的，买书读书是需要放在心上的。

对于能够在知识和方向上提供帮助的人，我也乐于付出报酬。

有一天和女儿谈到送礼物的问题。1998年我打算报考人大新闻学的硕士研究生，前往北京“取经”，打听一位从事媒体工作、毕业于该校的学友。

她当时非常忙碌，只能抽出一点时间接待我。但是看到我送的礼物，她非常感动，几次说到：“礼物太贵重了！”特意去人大复印室帮我复印了很多资料。

那个时候，我每个小时可以挣15元，每个月的生活费200多元，我送她的礼物花了500元左右。

金钱是重要的，从对它的付出，可以看出一个人的态度，她感受到了我的诚意，所以不遗余力地帮助我。

当然最后由于各种因缘，我没有报考，接受了保送。

四

我的第一份正式职业，是在中华书局从事图书出版工作。

一开始书局的工资很低，每个月扣掉这这那那，所剩不过一千多元，连养家都成问题。

所以我业余要靠第二职业挣钱，比如写稿等，补贴家用。

那时候写稿子挣的钱不少，不过很多都用在了购书上。

一方面是自己买书读。

另一方面，是买书局出版的图书送人。

除了工作关系要去见作者，我会从书局样书室签字领几本书外，十年间我送各种人际关系的图书，基本都是我自己花钱买来的。样书室可以7折卖给书局员工，有时还不如在当当网买便宜。

我喜欢送书给别人，一是被送的人没有负担，他们以为我在书局工作可以随便领书；二是送这样的礼物我觉得开心，这是我能想到的最有价值的礼物。

我买书缴费太频繁了，有时数额非常大，比如有次是我月工资的三倍还多。财务人员觉得难以理解，因为工资本来这么低，我又将很大部分用来购买自己局里出的书，等于在这里白干活！

但是如果连我们做书的都不买自己的书，又怎么能指望别人来购买？

我乐意为知识付费，并且觉得理所当然。我即便在网上阅读，如果有付费的，一般都选择付费；如果买书，买不到新书，就会去孔夫子旧书网买。

有的旧书其实很贵，甚至超过定价很多倍，但付费买来的内容，既是对创造者的尊重，也能够促使自己阅读。

我的日常花费，不算太多，因为我多年素食，布衣，不用任何化妆品和首饰，所以所用不多，但在买书上面，几乎没有什么算计，只要看到自己喜欢的，就会买来。

也因此养成了快速甄别图书的能力，几秒钟内扫一下目录，就可以大致判断是否值得购买。如果觉得很好的图书，即便几百上千，也会面不改色地买来。

我跨界到职业规划领域之所以那么顺利，快速积累、阅读了本领域内大量资料，是不可忽略的因素。

当然如果我需要快速了解某种情况，我会付费咨询；如果我想系统学习某种知识，我就参加培训。

前几天，有个职业规划师朋友告诉我，她参加了一个高端培训，花了4万多块钱。她在这个领域做得很好，不是偶然的，因为只有自己这样舍得为知识付费，才有可能得到回馈。

她说：今年她的业务大爆发，过年之后的这两个月，接待的客户量就超过了去年全年。

五

很多人没有为知识付费的意识。

就像很多程序员，做着软件开发的工作，自己却心安理得地使用盗版软件，这是对自己工作的不尊重，注定难以在自己的领域里获得像样的报酬。

付费是对知识价值的承认，而它越来越成为趋势。

为什么？

不是说在过去的年代，知识就是无用的，而是在过去，人们没有机会看到那些凭借知识的力量改变命运的人，他们的生活究竟是怎样的。

比如一个人从遥远的山村，通过辛苦的努力考上大学，进入高等学府，他就此离开家乡，村里的人可能从此再也没有机会见到他，他们的生活依然只有自己面朝黄土背朝天的状态。

而如果这个人通过努力出了国，在国外获得了更好的发展，他原来国内的大学圈子里的人，也没有机会见到他后来的生活状态。

在这种状况下，人们是普遍隔离的，每种生活状态都是不交融的。

但是网络时代改变了一切，手机的普及运用，微信朋友圈的开启，使得即便远在万里之外，异国他乡，每个人的生活状态都被呈现。

于是村里的人发现了那个通过考大学走出去的孩子，他居然不用出大力气就月入可观；那些留在国内为房子发愁的同学，发现曾经为获取知识努力过的学友，现在过着薪金优厚、节假日游山玩水或有余暇提升自己的生活。

智能化的趋势更是将未来的危机步步推进。至少在不久的未来，越来越多的工作将为机器取代，作为一个人，显得越来越无用，还有哪些职业是自己能够从事的呢？

学习知识、提升能力、跨界融合，锻造竞争力，因此成为时代的趋势，这也是众多付费的知识社群兴起的根本原因。

所有能够付费买到的东西，相对都是便宜的；而我们愿意付出多少，在某种程度上也意味着我们的重视程度有多少。

付出，才可以获得。

若你都不愿为自己将来从事的工作而付酬，谁又肯为你这样做？

因此，愿意为知识付费，虽然不是一个人能够迅速转型跨界、转型成功、获得足够收入的核心原因，但却是不可或缺的原因。