优秀学员祺语分享：

1.学习心态一定要认真

扎扎实实学习，认认真真复盘

要么生，要么死

2.学习纬度需要提升

3.关系都是麻烦出来的

要守住自己的边界，法宝是二十字方针

优秀学员胖胖分享：

社群不是自己发广告这么简单

三流社群卖产品，

二流社群服务，

一流社群卖文化——收人心

做人的慷慨，利他的起心

优秀学员何伟分享：

社群运营的体会三个方面：

1.群主思维

要带兵打仗，把骨干也带成群主思维，都是主人翁

大家都有群主思维的群是好群

大家都是班主任的班级是好班级

红涛教练赋能：

随着内容加深，对社群的理解也完全不一样了

底层系统、顶层设计

社群代表小米、屈臣氏

今天重点讲：产品说明会OPP

在之前需要去做布局和完善

激发的动作：说明会的动作

客户为什么选择你，不管是线上还是线下都得激发客户的需求。产品说明会要解决传统的销售模式：

我是谁？

我要和你说什么？

我说的对你有什么好处？

如何证明我说的是真的？

为什么现在和我购买？

产品说《明会要》做成PPT，写成讲稿，让所有人都会讲，所有推广者都会讲文案。最后达到每个人都是传播者，一个企业要想发展壮大，最重要的不在于这个企业的产品有多么高、精、尖。也不在于类型有多少，而在于这个企业的产品能够简单。易复制，易传播。自己都讲不清楚，说不明白，推广一定会受限。所以越标准化的推广版本越标准化的产品说明会，所有的人都会讲才是一个企业成功的关键。

产品说明会的设计逻辑：

1.发现问题( 背后陈述一个现象)

2.提出问题(这个现象又是什么？把这个现象进行数据化和图像化)

3.解决问题(把这个现象背后挖掘导致存在这个现象的原因)

案例1

解决家庭关系的：

每天与老公面临离婚的边缘，孩子也忍受着夫妻关系不好带来的不好状况。孩子性格孤僻，学习成绩也一直下滑等。经过家庭关系的疏导和学习后，双方发生了很大的变化，现在夫妻关系也非常融洽。孩子也恢复正常状态，全家其乐融融的。找几个案例与之前做对比，这个时候就要推出一套能给客户提供解决方案(1.…… 2..……)，课程是什么，一对一的服务是什么，长期的陪伴是什么，优势是什么？老师，团队有什么优势？你们做过什么案例，你们通过什么方式来解决这个问题？那今天报名都有什么福利和赠送。

案例2

负债平台：

盲目乱投资，让很多人成为被割韭菜的灾民。用图片展示悲剧，各种自杀的案件，超前消费的例子。对这些种现象进行阐述，说明现象背后的原因，各种盘必消和杀猪盘。导致负债磊磊，这是一种案例佐证，陈述一种事实要拿到数据。据不完全统计，被杀猪盘骗走的总金额达到1万亿。给无数家庭带来严重的负担。通过阐述一种事实和现象，让台下听你讲课的人产生共鸣，哦，我就是这种人，我会怎么样，还要放大痛苦。

这是会有两种人，一种是没有急迫要解决的。一种是想解决不知道找谁。这时候就得放大痛苦，引起关注。不管为什么，导致负债的中国负债200万亿，但大多数人怎么处理的呢？痛苦、恐惧、逃避、痛苦的结束生命。还有的找机构再次入坑，现身说法解决债务。要有工薪阶层的案例，有企业的案例，有大妈的案例。这个时候就要抛出平台有几套体系。现在入平台有什么好处，未来有什么好处？

案例3：

理财：

如果你不理财，那你未来的财富越来越不值钱。30年后100万只值7万时，你就会发现你的养老是无法满足。现在需求的你的看病是无法满足需求的，这个时候做一下对比，没有养老保障，没有资产保障的人。未来的年老生活是多么的痛苦，现在贫穷人的年老生活是什么样子的？未来没有足够的财富，你和他一样贫穷。解决方案是从现在学习投资理财，让你拥有第二个资金来源管道。当你的被动性收入大于你的全部开支时，你就实现相应的财富自由了。你未来的养老规划也有非常好的保障了。

1.线上学习。

2.线下学习。

3.陪伴式学习。

4.资产管理计划。

5.一对一的顾问计划。

举例说明，十年前做了是什么样的？没做的是什么样？未来十年仍就是这样，做一下对比。既然提出问题了，就告诉他怎么解决问题，路径是什么，有什么促销，今天报名送你什么送你服务。福利政策有了，就得有促销。

丽华优选平台，不仅卖优质食材，还提供健康饮食的解决方案。

首先要讲到这个平台是做什么的？发心是什么？目前这个市面上产品供应的现象是什么样的？有催涨剂，催红剂，化肥，农药等各种转基因食物，把这种现象阐述出来。然后把中医的逻辑和产妇的营养做好，把这种现象阐述直接原因是什么？间接原因是什么？

直接原因：产妇不知道吃什么，也不知道选什么，缺乏认知，缺乏整个产妇期间的饮食结构搭配。虽然有医院的营养师给一些建议，但事实上有很多产妇不知道如何去搭配月子餐，这个月子餐的营养搭配的能量含量和营养元素是不清楚的。最终导致营养不良。

间接原因：

食品的安全，产妇的饮食结构不够，食品的饮食结构不合理，很多用了产品的安全系数不合理。导致了营养不良，胃口不好等等。各种产生胃口差，母乳少，剖腹产的产妇修复慢，对家庭和产妇造成严重的影响。

用小米来做产品说明会

月子小米

        ——一款婴儿辅食级的小米

婴儿辅食当然要求无公害，没有化肥，没有农药，不是转基因。最好是有机的食物，对婴儿没有任何伤害的。

在月子期，营养需求数据营养需求非常高。产妇的身体是最弱的，排毒功能也是最差的，最需要产对产品有一个更好的选择。

产妇营养直接影响着孩子的健康发育，中国有多少个孩子因为不合理的喂养而导致发育不良的？(数据呈现)

还要学会迁移：妇科疾病，女性月子病，都是因为女性月子期间饮食不合理导致的。饮食结构不合理，如凉的东西，不健康的食物，转基因的食物。含铅，含钴，超标的食物，有化肥，农药的，还有排毒不好的。未来毒素的堆积对身体的排泄有很大的影响。

现象级的痛苦要放大，要讲案例。

如：朋友在生产期间，坐月子期间胃口不好，导致母乳减少，孩子又不吃奶粉。孩子基本上半年内总生病。经常免疫力低下，直接影响母乳的多寡和质量，影响孩子的发育，影响产妇的身心健康。引发解决办法是什么？胃口不好，就是没有开胃，吃小米养胃小米有很好的营养。

丽华优选平台不仅提供优质食材，还提供月子餐核心配餐方案。针对每一个孕妇的实际情况做一个针对性的配餐。配餐的核心产品就是月子小米，因为小米是母乳的催化剂的。用完这个小米母乳也多了，孕妇的胃口也好了，其他的食欲都很好。因为这个事情导致心情好，心情好，食欲就好，食欲好了，母乳就多，孩子就好。这个时候要有案例见证客户对小米的评价，之前吃的怎么样，之后吃的怎么样？

单一产品的说明会，大篇幅都要讲平台的价值观，和平台的发心还有逻辑，小篇幅写产品一笔带过。产品的优势和福利，小米是怎么种植的，生长周期是什么样的，为什么无公害？人工除草，没有任何的化肥和农药啊都使用农家肥，营养价值高，阳光照射的比较好，色泽还好，能够调理胃肠，对母乳的催化和调理女性的气血有很大的作用。黄色入脾，脾乃先天之本，脾好运化就好，运化好胃口就好，胃口好营养就好，营养好身体就好，如果睥出现了问题，你的笑话再好，你的吸收是不好的，有的人很能吃，但是他很瘦。有的人不能吃，但是他很胖，运化不好，营养中枢排兵布阵到各个器官和各个细胞里的中枢是有问题的。胃是调脾的，小米是调脾胃的。养胃调脾选择月子小米。

这个时候就要做现场订购的政策，会员现场订购是多少钱？如果一次性购买多少，小米就能成为我们的会员。会员买小米是什么价格，买其他产品是什么价格？要有积分计划，二次积分兑换其他产品。

这样就可以举行线上和线下的说明会了，要做一个系统的流程。

线下：会前的邀约，会中的讲解，会后的跟踪。

线上：凭什么来到我的会议室，老客户有什么福利，带新客户又有什么政策？新客户购买是什么政策？客户对象是谁？我的引流路径在哪？谁帮我引流，谁帮我讲解，谁帮我分享，谁帮我转化成交。这是都需要提前安排的。

感恩红涛教练的用心的详细讲解，对产品说明会有了新的了解和认知。