37月17日美剧《权力的游戏》第七季开播。时至今日已经播出两集。故事内容依然很吸引人。会让我在看过之后忍不住多看一些评论。刚好最近在听宁向东老师的《清华管理课》。尝试着用权力的五种形式来解读《权力的游戏》里让我印象最深刻的两段剧情。一是第一集里雪诺和姗莎的第一次冲突。二是第二集龙妈与八爪鱼－瓦里斯的对话。可以说雪诺和龙妈是《权力的游戏》里面为数不多的具有领导魅力的角色。我会分别解读先介绍雪诺。

首先，介绍管理者的五种权力：1.法定权力，2.奖惩权力，3.强制权力，4.专家权力，5.参照权力（可以参考“社会交换”“感情投入”两个概念理解）

我们在看《权力的游戏》的时候，瑟曦和小剥皮都使用的是前三种能力。特别是小剥皮，几乎只使用奖惩权力中的惩罚权力。这很容易理解，波顿家族的家训“吾刃尚锋”和家徽——被剥皮的倒立人像，就是讲求用恐惧控制其他人。而这种统治方式有其漏洞。正如第六季最后一集私生子之战，雪诺方站前讨论的那样：

雪诺：“如果他足够聪明，他就该守在临冬城里耗死我们。 ”

洋葱骑士：“他不是那种人，他知道北境在看着他。如果其他家族发觉他软弱，他们就不会再惧怕他了。他不能允许那种情况出现，恐惧就是他的力量”

雪诺：“也是他的软肋，他的人并不想替他打仗，（他们）只是被迫参战。如果他们感觉风向变了……”

从对话里面就能看出，雪诺很清楚：想统治别人，光有恐惧是不够的，需要使用萝卜加大棒政策。雪诺的萝卜在第七季第一集就丢了出来。这个时机也是雪诺和珊莎爆出矛盾的一个点。其实按照我的理解，他们兄妹二人与其说是矛盾，不如说是在公开的场合发表自己的观点。又在私下里充分沟通加深对彼此的理解。先让我们看看雪诺是如何处理背叛者的。

雪诺：“如果异鬼突破长城，他们最先抵达的两座城堡是最后壁炉城和卡霍城。”

某领主（实在记不住名字）：“安柏家和卡史塔克家背叛了北境，他们的城堡该被拆掉，不剩一块石头”

珊莎：“城堡没有犯罪，要迎接大战，我们需要每一座城堡。最后壁炉城和卡霍城 应该分给新的家族，支持过我们对抗拉姆斯的家族。”

众人（除了熊岛的小领主）：“对”（ 我还是很喜欢这个小领主的角色，除了人美，智慧和气度也是上乘，有机会写一篇人物分析一定要写她）

雪诺：“安柏家和卡史塔克家跟史塔克家并肩战斗了数百年，世代中心耿耿。”

珊莎：“但是他们背弃了誓言”

雪诺：“我不会因为几个不肖子孙所犯的罪将这些家族逐出祖居的城堡”

珊莎：“那么背叛者不惩，忠者无赏吗”

众人沉默。现在展现雪诺领导魅力的时刻到了。

雪诺：“背叛的惩罚是死亡。小琼恩··安柏死在战场上，哈拉德·卡史塔克死在战场上。”

珊莎：“他们是为拉姆斯战死的！将城堡赏给为你效命战死之人的家族”

众人赞同并议论。洋葱其实低头不语

雪诺：“我担任守夜人军团司令的时候处死过背叛我的人，处死过抗命不遵的人。我父亲过去常说“判人死刑者必须亲自动手”。我也一直遵循他的教诲，但我不会为父亲的罪过责罚儿子。我也不会剥夺一个家族经营了数百年的家园。这就是我的决定，我的决定是最终的。”

接下来，雪诺将安柏家和卡史塔克家的两位年轻领主叫出座位，让他们再次向自己宣誓效忠。并且强调“过去的战争已经不再重要，现在北境必须团结一致，每一个活着的北境人”。然后询问两家的年轻领主“你们会站在我身边吗，知道永远”。至此领导魅力在两位年轻领主宣誓效忠和众人的欢呼声中达到高潮。

这一段，将雪诺的个人魅力推向了一个高点，与上一任北境之王小剥皮形成鲜明对比。这一段显示了良好的演讲能力。同时也展现了雪诺作为一个领导者应有的几种权力 。

首先，奖惩权力。前面的对话中，雪诺讲述了自己担任守夜人军团司令的经历，用来说明自己不是妇人之仁的人，当然知道有过必罚，而且还会亲自惩罚。同时为了佐证自己观点的正确性，他搬出了老爹艾德史塔克的训诫增加威望。从祖训和北境的习俗上说明他的做法没有错，而他自己也谨遵祖训的教导。

其次，参照权力，也可以说成是社会交换。这是雪诺领导力里面最出彩的地方。雪诺的观点很明确：父辈的过错不应该由后辈承担。这让我想起了我小时候，我母亲和我奶奶家的长辈关系并不好，但是这不妨碍她对待那些家庭的晚辈。她经常说的一句话是“那是我们大人的事情，跟孩子没关系”。这一句对我影响很大。因为有母亲这句话，我可以没有心理障碍的和堂兄弟们在一起，我们之间还保有血亲之间的感情。说到这里我想表达的是，这个观点在我这个小小的家族内部都能起平定作用。更何况在统治一个平息叛乱，且又要面对异鬼军团的时刻。雪诺的这一决定，不仅应得了安柏和卡史塔克两个家族的效忠；同时还扶正了这两个家族在领主之间的地位，让他们两家在日后的相处中不会矮其他家族一头；更重要的是，向在场所有的家族传递一个信号，我不接受背叛，但是也不会过度追究背叛，雪诺是一个赏罚分明的君主可以放心地跟着他干。他通过赦免两家后人的方式给在场所有家族的心理账号做了一个储蓄。套用宁向东老师说的一句话“与其跟下属经常吃饭，不如在遇事的时候站在下属一边”。可以说雪诺的这个举动与小剥皮形成鲜明的对比，雪诺以德服人，小剥皮以恐惧治人。

再次，法定权力。雪诺在结束简短的陈述或者演讲后斩钉截铁的说“这就是我的决定，我的决定是最终的”。充分利用各家族推举他做北境之王的权威。在恩威并施的情况下做了最终的决断，停止了潜在的纷争。用小时候写作文常用的一句话“那一瞬间，雪诺的形象无比高大伟岸。”

最后，强制权力。雪诺让两个家族的后人再次向自己宣誓效忠。这么做有两个好处，一是给两个家族一个与其他家族平等的机会。二是如果在这么多人见证的情况下，他们有人先效忠后背叛，那么雪诺有足够的名义去讨伐。可以说暗中给自己一个名正言顺的伏笔。

雪诺的统治天赋连珊莎都承认。在当众质疑雪诺之后，珊莎亲口对雪诺说“你很擅长这个”，“很擅长统治”。看了雪诺与珊莎兄妹之间的对话，我愿意相信他们二人的不和睦只是意见和经历方面的而不是感情方面的。从她们的对话中可以看出来，珊莎关心雪诺，她用女性特有的方式——我是为你好，不想你遇到危险所以你要听我的。在父亲艾德死后珊莎经历的太多，跟瑟曦和小指头贝里席学了太多。以至于她没发现权术与恐吓之外还有恩泽。一个国王对臣民的恩泽。这些是珊莎暂时还没学会也没理解的地方。后附这段视频片段，供大家回味——《雪诺和三傻矛盾升级》