在职场上，我的工作内容每个月面临着上级部门的绩效考核，而且这样的绩效通常是人为主观意识上的，并非客观数据的呈现。我也希望能维护和发展与上级部门同事的关系，让工作成效事半功倍，但是倘若每个月我不去主动联系他们，最终月考核成绩未必好看。良好关系的本质应该是互惠关系，建立和维持良好的关系，并不需要你频繁地去联络感情或者“刷存在感”，关键在于你对他人而言要有价值，能帮助别人，成就对方，对方才会反过来回馈你。
仔细分析我们之间的关系，我一直认为这样的同事关系是非良性的、不长久的。原因在于，这些考核内容没有固定标准，太主观，最关键的是考核内容与我们实际工作很脱节，只是因为上下层级关系，让考核绩效变成了拿捏对方的工具。只有掌握了互惠关系的原则和方法，才能建立健康可持续的互惠关系，帮助双方收获长远的成就。
先给予，而不是先索取
大家先来读读这两句话：“给予别人，就像你希望别人给予你的那样。”和“给予别人，就像别人曾经给予你的那样。”注意这两句话的区别在于两句话的后半段：我们希望别人怎么做，我们自己就要先做到，而不是别人曾经这样做了，我们才去做。互惠原则要求我们先给他们提供帮助，这会让后续的请求收效更好。
大多数人的行为都表现在了后面那句话，表现出的行为就是先索取，后考虑是否给予。这是人性自私的天性所在，却是不良人际关系之根本。现在，社交网络已经改变了这一切，新兴崛起的“网红营销”也最能说明这一点。就像最近被抖音带红的凉山彝族小伙曲布，一夜成为网红，但是没有人真正关心凉山地区的脱贫致富问题，他们看到的是拍摄视频的人有多么心机，去拍少数民族的贫穷来赚取流量。或许这些人自己本身就是不愿意先给予，更看不得别人的付出和回报。
好的互惠策略，让合作水到渠成
“互惠”这个影响力武器借助了人们内心触即发的从“善意”到“回报”的心理机制，也就是人们只要接收到对方发出的善意，就会不自觉地产生亏欠感，进而想要去回报对方。还是拿抖音带红的凉山彝族小伙曲布举例，第一次刷到他的第一个视频，看到他纯真的笑容真的很治愈。去过四川大凉山的人都知道，那地方很贫穷，尤其是彝族人民，大多数文化水平有限，生活条件之艰难。
正是因为一个女孩拍摄了第一个关于曲布的视频，让他们两人都一夜成名。女孩保护男孩不被蹭流量，教男孩如何利用互联网自媒体赚钱养家。关注他们之后，看了后续视频你会发现，这段时间女孩努力帮助男孩改善生活环境，努力帮助男孩成长。同时也在告诫男孩一定要学会保护好自己，不要成为别人赚取流量的“消费品”。其实女孩和男孩是陌生人，他们的相识是偶然的，但是他们的合作是真诚的，发自内心的善意成就着对方。
很多人说也许曲布会成为下一个丁真，成为凉山的另一张名片。去过多次凉山的我，见识到了那里的生活环境，体验到了当地的风土人情，我也真心希望每一个凉山的三农网红做出自己的特色，带领家乡人民共同致富。
更高层次的互惠，是与伙伴的互相成就
更高层次的互惠不是以物易物，而是彼此优势的互补，是与合作伙伴的互相成就，与他们组成肩并望肩的事业与命运共同体。每个人都有各自的优点或特长，如果能善加利用，那么可以达到取长补短的效果，提升合作效率。与合作伙伴结成事业共同体、命运共同体，才能获得更加深远的意义和幸福。
