“赵”到李斯，谈“高”见。

赵高对丞相李斯开门见山地说：“皇上临终的时候，留下诏书让长子扶苏回咸阳主持丧事，并立他为皇位继承人。”

他看了一眼李斯接着说道：“可是，这封诏书目前还没有发出，皇上已经去世了，这事还没有别人知道。给扶苏的信和玺印都在胡亥那儿，确定太子的事就在您和我的口中。这事情怎么办？”

这是探口风。

李斯听后大吃一惊，惊讶地说道：“你怎么能说出这种亡国的话呢！这不是我们做人臣的所应该议论的！”

这是直接表明没野心。

赵高很镇定，一口气问了李斯五个问题：“您自己估量一下，您的才能和蒙恬相比怎么样？您的功劳和蒙恬相比怎么样？您的谋略和蒙恬相比怎么样？您的人气和蒙恬相比怎么样？您和扶苏的关系和蒙恬相比怎么样？”

这是引导话语权。

01.

李斯的功劳、谋略和才能应该并不比蒙恬差，这个也不好比较，主观性比较强。

但是，李斯主张独裁统治，以法治国，主张焚烧诗书，观点强硬，与朝廷的一些官员有过论战，所以，在人心方面应该不及蒙恬。

扶苏因为劝谏秦始皇不要坑术士而被贬边地，担任蒙恬统率的长城军团的监军，他在这里与蒙恬朝夕共处两年多，他与蒙恬的关系自然远远胜过和李斯的关系。

赵高这么问，还隐约地涉及到两者的家庭背景。

李斯原本为楚国上蔡的小公务员，发出了老鼠哲学的感慨后，拜见大儒荀子求学，学成之后，来秦国施展拳脚，他无背景，无靠山，在秦朝一路的高歌猛进都是靠自己的智慧和才华，当然，也有秦始皇的赏识和重用。

而蒙恬不同，蒙氏家族是几代秦王的重臣，蒙骜，蒙武，蒙恬、蒙毅也是兼并六国的功臣，家族贡献大，而且是忠心耿耿，这一点是李斯没法比的。

李斯说：“这五项我都比不上蒙恬，而你干嘛要对我责备得这么深刻呢？”

赵高就等李斯这句话那。

这是进入赵高的话语体系。

02.

赵高说：“我本来只是宦官，侥幸因为娴熟狱法文书而进入秦朝宫廷，管事已有二十多年，还没见到被秦王罢免的丞相或功臣有把封爵传到第二代的，最终都是被诛杀而死。”

这是威逼。

接着说道：“皇上的二十多个儿子，都是您所了解的。扶苏刚强勇敢，对人信任，善于鼓励士兵。他继位的话，必定任用蒙恬当丞相，您就终究不可能带着通侯的印绶回到家乡，这是很明显的。”

这是恐吓。

又道：“我接受皇上的诏令教育胡亥，让他学习法令已好几年，没见过他有什么过失。胡亥仁慈忠厚，轻财重士，内心明白但不善于言辞，竭尽礼仪敬重贤士，公子中没有能比得上他的，可用他作皇位继承人。希望您考虑以后决定这件事。”

这是挑明了，亮底牌。

李斯说：“你还是回去干该干的事吧！我遵奉皇帝的遗诏，听从天命，还有什么可考虑决定的呢？”

这是表忠心，遵遗诏。

赵高说：“安全可以转为危险，危险可以转为安全，安全和危险都没确定，您怎么能算聪明人呢？”

这是用安危来利诱，加怂恿。

03.

李斯说：“我原是上蔡的平民，皇上之所以提拔我为丞相，封为通侯，让我的子孙都得到尊贵地位和丰厚俸禄，是因为要把国家存亡安危的重担交托给我。我怎么能辜负呢！忠臣唯有不必死，孝子不勤劳就会危害自身，做人臣的只是各守本分罢了。你不要再说了，否则就将会使我蒙受罪过。”

这是表感恩先帝，要守臣子本分。

赵高说：“我听说圣人处世变动无常，能够顺应变化而顺从时势，看到事物的苗头，就能知道事物的根本，看到事物的指向，就能知道事物的归宿。事物本来就是这样的，哪能有固定不变的法则呢！”

这是讲大势。

又道：‘’当今天下的权力和命运都掌握在胡亥手中，我赵高能揣摩出胡亥的心意！况且，由外部来制服内部就是作乱，从下面控制上面就是叛贼。所以，秋霜一降，花草就凋落，春暖冰解水流动，万物就生长，这是必然结果。您为什么迟迟不能明白呢？”

这是威逼李斯屈从，暗示不服，我就与胡亥联手治你李斯的罪。

李斯仍然不想束手就擒，他要举例子讲道理。

李斯说：“我听说以前晋国变换太子，结果三代政局不安；齐桓公兄弟争夺王位，身死后被杀戮；商纣王杀死自己的亲戚，不听劝谏，国家变成废墟，最终使国家灭亡。这三件事都是违背天理的，弄得国破家亡，宗庙没有人祭祀。我是人，怎么能参与这样的阴谋！”

这是暗示违背天意，必遭灾祸。

04.

软的不行，就来硬的。

赵高说：“上下同心协力，就可以长久；内外一致，事情就不会有差错。您听从了我的计策，就永远可以得到封侯，世世代代封爵。而且，您也必定会像王子乔、赤松子那样长寿，有孔子、墨子那样的智慧。如果您放弃这个机会而不肯去干，就连您的子孙都会遭受祸殃。我实在替您心寒。聪明人是能因祸而得福的，您打算如何处置呢？”

这是剖析厉害。

赵高直接表明了，听我的话，可以你李斯长保封侯，永世相传；不听我的话，灾难不但会降临到你的头上，而且还会祸及你的子孙。

现在事情就是这个事情，情况就是这个情况。聪明的人善于转祸为福，你李斯打算怎么办？

这一套威逼利诱软硬兼施的组合拳下来，李斯顶不住了。

于是，他仰天流泪，高声叹息说：“唉！我偏偏遭遇这样的乱世，既然不能以死效忠，又向哪里去寄托我的生命呢！”

只能明哲保身了。

秦始皇（第三十一篇），参考资料：《王立群读史记》、《蒙恬列传》、《李斯列传》