什么叫做IP?这个词原来是指文旅行业在打造一个产品以后，通过这个产品可以延伸和辐射出一系列的相关产品，比如徐峥的“囧”系列电影，007系列电影，迪斯尼从电影到乐园再到零售产品等等，有了IP就有流量就可以变现。这些年，IP开始慢慢地进入到其他行业，成为营销人员经常挂在嘴边的一个词，比如正像无人可以给营销下一个标准定义一样，IP也没有一个标准定义，不过大家理解的IP更多的是品牌的打造，消费者在想到你的时候看到你的时候会想到什么。继IP之后，人设这个词又火了，我们经常说某某明星人设崩塌，肖战227事件，孙俪抽烟代言游戏等等，人设就是说这个人在别人心目中的形象，你给我的感觉是阳光的积极向上的，还是颓废的消极避让的。

在全民转型做线上销售，大家都在干直播带货，社群营销的时候，网络上的流量将会很快被瓜分。比如我们培训行业，很多培训老师都开始去玩抖音、玩头条了，因为受疫情的影响，线下培训业务目前处于停滞的状态，可是我发现那些在培训行业很知名的老师，想要在抖音、头条这样的平台上收获个几十万的粉丝还是比较困难的（当然也包括我自己），为什么呢？一是我们目前还不太清楚这些平台给你推送流量的运营机制是怎样的；二是我们的思维还停留在专业培训师的层面没有当网红的思维啊；三是这些平台的流量其实已经完成了分配，80/20法则是亘古不变的游戏规则，20%的头部大V收割了80%的粉丝流量。因此，打造个人IP，远没有我们想象中那么简单，也绝不是注册几个账号发发段子就可以实现的。

一，如何判断你是不是一个IP？

首先要看的就是你的粉丝数量，如果你没有个几十万的粉丝你就不能算作是IP。

其次，得看你有没有持续的内容输出，唱一首就火的人大有人在，但是唱一辈子歌火一辈子的人却寥寥无几，一个电影再经典也不算IP，未完待续让别人持续的关注你，持续有输出才叫IP。

最后，看你的IP能否变现，如果你有几十万的粉丝但是没办法变现，没有更多的与粉丝交流互动，跟粉丝的粘性不够，那你充其量算一个自媒体大号不算IP。

二，如何打造个人IP

我们经常听到两句话“品牌人格化”和“人格品牌化”，那么它们有什么区别呢？品牌人格化是说公司品牌打造要像一个人一样，有血有肉有思想有灵魂有性格，然后你要跟消费者去互动要接地气，只有这样的品牌在移动互联网时代才能赢得年轻消费者。人格品牌化就是我们个人要实现获得流量的目的，需要具有品牌化运营的思路，大家知道打造一个品牌是非常耗时耗力的，没有好产品不行没有时间的沉淀也不行，只要有一次危机事件都可能让你的品牌大厦轰然倒塌。人格品牌化直白点说就是要爱护你的羽毛，比如曾经的微博大V薛蛮子，奇葩说辩手邱晨，微信公号咪蒙等等，作为公众人物不注意自己的言行，被封杀也是可以预料的事情。

我们今天重点要谈的是如何打造我们的个人IP，特别是想获得线上公域流量的线下门店销售人员，盲目地做推广开直播都会得不偿失，谋定而后动，一旦被贴上了标签想揭掉就比较难了。

1、定位

既然是打造个人IP，我们首先得想清楚你想向粉丝们展示一个怎样的自己，比如你是把自己定位成行业的专家还是邻家小妹，你能给他带来什么价值，你的性格是怎样的，你的态度是怎样的，等等？在快手上有个比较火的大号“手工耿”，初中毕业就喜欢做一些无用的发明，比如他会给自行车上焊接一个电风扇，制作一个可以倒立的洗发机等等，为什么大家喜欢看他的视频呢，主要是好玩有意思，看完之后还能有思考，人活着不能那么功利做点自己喜欢的很重要，就像快手传递的理念“即使没有站在舞台中央，可总有一道光”。

知识付费领域四大天王，混沌大学的善友教授，罗辑思维的罗胖，吴晓波频道的晓波老师还有樊登读书会的樊登，虽然四个人都做知识付费，但是每个人定位的人群不一样，输出的内容不一样，表现出来的方式也不一样。樊登读书会针对的是大众阅读，所以樊登讲书的故事性很强引人入胜；混沌大学针对的是想要提升自我的精英人群，善友老师讲哲科思维第一性原理和第二曲线，模型和方法比较多理性的说服多于感性的表达。

IP打造比较成功的前些年有个papi酱，去年最火的非李子柒莫属，为什么李子柒可以把自己打造成一个大IP？有人说李子柒以一己之力拍出了一部舌尖上的中国，她的每个视频短片几乎没有语言，主要靠画面和内容吸引你。李子柒满足了人们对于田园生活的向往，拍出了中国传统文化的意蕴，应该说李子柒抓住了当下城市生活中的人们内心深处渴望回归田园生活的需求，从而成为新一代的IP网红。

2、故事

有了精准定位以后，你得学会讲故事，对一个品牌来说，如果你的品牌没故事，不管是品牌的传播还是品牌的影响力都会弱很多。薇娅前两天在淘宝大学的直播课程里分享了一个小时的直播心得，她大概用了半个小时的时间讲自己的创业故事，从在北京开服装店转战到西安再到广东，薇娅讲故事的时候笑中带泪，她笑着说出来的时候听的人体会到了创业的各种心酸。

不管你是打造IP还是向别人推销自己，讲故事都是最有效的手段，而且你在做内容输出的时候，讲故事也是获得流量的最好方法，郭东临的抖音账号暖男先生，300多个视频作品却获得了2700多万的粉丝，靠的就是一个个精彩的故事。

3、情感情绪

为什么品牌要做人格化呢？因为传统品牌的传播形式是高高在上单向传播的，过于冷冰冰的，人格化的品牌是有血有肉有情感的。打造个人IP更加要强调你的人性化，如果你总是想着打造个人IP就是做品牌啊，不能分享个人的一些情感故事，那你就又回到了传统做品牌营销的老路上了。

如何让你的个人IP看起来更像是个人，而不是一家企业或者公司，那么你就要把你的真情实感流露出来，开心就是开心不开心就是不开心，不需要太多的伪装自己。前些时间，老乡鸡的老板束总手撕员工要求停薪申请书的视频引起了一番热议，在困难面前老板愿意跟员工共渡难关，这个事情大可不必拿到外面来说，老乡鸡这么大张旗鼓的宣传这个事儿，就是在激发我们的情绪让我们对这家企业产生好感，果然，老乡鸡这两天又开始说了，他们要布局全国市场了。

4、内容

我也有微博、头条和抖音等各种平台账号，我也想打造个人IP成为一个大V，结果除了微博有个上万的粉丝之外，头条和抖音都还没怎么做起来，我反思了一下自己每天发的内容就是一个字“杂”，晨跑感悟也发，销售心得也发，读书笔记也发，这样其实不仅无法给粉丝带来更高的价值，而且平台也没法判断我这个人到底想表达什么定位什么，自然平台也就不会送流量给我。

抖音上有一个叫做“设计师阿爽”的账号，600多个作品1900多万的粉丝数量，我研究了一下，人家拍的每一个作品都是在讲家里装修的设计知识，而且特别有价值，比如如何让小空间得到最大化的利用，各种奇葩户型如何设计等等，如果你是一个正在装修或者准备装修的业主，刷到设计师阿爽的抖音你基本就会关注。打造个人IP一定要做精准内容的输出，你专注在什么领域你就输出这个领域的内容，打造个人IP不是晒自己的存在感，只要我们具备了客户思维，想想客户最关注什么我们就提供什么，这就是你的价值。

持续的内容输出对于我们每个人来说都是一种挑战，这就倒逼着我们去创作，就像今天微信公众号阅读量的下滑，不仅仅是因为短视频的崛起，公众号文章内容同质化，真正有料的文章太少也是一大原因。

5、坚持

当我们知道了自己要干什么，也知道了自己怎么干的时候，接下来就只剩下了两个字“坚持”，打造个人IP跟品牌打造一样需要时间的沉淀，寄希望于一夜暴富靠着一两个作品一夜成为新网红都是妄想。李佳琦在没有大红大紫之前坚持做直播，直播间的人寥寥无几，但是他依然热情饱满地去干这件事情，天天直播，坚持了三四个月之后才迎来了拐点，直播间开始爆粉，“哦，my God”才真正疯狂。

著名的影星凯瑟琳•赫本，12次奥斯卡提名4次金奖获得者，她竟然没有一次去现场领过奖，她曾经说过这样一句话，她说：“奖励对我来说无足轻重，工作就是对我最大的奖赏。”对于她来说，拍戏就是自己的生活就是自己的奖励。只有你对一件事情从内心深处充满了热爱，愿意为此付出的时候才能得到你想要的结果，像凯瑟琳•赫本那样热爱拍戏，像李佳琦那样热爱直播。

这是一个充满了机会与诱惑的时代，每个人都可以为自己代言，当你真的成为一个IP的时候，你就可以自带光环和流量。这个时候，销售人员的价值不是弱化了而是被放大了，关键在于你是不是那个具有IP特质的销售人员。