行为心理学，一门很有意思的学科，而《影响力》又是其中出类拔萃的作品，很高兴从各位大神那里得知了这本书，在此谢过！
研究生活中反常的、有意思的现象是行为心理学的主要课题，让我这种习惯被套路的人从中找到了一丝光亮，阅读的过程中其实我并不厌恶“套路”，反而认为这简直就是人类史上伟大的发明，是人类文明的标志！下面我就简单的介绍下“套路”的两种种方式：
1、互惠原则
顾名思义，互惠原则讲的就是相互之间索取好处，“送礼”就是中华五千年的传承，俗话说礼多人不怪！下属给上司送礼是为了得到上司的照顾，拿人手软、吃人嘴短，上司在收到员工的实惠后，内心会产生对当事人的亏欠，自然而然的就会在日常工作和生活中给予不同于他人的关注。亲戚朋友之间也是同样的道理，腼腆的人会觉得从他人那里获得利益、解决问题是给别人添麻烦，而高情商的人在“给予”和“获得”之间周而复始，获得了更加稳固的亲情和友情！而大众心目中“知恩图报”的互惠又容易被那些一开始就想从中谋取好处的人利用！
2、承诺和一致
言出必行是父母、老师教给我们的优秀品质，表里不一的人会被人否定或疏远，而言行高度一致的人又会备受称道！那么为什么人的一致性动机如此强大，我们应当意识到在大多数环境下，言行一致都是很有价值也很合适的。其实“读书会”就是个承诺和一致的典型案例，大家参与活动付了保证金，难道真的是为了每次退回20块？当然不是，我相信参与这种活动的人大家都不会缺这几十块钱，而我们自愿参与是为了督促自己读书，“保证金”就是承诺，我们按时看书、准时提交作业就是为了完成我们的承诺，做个言行一致的人！
无论是互惠原则也好、承诺一致原则也罢，大家也都是朝着我们想走的方向而奋力前行，至于是你套路我还是我套路你，其实并不重要，大家高兴就好！
