01 寒武纪大爆发
把一个杠铃举起来,叫难;把一团线团解开,叫复杂。
难和复杂都让人苦难。难的反面是容易,是努力程度的差别。复杂的反面是简单,是混乱程度的差别。
2023年,是复杂。是扑朔迷离,自相矛盾。
中国的消费市场,一边,是越降价越增长的消费降级;另一边,是越涨价越好卖的消费升级。
为什么2023看似是一团迷雾,因为导致结果的,不止一个原因;牵动未来的,不止一条线索。
六条线索:增长收敛、人口老化、情绪生长、智能涌现、服务崛起、出海加速。
02 增长收敛:体量越大,边际收益越小,因此增长越慢。增长收敛,是不断变难的考卷。顺境,是所有人的狂欢;逆境,是优秀者的天堂。
折扣MAMA:3年2500家店,17亿。把最便宜的商品,卖给最在乎价格的用户。
你能解决多大的社会问题,就能获得多大的增长。
中国的GDP的增速,正在从7-8-9的“高速区间”,逐渐进入4-5-6的“中速区间”。增长速度不同,竞争强度就不同,企业战略就不同。在高度区间,时代奖励“机会”;在中速区间,时代奖励“竞争力”。
竞争战略之父 迈克尔·波特总结过最基本的竞争战略:总成本领先(品质保证的前提下降低成本),差异化(有壁垒的稀缺价值)(科技业,是“差异化”的肥沃土壤)和聚焦(服务特定人群)。
03 人口老化
人口抚养比=(儿童人口+老年人口)/ 劳动年龄人口,即 每个劳动人口,都要抚养自己之外的几个人。
人口抚养比,就像体检报告里的“血压”一样,标志着经济的压力。
儿童市场在萎缩。市场开始萎缩的时候,也是行业开始集中的时候。
老人,不是一个消费力差的“下沉”市场。老人,是一个需求独特的“差异化”市场。
灭绝和爆发,同宗;衰退和增长,同源。
04 情绪生长
情绪价值,就是用户为了获得某种“情绪和感受”,而愿意支付的价值。
如何抓住“情绪价值”的增长机遇?——提供疗愈价值(泡泡玛特),提供陪伴价值(智能首饰),提供优越价值(让客户觉得 我和别人不一样)。
05 智能涌现
这次为什么不一样,因为这次人工智能触及到了商业世界一个最底层的逻辑:提高生产率。
找到一个人工智能“副驾驶”,提高你所在行业的“生产率”。
取代你的,不是人工智能,而是比你更会用人工智能的人。
06 服务崛起
服务业的未来,不是做别人“不想做”的事,而是做别人“不会做”的事。
想不到的服务,需要想不到的积累。一旦最终能汇聚成塔,你就是自己的护城河。
07 出海加速
一个人的成就大不过他的梦想,一个人的梦想大不过他的所见所闻。
我们总是对短期预期太高,而对长期预期太低。
让我们靠技术创新,走的更深;靠放眼世界,走得更远。
08 逆风飞飏
调整船帆,抢风航行
你无法选择风的方向,但你可以选择看清风的方向,借助风的方向。
增长收敛
用战术的勤奋掩盖战略的kan d