“胜负在于潜在顾客的心智，这是定位的基本概念”，这基本上是整本书给我留下印象最深的一句话。因为“定位”的核心概念就在于“如何使你在你的潜在顾客中不同”，把握了潜在顾客，也就搞定了整体定位，而具体使用了什么方法都只是技术手段。

不知道自己该作何选择，不知道自己喜欢什么，说起来什么都会但团队中存在感不强随便就能被替代……这简直就是我的生活状态，不过二十岁左右的人好像都差不多，迷茫是常态。也会立很多计划立很多flag，想要加强自己在工作中的不可替代性，但总是不能实现，于是最终只能将这些未完成的发愿归咎于执行力不够强。

在2016年人工智能大行其道发展迅速的时候，我突然意识到如果连自己是谁想要什么都不知道，如果对自己都没有一个准确的定位，如果不会合理的营销自己，那自己怎么可能有主动发展的驱动力，岂不是分分钟就被人工智能给替代？

这本书号称“有史以来对美国营销影响最大的观念”“中国企业家的战略必修”“营销首选之书”，为什么能引起共鸣？大概是在这个信息爆炸的时代，我们每时每刻都被各种各样的信息冲击，每个品类下面都有数目众多的品牌。人也是一样。而人群的时间与注意力却是有限的，不可能把有限的时间和注意力平均分配，所以怎样占领潜在顾客的心智也就显得很重要了。

不论是产品，亦或是个人，那要怎样才能占领到潜在顾客的心智呢？下面主要从定位个人方面来进行阐述。

首先是定义自己，选定某个具体的概念，把它与自己联系起来。

因为潜在顾客的心智是有限的，人群很难将一个概念同每一种产品联系起来，如果是更多的概念，则更难将其与产品联系起来。

第一点对于我来说就很难了，我是谁，怎样用一个概念来概括自己的定位？后来联系到本书前面讲品牌的部分，我将这个问题做了一定的改变，在希望进入的行业里面，谁是老大，为什么做的好，好在哪里，给潜在顾客留下的印象是怎样的，我还能从哪些方面去占领潜在顾客的心智？

问清楚这一系列问题之后，其实自己的定位也就理出来了。

其次在于聚焦，集中精力精神做产品，长期坚持。

“每个公司都想要成长，因此逻辑思维就会建议一个品牌扩张到其他品类中，但我们建议你的品牌保持狭窄的聚焦。”

这里的聚焦不仅指产品领域，也同样指企业以及人的精力、资源配置等聚焦。

定位必须简单明了，让人容易留下印象。

回归到个人品牌，因为过去的经历丰富，我曾经长期处于一种什么都会的假装感觉。明明是运营，却觉得自己好像也懂得产品，同时又好像觉得自己懂得美术。什么工作内容都想去插一脚，到头来不仅把自己搞的身心疲惫，也并没有在任何领域有任何积累。我也觉得乔布斯的那句“生命里的每一个点最终都会连成线”，但更重要的是把每个点都做到最好，在做的时候认真投入，先做到聚焦，再做到发展。

知道了定位的重要性，知道了定位的方法，还需要知道一些借用上的方法。书中还有一个点也给我留下深刻印象。

“更加努力很少能成为通往成功之路，更加聪明才是更好的办法”，事实上，通往名望和财富的道路很少能从自己身上找到，唯一有把握的成功方法是，为自己找匹马骑。

第一匹马是所在的公司，大多数时候，你的行业就已经决定了你的事业上升曲率，而公司规模、经营发展状况，也决定了你的施展空间与发展前景。

第二匹马是你的上司，你的上司有没有前程，如果没有，谁会有？要永远争取为你能找到的最精明、最出色、最有能耐的人工作，从上司身上学到的不仅是工作的技能，更重要的是解决问题的思路方法。

第三匹马是朋友，一个人的能力再强，只凭借自己也难以完全施展，关注别人需要，胜过自我认同。

第四匹马是好的想法，这点主要是敢于创新，敢于提出新想法与新概念，并且不惧怕冲突，坚持内心的想法。

第五匹马是信心，从小到大我们受到的教育，给我们灌输了很多既有的“道理”，比如做XX事是需要天赋的，由这些“道理”催生的自卑感并不在少数，忘记这些既有的东西，定位需要勇气。

第六匹马是自己，如果自己没有迫切的驱动力去做的话，那怎么谈都是空谈。

其实简单的总结来说，努力是必须的，但更重要的是选择，选择自己所处的环境与选择打磨自己脑中的想法。

道理都很简单，但真正面临自己的品牌定位、面临职业的选择的时刻，我们又往往会摒弃掉这些“心知肚明”的规则，而做了那个最简单的、对自己并没有那么利好的选择。然后陷入失去自我、内心迷茫、找不到存在感的漩涡之中。

给自己重新做好定位，占领潜在顾客的心智，把个人品牌当做产品品牌来运营，才能够在快速进步的时代中取得些许的“不可或缺”。

其实说实话，从我个人的体验来说，并不觉得这本书整体来说是一本优秀的营销书籍，看完之后也会反复怀疑自己，为什么大家都觉得这本书是营销必读呢？整体的文风给人一种略微老旧的感觉，概念其实都是那些，但反复的出现，难免给我一种凑数的感觉。

但这或许也正能说明，从某些方面来讲，这本书的定位已经做的非常成功了吧。