321、上课作用

今天去公司路上我一直在想，像任正非、马云这样的企业家，他们需要天天去上课吗？他们的企业问题难道通过一两次上课能够解决吗？课程里的内容都是通用的，只能给启发，实际上帮助不大。

想要解决实际场景中的企业问题，一定要把相关的专家请到公司来，望闻问切，出药方，跟进病况，亲自投入到病灶的治理当中，只有这样才会有效果。

企业领导者一定要多和相关专家针对实际问题深入交流，反复交流，这样去找到解决问题的思路和方法，而不是去上课，上课真的没啥用，浪费时间和钱。

当然，如果你是去拓展人脉和圈子，上课确实可以帮助到你，我们得搞清楚上课的目的是什么。那些上MBA的企业家有多少是真的去学习知识的？

322、老板苦与乐

做老板，是一个顶峰固然好。但要注意几个事：

1）即便企业与企业之间，相同的角色也有不同的影响范围。比如说小公司的一把手能够影响10人，大公司的一把手却能影响1000人，从影响范围上看，即便是相同角色也有不同的职权影响力。

大公司的同等角色大于小公司的同等角色，某种程度小公司一把手的职权影响相当于大公司业务线部门经理的影响力。

2）人与人之间是不同的，也有不同的人生经历，看自己适合在什么生态位？比如一个羊去做领头的狼，那铁定是处处难受，不适合的，羊的基因里没有狼的血性和魄力。

所以，要不要做老板，敢不敢冲在最前面，关键看个人愿景、领导力、抗压力等，毕竟能力和责任成正比，你不能承担更多，你就不配。

你说人在屋檐下，哪有不低头！你又说人在屋檐下，也有瓦片可遮风挡雨！我们不能在享受的同时又一边抱怨。鱼与熊掌不可兼得，自个取舍就好。

3）做老板是顶峰固然好，毕竟在你的场域里，你就是独挡一面的存在，这给人的感知和你是在下面打工的感知，是差很多的。

比如你是xx公司的老板，和你是xx公司的高管，对方的态度都有微妙变化，老板天然就能享受到更多的敬意和关注，毕竟权利掌握在决策层手中，特别是最终决策层。攻坚业务，也是攻坚决策层的过程。

老板是最终结果的承担者。

323、创业定义

每个人对创业的理解不尽相同，如果问我创业定义，我会说创业是从0到1做成一个生意，你打开一个局面，开辟一条业务线，持续创造现金流的过程。

你有产品，你把产品卖给用户，你把用户的钱收回来，这是一次交易，你能维持住持续的交易就是创业的阶段性成功。生意的规模越大，覆盖的人群越广。

普通人创业，谨慎花钱烧情怀。先学会赚钱，先学会做生意，现金流才是王道，没有现金流创哪门子业！

324、开源意义

借助开源的力量，再小公司也能拥有比拟大公司的创造力，可以迅速与大公司站在同一起跑线上竞争。

开源对小企业是非常利好，可以借助巨人的肩膀快速实现应用场景闭环。开源生态，也是小公司找到对抗大公司机会的突破口。

一个小国如果拥有了核弹，那对大国是致命性的威胁，此时对小国更有利，毕竟同归于尽对于大国不划算，反而能战略性获得谈判优势。

325、留学市场

留学市场天然更适合做高端市场，因为留学市场的客户更挑剔，而且对服务要求更高。

如果是普通的服务，比如就普通的留学咨询，无人问津。但如果叠加了生活管理、家校对接、学习监督和辅导等服务，变成一个高客单价的产品后，成交反而直线上升。

很简单，有留学需求的客户都是高净客户，选择产品不在于价格，而是效果。他们对小孩的教育是特别舍得投入的，谁能带来更好的效果就选谁。

所以，专注打磨好一件产品，认真服务好一群人，通过高价产品+高购买力人群+你的高端人设，这套组合拳能让你穿越周期，活得很滋润。

326、投资人考虑点

一般来说，投资人看项目会考虑以下几个点：

1）深度：这个生意在行业之内有没有核心门槛，比如你的技术含量是不是足够的强？全国都没有，谁都做不了？

2）广度：这个生意你跑得是否足够的快，拿到钱后可以是否可以快速铺开市场，快速占据市场。此时，你已经完成了从0-1的阶段，借助资本快速复制从1-100。

3）规模：这个生意的想象空间够不够大，比如市场规模如何，是万亿市场？跟投资人讲盈利情况，讲毛利率多少，可能人家压根不关注。（毛利率=（销售收入-销售成本）/销售收入*100%）

很多时候资方给钱，甚至会要求你这个生意要贴着盈亏线走，把所有的钱用在拉高行业壁垒或用在推广上，只有这样公司的估值才能快速做起来，资方才有可能快速变现离场。

327、资方的赚钱路径

商业规划书要考虑资方的赚钱路径，只有符合他们的赚钱逻辑，才会拿钱更容易。

资方并不是靠利润赚钱的，主要有三个赚钱路径：

1）要么你快速把估值做高10倍，等下一轮融资进来，资方以10倍盈利退出；

2）要么你快速做起规模，然后被其他公司收购，资方套现离场；

3）要么你真正做上市， 让股民接盘，资方套现离场。

资本是很急功近利的，更喜欢赚快钱，而细水长流的小钱则留给股民等。

328、手里的牌

手里有尽可能多的牌，有尽可能多的抓手，才能更多的应对策略和解决方案。

这些都不是凭空产生的，必须要前期不断的沉淀积累慢慢，等到你需要的时候才能派上用场，用得上。

比如你经营的人脉、搭建的系统、各种媒体账号等，都是你实施想法的渠道，没有这些你就只能借助其他人的资源，这里就需要很多成本了。

手里没牌，就如巧妇难为无米之炊，再折腾也泛不起什么水花。

329、专注

浮躁是干不来事的，人只有安定下来，安定下来才会专注做更多的事。

就如先秦《礼记》的《大学之道》所说：知止而后能定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。物有本末，事有始终。知所先后，则近道矣。

遵循规律，专注做事，你就接近道了。

330、文字bug

文字是一个很有bug的工具，发现没有，不管是谁，讲的任何观点，用文字语言来描述都是片面的，都是一家之言，只要你有一点思辨思维，你就能找到观点里的漏洞。

文字这个工具本身，是很难去描述一个综合性复杂的事物，文字是没办法百分百去复原事物本身的面貌，那文字本身就存在缺陷，很多时候文字的抽象就是这么来的，剩下的空间需要读者去想象来弥补。一千个读者，一千个哈姆雷特。

比如，讲局部利益和整体利益的话题，有的专家会说，如果都不讲局部利益，局部利益都不重视的话，所有的局部利益都放弃的话，那怎么会有整体利益？这是一个观点，你信奉这个观点，那你就要逻辑自洽，自证。

这个观点，也可以从反面来说，如果大家都重视局部利益，都只在乎个人利益，没有奉献精神，没有家国情怀，那更没有整体利益了！袁隆平的水稻如果收费，大家都吃不饱饭，都在为温饱而烦恼，怎么有精力投入到更伟大的国家建设当中，没有个局部利益的贡献，整体利益更没法谈了。

我记得初中的时候，有一本书叫做《吹毛求疵又何妨》，我印象特别深刻，也是从阅读这本书开始让我有了辩证的思想冲击。

书里会把一些常见的观点进行反驳，比如近朱者赤近墨者黑，这个观点如果你信奉，则你会去主动接近比你优秀的人，因为近朱者赤。同理，比你优秀的人信奉则不想让你接近，因为近墨者黑。是不是很矛盾？其实，任何一个观点都是这样，都有两面性。

所以，看到没有，不管是谁，讲的任何观点，都要辩证来看，没有辩证思维，你的脑海里就容不下两个相反的观点，你会变成墙头草，风吹哪边你倒哪边，没有自己的思想框架。

高手，都是能够把各种观点容纳到自己的思想框架中，找到观点的位置和适用场景，而不是说一个东西，你就跳脚了，急于去反驳，去杠精，没啥用的。这个世界也并不是非黑即白，还有很多灰色空间，不要急于把事情说死，这会暴露你的水平。

实际上，没有任何一个观点能适应所有场景，真实世界不是语文课。这些观点和思想都是需要根据适用场景，灵活裁剪和组合搭配，然后地持续执行，这样子才会发挥它们的真正作用。