0703晨读感悟 如何运用好信息取胜

电视剧《垂直打击》以空降兵特战大队的实兵演习和野战生存训练为主线,以空降和反空降为基本内容,表现空降兵在进行针对性训练和实战演习过程中,树立打赢信息化战争的坚定信心,强化培养部队的战斗精神,贯彻以奇制胜的空降作战原则,设置逼真的战场环境,以“敌人”交手过招,在高强度的对抗中提升部队战斗力。

现代化战争不只是拼武器、拼人数,而是拼双方对于战争中所有的一切信息的掌握度。

其实不只是战争,我们的生活中也一样,需要我们好好把握信息,才能在社会交往中占据先机。

《像间谍一样思考》的作者卡尔森便发现,他在间谍生涯中所学习行事原则和思考方式,可以帮助她在新的工作中迅速取胜。

那么怎样获取信息,获得竞争优势呢?可以通过以下三个步骤。

一、锁定目标。

有个保险经纪人,一直想某煤矿老板向他买保险,但偏偏煤矿老板是个大老粗,每次他一跟他谈保险条款,保险的好处的时候,煤矿老板就很不以为然的说:我有钱,怕什么!再说啦我干这个都20年了也没啥事,没用!

某天保险经纪人在老板的邻居家里听说这老板很怕老板娘,家里的事,其实都是老板娘在做主。

于是保险经纪人转而向老板娘推销,反而成了。

二、策略诱导

要说这保险经纪人,怎么说服这老板娘的?煤矿老板都是有钱人,保险经纪人就通过邻居认识了老板娘,左右的说着有钱人会在外面可能有另外一个家,不要便宜了其他人……把这老板娘给说得心里七上八下,又知道了老板家里虽然买过一些保险,但是不充分,就借机把很多保险产品都一起介绍了,了解了老板娘想要什么,最后达成了交易。

三、验证事实

当然了,不是邻居说老板家里是老板娘说了算就是老板娘说了算,这保险经纪人还转弯抹角的了解了老板的发家史,知道了当年老板是靠着岳父岳母的帮衬才赚到了第一桶金,才有了今天。

同时,在认识老板娘后,又通过几个不同的小事情的决策,判断出老板家里确实是老板娘说了算,这才一步一步把自己的产品通过策略的方式推销给老板娘。

知道了信息的重要性,还要知道如何确定目标,运用策略的方法,确认信息的准确性,然后开始行动,这样就能大大增加我们的成功率!

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