一．读书摘要

你的朋友圈、人脉圈、社交圈、就代表着你自己，他们就是你的净值、你的身价。运用利他思维可以升级你的社交圈。

二.金句/语录

1.用绳索的觉悟换取珍珠的身价。

2.你的一无所有，只是视角问题

3.绳率，付出是一种心态，利他是一个角度，能助人是一种能力，三根支柱缺一不可。

4、人脉饥渴症其实并不是人脉真的不够，而是你感觉不够

5、一个健康的生态社交系统内必须存在着多样化的圈层，各圈层即保持各自的独立性，又能让信息和资源在它们之间稳定地流通，并在流通过程中产生价值。

6、并不是所有能被你找到的人，都能称为人脉资源。真正有效的人脉必须是建立在对对方人格深入了解和对对方价值的客观认识基础之上所形成的关系。

7、永远不要想着跟所有人交朋友。

8、我们做任何事情一定要讲究成本，有些成本太高的事情就算是有做成的可能也没有去做的必要。

9、凡事都要求在一个绝对公平的条件下才能开始奋斗的做法，是心智不成熟的表现。

10、把关系处得恰到好处的关键就是把握好边界感。

11、只有相互欠着的两人才会念念不忘。

三、思考题

1、梳理你的人脉圈，按照人脉分层法则进行分类，说明你今后将如何升级人脉圈。

婚后我做了一年的家庭主妇，后来开始跟着老公打理生意，我的日常联系人除了流动的客户，就是工厂业务，几乎没有朋友，我备注的微信分类就是这个人是哪个地方的什么工厂的什么层级的负责人。还有就是哪个地方的客户。看完萌姐书之后，我发现自己完全没有做到穿针引线，没有把资历跟资源连接的能力。

升级人脉圈核心就是“利他”用自己的圈层吧资源跟资历连接，站进“富人堆”里去，用自己的价值专业优势，主动为自己的贵人提供帮助，跟这些人站在一起，身价自然就摆在了那里。

2、如果你用人脉管理术的语言向别人推荐张萌萌姐，你将如何推荐？

如果你是一名创业者，且正处于迷茫的状态，我建议你搜索一下张萌萌姐，她有很多很棒的理念跟实战经验，她会教会我们5G时代你怎么做好一个产品人、营销人、运营人。如果你也再因为繁忙的工作而积累了一身的病痛，我建议你搜索一下张萌萌姐，她用一周5次规律运动健身的方式，从一个创业初期因为甲状腺结节摘掉甲状腺的人变成到现在一天十几个小时脚踩高跟讲课依然精力充沛身体无恙的女超人。

3、请举例说明你对人脉交往沉默成本的理解。

人脉沉默成本，以往发生的，与现在决策无关的费用。这段关系是否在支持你完成目标，还是你的投入产出比已经影响到了后期的环节的执行，如果这段关于已经处于了死磕的状态，我们应该果断放弃，不在计较之前的得失。能让你靠死磕维持的关系的人，也不会是自己的贵人。

4、请回忆并简单描述你是否遇到过人脉关系僵局，你是如何破局的，描述你的解决方案。

刚刚成立公司的时候，不知道去哪里寻找合适的代理会计，即使找到了也不是特别的负责人，交接的过程中频频出现错误，或者是办事拖拖拉拉，给客户造成了困扰。

目前也没有寻找到特别好的解决方案，只是从招聘软件上面寻找其他家代理公司，慢慢 了解！

5、如果用自己的语言向他人解释SWOT分析法，你将如何表述？举例说明你是如何在人脉管理中践行这个法则的？

SWOT分析法，就是把你跟对方的两种方案进行对比，是一个接受与被接受的讨论过程，如果对方的不合理，要合理的进行沟通，最后自己起到引导作用，让对方说结论性的话，这样的心决策就变成了大家共同的决策，而不只是你的。

四．启发与收获

不要做一个终身焦虑者，只知道自己要学很多东西，却不知道多到什么程度，经常忙碌到感动自己，却没有任何的收获，真正的奋斗者的焦虑是暂时性的。

即使是一个新入职场的人也不是一无所有，自己的一无所有，只是视角问题。如果你是新手，你完全可以用利他思维站到你贵人、领导、前辈，的立场上思考问题，看看他们用多少时间和精力浪费在那些无差别资源就能够办好的事情上，然后用你的时间和精力把他们置换出来。这样不但提高自己用来发呆与纠结时间的价值，也提高了自身的能力与价值。（那你的价值就取决于你是一个被驱动者，还是一个自驱动者。）

无差别资源解释：就是指一些事情由领导、贵人、前辈去办还是有你去办，再或者由别人来办，产生的效果都是一样的。只要付出时间和精力就好，至于是谁来付出，产生的结果没有本质上的区别。

升级自己的人脉圈也是相同的利他思维，用利他的心态，利用自己的优势给贵人提供帮助，跟他们站到一起，自身的价值自然就得到了体现。