这几天,全网都在搜那个边直播卖货,边教英文的董老师。在董老师的自我介绍页面,我们看到董老师说,他曾经是老师,现在是售货员。
看他卖玉米的视频,我看了一遍又一遍。他说:
吃这一款玉米,我相信你会像我一样的回忆起童年,回忆起那些无忧无虑,背着书包回到家里,着急忙慌地把书包扔在凳子上,一溜烟跑到巷子里,跑了一整个下午,没有那么多的作业要写,也没有那么多情绪要照顾,没有那么多的烦心事儿要处理,也没有那么多的痛苦要焦虑。
你玩儿了一整晚回来,有时候妈妈看你玩儿的太累了,把你喊回来,锅里煮出了自己家地里摘出来玉米,香气扑鼻。你用筷子戳着,拿在手上边啃边跑。你跑的时候,背后的阳光温暖,洋洋洒洒落在地上,他在你面前投下了跟你一样大小的影子。你边跑边追,嘴里那一口玉米淡淡的回甘味儿,扑鼻的香。
好多年后,你到现在都记得,你时常在仲夏夜的风里,坐在院子里乘凉,夜风袭来,树叶沙沙作响,天空偶尔飞过一两只不知名的鸟儿,发出清脆的叫声。你一手里拿着筷子戳着的玉米棒子在啃,一个手里还贪心的抱着水井里刚取出来冰镇的西瓜。
大人们在忙着说他们的事情,有时候低声细语,有时候开怀大笑。你不关心。那个时候,人间的事情你还没有经历。你无忧无虑,young and carefree,你正年轻。所以。如果我们说,要找到美食的话,美食的背后一定是情感的链接。好多年后你回忆起来,其实那个玉米的味道记不太清楚了,尝着好像很香。
但你清楚记得是那些仲夏的夜里,繁星点缀,树叶沙沙作响,微风吹过,你年轻,那时候你头也不疼,颈椎也不疼,也不会在失眠的夜里辗转反侧,也不会再睡醒的早晨感觉头昏脑胀。
那时候你爸妈身体还很健康,他们年轻,平安喜乐,爷爷奶奶也陪在你身边。你其实不是想玉米,你是想当年的自己。我感觉到这个玉米还是挺让我回忆过去的。
我是一个念旧的人,我是一个容易敏感的人,所以也正因为敏感,才能够从生活中捕捉到很多原本你们忽略的细节。那些细节其实更让人贴心,更让人安心,更让人暖心,也最终让人放心,那就是人间烟火。
介绍得太精彩了!这样卖玉米的售货员,跟其他售货员自己会一样!!!一根玉米,他带出很多回忆、很多感受。
这就像《销售洗脑》一书的作者说的,能将你与其他销售员区别开来的,是你关于产品知识、人的知识,以及你在介绍产品和表达自我时的精彩词语。
就像画家,用画笔和画布,创造令人振奋的艺术作品,销售员用言语创造激情,以及顾客对他们产品的渴望。
能让顾客洗脑的售货员,他们所做的是:
一,用他自己的词汇表,画出一个图景,点亮顾客心中的购买之火。
二,他以顾客感觉舒服的方式来交流。
三,介绍产品时,有他自己的感受和独特的语言,活泼生动、引人入胜和让人兴奋。