如何将客户关注点引入到产品卖点上，我在《销售异议破冰术》中也强调过这个问题，也很多应对的方法。
在这里，我继续给大家分享第二个方法，就是转换角度看问题。
先给大家分享一下观点：无论客户提问怎么样的疑虑，我们都要把这个疑虑，变成我们的优点，或者是客户所提出的这个疑虑，就是我们非常重视的地方。
给大家举个例子，客户说，你公司太小，那么你可以这样说：“先生，大公司往往都很拽，我们小公司最大的优点，是我们服务很到位啊。因为我们是小公司，竞争激烈，我们必须用一流的服务态度，来对待我们的客户，因为像您这样的客户，在咱们公司就是大客户，我们一定会全力以赴的，超出大公司几倍服务的态度，来为你服务！”
当然，这一个话术，只是简单的教大家如何应对这个问题，但客户都不是一成不变的，不同的场景，不同的客户，就会有不同的想法，自然，应对的方法就会不一样，所以，我们才会在《销售异议破冰术》中，针对每个不同的销售场景，都给出了对应的方法，具体可到，101销售攻略，这工种呺看，有免费课程滴。所以，还是那句话，不同的场景，应用不同的话术和方法来应对，不能一成不变哈。
那如果客户说，“ 别人公司都是先发货后收款！” 你可以说：“先生，正是因为这个，我才要和你讲的，先生，如果根本不需要打钱，打电话就发货，你说他们的业务，好还是不好？那个产品是库存多，还是没有库存呢？咱们公司，不要说你打钱，就算已经打款了，我们还得过几天才能发货，为什么？因为我们货供不应求。先生，你想，那些一打电话就送货，或者那些不打电话都把货送来了，还赊账的，那你说，他那个货好卖吗？”
再例如，客户说：“ 我买过保险了！” 销售人员就可以说：“ 正是因为你买过保险，所以我才来找你，说明你对保险，还是很看重的！”
那如果客户说：“我没有买过保险！” 那我们销售就可以这样说“正是因为你没有买过保险，我才来找你！因为你没有买过保险，才有我存在的价值啊，我的价值，就是帮助那些，还没有意识到，自己安全问题的人，让他从现在开始，懂得珍惜自己。”
那如果客户说：“ 我从来不吃保健品！” 那我们销售人员就可以这样说：“先生，正是因为你从来不吃保健品，所以我才来找你的，一个人最大的恐惧，就是别人都在保护自己，但是他自己却处在危险之中，他还不知道保护自己。”
反正，凡事有利必有弊，凡是有多必有一缺，这就需要我们销售人员换个角度看问题了。这就是第二个方法。
