文|良大师
1.
人物：猫猫（化名）
性别：女
年龄：25
职业：酒托
经历：曾两次入狱
2.
认识猫猫，极其巧合，过程曲折的能写1万字，为不带偏主题，就此略过。
猫猫身材高挑，皮肤皙白，韩国美女范儿，这些都不重要，现在美女太多，你都不知道谁是后天改造的。
不过，有种东西却很难改造，那东西叫“妩媚”。
这是猫猫拥有的，她看似无意投来的一个眼神，足以让异性产生各种遐想。
正是这种能力，才能让猫猫在这个领域游刃有余吧。
如今，她已金盆洗手，所以，这些小情节你才有机会听到。
3.
猫猫17岁时开启了酒托生涯，摸爬滚打，自成套路，去除旁枝末节，咱们说些重点。
寻找猎物的工作由猫猫和男友共同完成，两人都以女性的身份出现，通过QQ、本地聊天室和网上的屌丝男搭讪。
闲聊中与猎物培养感情，猫猫从不主动邀约对方，以免引起怀疑。
而是通过“让我猜猜你长什么样”、“哇，我们好像离得很近哦”......等话术，引导对方主动出击。
对方第一次提出见面，万万不可答应，而是以照顾生病的妈妈等理由回绝，这样的好处是，给人一种“正经女孩”的感觉。
回绝归回绝，但一定要留活口，不能把对方的火扑灭。因为，对方的第二次邀请就是下手的机会。
4.
猎物第二次相邀，猫猫会欣然前往。
见面时，她的形象绝对占有先机。
她先是领着对方在商业区随便逛逛，了解对方的工作、家庭等情况，信息收集差不多了，她会苦哈哈地说：“口好渴啊.....”
难道是她真的渴吗？
当然不是，这是对猎物的称重，看看能刮出多少肉。
如果对方对猫猫很有感觉，一定会说：走啊，我带你买水去。
来到商店，不仅买了“依云”，还问要不要喝牛奶啊，要不要吃巧克力啊，殷勤百献。
买单时，猫猫会重点关注对方的钱包（那时还不流行手机支付），钱包的品牌，里面信用卡的等级、现金的多少，都是猫猫衡量对方斤两的砝码。
根据猎物对自己的喜爱程度，以及对方的“身价”，猫猫迅速判断能榨多少油，分量一定要合适，太少了自己的时间成本划不来；太多了，超过对方的承受能力，一定会节外生枝，惹来麻烦。
猫猫自认为，这方面做的很好，从来没失过手。两次进去，都是因为合作的酒吧出了事，自己被“牵连”进去的。
5.
猫猫对目标进行预判，是要将猎物初步分为两类，一类是适合下手的，就是上段咱们所说的。
还有一类是不适合下手的，这类又基本分成两种人。
第一种，是对猫猫没兴趣的人。
要知道人的口味很难讲，还真有对猫猫“坐怀不乱”的人。通过“买水”，猫猫即可试探出来。
此类屌丝要么对“口渴”无动于衷，要么买上一瓶“娃哈哈”应付了事。
另一种，是对猫猫有兴趣，但囊中羞涩的主。
猫猫通过对“钱包”的判断，即可识别出来。
以上两种人不适合下手，你是不是觉得，就这样放掉他们？
那你也太图样图森破了......
猫猫既然花了时间和精力，总要有点收获才行。
她会带着屌丝逛到一个略为偏僻的小玩具店，选一款200多元的毛绒公仔，然后说：
“今天很开心，我想留一个纪念，可以给我买下这个公仔吗？”
如此明确的请求，再加上不算太贵的价格，对方即使再冷、再穷也会就范。
你也许又有疑问了，就这点出息，最后讹人家一个公仔啊......
我又要说你太图样图森破了......
那个小玩具店的店主正是她男友......
6.
至于猫猫如何与黑酒吧分帐，如何点上天价酒水又不让对方有过激反应，如何摆脱猎物事后的纠缠等等，是人家的核心商业机密了，让我保密，也只能照办。
但即使如此，我们也能就此参悟出三点值得玩味的哲学：
❆ 设置测试环节
❆ 懂得雁过拔毛
❆ 在商言商，绝不投入感情
7.
猫猫以“口渴”为由，看对方“买水”的表现，就是有意设置的一个测试环节，以判断是否值得“投入”。
在接触一个未知事物时，很多人会凭借自己的想象来all in，陷入后才发现浪费了金钱与精力。
其实，应该设置一个测试环节，这样就能保证自己的损失最小化。
比如，要买一本书，你最好去“豆瓣”上看看评价，不要仅仅被作家的光环和书的包装所迷惑；
比如，要够买网上课程，你最好找听过的朋友打听一下，或者先购买一节单课试听，不要被人家的极具蛊惑的推广口号给俘虏了；
8.
“雁过拔毛”本来指武艺高超之人，后来变成贬义，形容只要有机会就要捞一把。
正如猫猫，即使发现对方不适合当“水鱼”，也不轻易放过，老娘既然花了时间来见你，你的最低消费就是200多元的公仔......
猫猫的具体行为我们不提倡，但我们确实需要点“雁过拔毛”的精神。
斯坦福做过一项教育研究：一个人的成败，与成长型思维（growth mindset）有关，与之相对的是固定型思维（Fixed Mindset）。
两者最大的区别在哪里呢？
就是对待同样的事，两者心智吸收营养的程度是不同的。
具有成长型思维的人，即使失败，也能找出正向的意义，汲取能量；
而固定型思维的人，往往让经历过的事白白飘散，没有反思、没有沉淀......
所以，不难明白 ，为什么有些优秀的作者能把一件小事描写的绘声绘色，而且鞭辟入里，促人深省，你却不能；
为什么同样的一个项目，有人做完后长进了好多，你却没有什么感觉......
9.
我曾问猫猫，有没有遇到那种比较优秀的男生，让你不忍下手的？
猫猫的回答冷酷、干脆：
“最傻逼的事就是在生意中投入感情。”
这话有点糙，但真相确实如此，很多人失败，都是拎不清感情和生意的关系。
一个朋友，和别人合伙开火锅店赔了150万，原因就是太讲感情，给对方过多的信任。
我曾劝他参与经营，周期性的审查财务，他却说信任对方，不想伤及感情......
后来呢，钱被烧光，两人各种折腾、官司不断，钱没了，感情也没了。
你也许会笑我那朋友傻，但如果你我置身其中，不见得能逃脱感性的牢笼。
正如《心理学家的营销术》一书所说：理性的人负责煽动感性的人，感性的人负责买单。
如果你沿着这条脉络深想，也许能依稀洞察一丢丢的世间实像。
那些知识大V叫卖的概念是什么？那些企业家兜售的情怀是什么？那些公司塑造的组织文化又是什么？
猫猫最后对我说的话很有意思：
“其实，那些屌丝并不傻，只是没人愿意把自己从美梦中叫醒......”
-END-
