之前一篇文章提到了要让自己更有价值。

那么如何才能让自己更有价值，趁着周末，和大家聊一聊，这是一锅鸡汤，不过大家放心喝，和其他鸡汤相比不同之处在于：我给勺、给说明书、给大家演示怎么喝。

如何能让自己更加有价值？

只有一个办法，那就是要创造价值。

比如现在很多推销员在推销产品的时候无时无刻不在强调自己的产品多么先进多么牛，这是没有用的，为什么？客户不一定需要。比如你给和尚介绍木梳子梳头是多么的舒适，木梳子多么利于健康，你能卖出去吗？是的，卖不出去，会被轰出去，但是如果你给和尚讲这木梳子如果课上字，比如发财、得子、健康、和睦等不同的词，再经过大师开光，送给有不同需求的进香香客，作为他们供奉香火钱的一个馈赠，那么就能把梳子卖给和尚，为什么？因为送开光的梳子能满足香客的需求，进而能增加寺院的香火钱，这是满足了僧人的需求。

客户永远不会因为你的东西好就买，买你的东西一定是因为客户有需要他才买，客户没有需求就不卖了吗？不！没有需求就创造需求嘛，像《华尔街之狼》这部我最喜欢的电影中有一个桥段是卖笔，开头结尾各出现一次。

影片结尾处是Jordan讲课过程中让现场听众推销给他一只笔，很多人接过笔踌躇半天：“这是一只德国笔，质量一级棒……”Jordan很不屑的拿回笔，接着下一个，这是呼应影片开头处的一幕，损友们围坐在饭桌旁，药贩子说他什么都卖得出去，Jordan扔给他一支笔，让他把他给卖出去，药贩子要求Jordan把他的名字签在一张纸巾上给他，Jordan说：“你四不四傻，我特么吃饭带什么笔啊！我没笔啊！”药贩子很不屑地把笔扔回去，说：现在你需要这支笔了。这就是创造需求！

有什么现实意义？比如你会Python，但是公司里都是用Java做开发，你感觉自己没有用武之地，郁郁寡欢，那么你就可以在日常系统开发中向上级提出我们不能仅仅是做流水线上的外包，如果我们能做数据分析的业务，咱们将能给客户提供超出想象的满意度，甚至能接更多的单子，而这成本并不大，那么老板会不会考虑，如果提议通过了，那么Python在数据分析上的优势就凸显出来，老板会让谁来Lead这件事？

这就是创造需求的价值。

在创造需求的时候表演一定要到位。

四号线地铁里以前经常能看见一个双腿不能走路的乞丐，但是有一次我看着他跑进厕所里换装扮，进去之前比我跑得都快，出来之后做在一块带轮子的滑板上，腰部以下覆盖一块脏兮兮的毛毯，上半身歪斜，松软的瘫在板子上，表情爱上而茫然，因此很多人会施舍与他，但是如果你看到他一路小跑冲进厕所去换装之前的过程你还会施舍他吗？

所以他不是一个乞丐，他是一位街头艺人、表演艺术家，他白哦眼瘫痪、哀伤、茫然，让人看了悲天悯人，自然就会有人给你赏钱。

产品发布会上巨幕前的牛仔裤T恤是表演、网红是在表演、选秀节目中的声泪俱下是在表演、创业者在路演时候面对投资人也是在表演、上市公司老板在IPO时候给股民讲故事也是在表演，人生如戏，全靠演技，所以我们也不必对之前说的假乞丐耿耿于怀，只不过是有人表演是卖惨，有人表演是卖情怀。

只有表演的到位，才有观众，才有掌声，才有市场。

都是演员，如果演技太差，或者看不穿别人的演技，那是一定要吃大亏的，你看，虽然宝强贵为影帝，但是却没看穿自己枕边人的表演，就吃了大亏！

如果自身是有价值的，那就发挥更大的价值。

从0到1是非常重要的，但是从1到100更重要。

战国时候送过有户人家时代以漂染卫生，别人家到冬天不干了，因为水冷，手都皲裂了，但是他家不停歇，因为他家有一个祖传的秘方，能使这户人家在寒冬腊月免除皮肉之苦。

有一个商人冬天经过宋国，发现了这个情况，就像这户人家打听秘方，并愿意出高价把秘方买下来，世代漂染也没赚到几百两银子，但是怕商人也做漂染迟迟没做决定，商人做了保证，绝不染指漂染业，并出百两黄金，这家人很高兴、痛快的就卖了。

商人后来年南下姑苏，游说吴王，把秘方送与吴王用于水军训练，后来越过侵吴，时值寒冬，西风凌冽、风刮水浸，越国人将士各个手皲足裂、皮开肉绽，举戈划船，鲜血直流，战斗力锐减，反观吴国将士，由于实现涂药，肌肤润泽、手脚灵便、杀敌奋勇，结果越军打败，凯旋后，吴王特别高兴，再次大赏商人，他得到比百两黄金多几千倍的收益。

同样是一个秘方，在飘然人家的手里仅仅是每年比其他家多赚几两银子，而在军队的手里，换来的就是战斗的胜利、免除了灭国的危险。

日常生活中也一样，同样是一斤大米，放在菜市场就是8毛钱，做成饭可能就是2元钱，做成味精可能就是5元，酿成酒可能就是上百元了，相同的东西放在不同的位置，由不同的能力、经验、思维去处置，就能产生不同的价值，这就是要学会点石成金。

如何学习？多读书多实践、多观察多思考。

成功者从不等待时机成熟。

很多时候我们都是在等，等什么？等时机成熟。

哪有那么多时机留给咱们等呢？前几个月，分答、在行等问答类应用火爆市场，在分答估值过意之后，优米网的王利芬老师推出了类似产品“行行”，我也在“行行”第一时间向王利芬老师提问：行行和分答、在行不论是在功能上甚至在名字上都十分相似、如初一辙，这是在模仿吗？王利芬老师回答说她5年前在杭州会见马云的时候就提到过这个产品，但是实际不成熟，所以一直拖到现在。

我觉得这个不是理由，没有冒犯的意思。

不论是工业还是现在的互联网，成功的企业没有一家是等时机成熟了才做，都是在创造时机、引领趋势：1921年在嗅到信息量将会暴增的时候，美国有16个人做出反应，创办文摘型的刊物有前景，有15个人当即就交了500美元的法定本金领了以工业执照，后来一直到2002年，《读者文摘》作为世界出版史上的奇迹已经拥有19种文字、48个版本、发行范围达127个国家和地区，订阅者达1亿人，年收入5亿美金。

马化腾做OICQ的时候被人嘲笑，有邮件谁会去用即时通讯？马云做淘宝的时候被人质疑，在商店买东西不就好了，为啥要到网上买不认识的人的东西呢，靠谱吗？而1937年比尔·盖茨退学去研发32Bit财务软件，后来当同时期的同学觉得时机成熟去研发32Bit财务软件的时候，比尔早就绕过Bit系统，开发出Eip财务软件，后来当他们去研发Eip而比尔早已靠着操作系统的领先而成就了一个新的时代。

在这个世界上，似乎永远存在着一个真理：如果你在等所有的条件都成熟才去行动，那么你也许得永远等下去了。

三年前你在等大数据落地，现在大数据技术早已成为企业必备，你现在在等VR解决数据传输和眩晕的问题，想等着成熟了之后再去研发，好吧，Keep Waiting……

很多人抱怨，机会都被马云那帮人抢完了。

我第一次听说机会能被抢完。

1956年松下电器和日本大阪制造合资做电风扇，当时的松下很保守，但是西田千秋想准备研究新产品，试着询问松下的意见，松下对他说：“只做风的生意就好了。”

貌似所有的机会都戛然而止，但是西田并没有气馁，和风相关，西田开发了暖风机、排风扇、鼓风机、换气扇等一系列产品，西天仅仅是在一句“只做风的生意”的口谕下就能研发这么多产品，咱们又何必妄自菲薄的来一句：“机会都被大佬抢光”了呢？

在几十年前人们看着笨重的机械臂嘲笑他，现在特斯拉厂房中已经大面积机械臂工作，很少看到人了，这是十几年前都很难想象的，别的不敢说，现在人工智能是一个发展趋势，再过十几年，可能那个时候的人就会羡慕咱们，2016年的人真好混，随便弄个什么机器加上人工智能就是一项伟大的发明。

路旁的路也是路，一定不能被自己局限！

如何做到以上说的这些？专心正事。

专注于一件事一定能大有收获，三心二意一定坏事，战国时期的田子方是位能人，由此在魏文侯宫中喝酒，旁边奏起了音乐，文侯听着：“这编钟的音调没调准，左边三排四列偏高，听起来不和谐，下调一个音阶试试。”田子方冷冷一笑，文侯很不爽：“老子音律都能挺准，你笑啥？”田子方说：“老大，人间爱都说鲜明的君主专注政事，不贤的君主才精通音律呢，您现在这样精通音律，恐怕政治方面的意见就没时间听了也听不进去了吧？”文侯听了大惊，赶紧道谢：“感谢先生提醒！”

好声色乃人之常情，但君主不是常人，时间是有限的，把时间花在音律上，政事上的时间自然就被缩减，如果真正为江山社稷殚精竭虑，恐怕也不会有宋徽宗、李后主这样多的时间和精力来钻研艺术。我们日常当中有一个1万小时的理论，是说你想成为某个领域的专家，至少需要投入1万个小时的时间，如果咱们三心二意，今天研究下菜谱，明天研究下KTV，如何能在一个领域扎下根呢？

要善于学习，千万不要盲从表面

我刚才举例马云，不是让你成为马云，当然大概率上咱们也成不了马云，但是咱们可以朝着马云努力，就像很多僧人一辈子修行也成不了佛，但是他越来越接近佛，不断的学习不断的践行。

像马云一样有成就不是目的，孙悟空为什么不一个筋斗云去西天呢？成佛不在西天，成佛是在去西天的路上，去西天也不是目的，目的是路上心态的不断磨练、打妖斗乖的战斗力不断提升，这是成佛的根本。

要善于学习，不仅是向这些咱们要仰望的人学习，更要像身边的人学习，有一个笑话是说乞讨的人对身价亿万的马云是羡慕，而对身边比他多乞讨1块钱的乞丐是嫉妒。我们很多朋友也是这样，他不会嫉妒老板比他赚的多，但是却会嫉妒同事，这就是心态，一定要相信，别人拿得多一定有拿得多的道理，要么是业务好要么是技术强，要么是和老板人际关系好，这都是长处，值得我们学习的。

我们很多人都是败给细节，我之前在的公司，有俩人同时入职，一个研究生一个大专，大专的那位是样样做不好又洋洋不服气，桌面不收拾、算账查一个小数点居然说这有什么大不了的不就一个小数点？而研究生那位本职工作做的无可挑剔，自己工作做完了还主动学习产品，给产品那边的帮忙，这样的主动型的又有能力的同事谁不喜欢？大专的这位朋友把我们同事的批评都归结到学历上，可是，仔细看看，是学历的事吗？

还有很多朋友不会表达抗议。

公司大了，事情就多，领导难免有体察不到的地方，产生很多误判，很多朋友就开始使小性、摔脸子、消极怠工，反而让领导更发、反感。

如果真的是领导做错了，你应该直接明了的白事实给领导说明白，或者委婉的表达出来，有一次但丁参加威尼斯执政官举行的宴会，听差给各城邦大使端上来的都是肥大的煎鱼，而给但丁的却又小又瘦。这事在宴会上又不好明说，只见他把盘里的小鱼拿起来凑近耳边又放下，执政官见状就问他：“大哥，你这是干嘛呢？”但丁很淡定：“几年前，我有个朋友是海葬的，不知现在朋友遗体如何，故问问小鱼他知不知道情况。”执政官又问：“我的天呐，这么神奇吗？他怎么说？”淡定说：“他们给我说啊，他们都还太小，这事不清楚，不知道过去的事，这个事得找几条大的鱼问一下。”，执政官哈哈大笑，明白了什么意思，吩咐听差马上给诗人换上最大的煎鱼。

看吧，这是智慧。

另外，还有很多朋友看不起那些维护关系的同事。

就像纪晓岚一直看不起和珅上下打点的贪官样。我以前看《铁齿铜牙纪晓岚》的时候也是这个态度，特别看不起和珅，当官就好好当官嘛，搞什么贪污腐败、拉帮结派啊，还不理解万岁爷傻吗？一个能做皇上的人看不出来和珅在干嘛吗？为什么要纵容他？

现在懂了，和珅不傻，万岁爷更不傻，纪晓岚傻，要是满朝文武都是纪晓岚这样的大员，估计政令都出不了紫禁城。

有意思吧？你的工作需要其他人的配合，你觉得别人就应该配合你，哪有那么多应该啊？一介书生只会在书斋里抨击下当朝者而已，真正去做一下试试，清官大家都喜欢，但只是理想，真正去做事的时候但凡一个环节遇到故意卡你的你就办不下去！

你把产品、运营、UI、前端、测试都得罪了，关系都不好，你技术再牛，一个项目也玩不转啊，理想的事情大家都会讲，到真正的事情上去看，有机会去政府办公窗口去看看，去试试，上边下了多少政策要简政，去试试，简了吗？你去办个公司核名，一个文件能让你改10几次，不信？你递过去，看一眼给你扔出来：“不行，回去改去！”不告诉你哪里不行，问急了，告诉你不是法人如果不占股份应该是选举不应该是聘任，等你改好了回来了，又扔出来了：不要用模版，自己写？这特么就奇特了，我特么按你的模版还不行？不行！自己写！那按什么格式呢？不知道，自己写去，写完拿来看！你以为我在讲故事？我告诉你，这是真事，你有什么办法？你举报他？举报吧，接待你举报的不一定比他好哪里去，等流程比你办事还慢。

所以你的目的是办事，把事办完就行了，怎么快怎么办，我怎么这么没有原则？呵呵，你自己去点业务试试！等几个部门来回颠颠的跑的时候再回来谈原则，什么原则？都特么狗屁！你很烦托人办事的？这个时候能说上话的同学朋友亲戚的对门的二大爷的电话你都得会打的！送不送礼？他没要你也得赶紧的递上去，这是规矩。

什么是真的？官都活不了还救什么灾民，听起来荒唐？这是事实！

和你合作的一块承包工程的共同乙方都不能盈利，你指望他能和你一块帮甲方赚钱？

当有朋友找到你的时候你帮不帮？肯定能帮的也帮，比如去银行开个一般户，需要上边开户证明，需要法人亲自到场，有认识的朋友呢？开户证明分分钟弄一个，法人不方便来？拍张照片过来，我们电话回访一下就得！

不熟悉的话会有人告诉你公司缴纳的税是可以返税的吗？有的地方就行！税费改革后，国家拿50%走，剩下的省市再分，有的对半劈，地市拿的那25%有自主支配的权利，有的地市有70%左右的可自有支配的情况你知道吗？谁会主动告诉你？有意思吧，100万的税正常缴，还能奖励20多万，相当于70多万干了100万的事，多合算！

这是政策外的东西，关系不到位有人告诉你？

事情要努力去做到极致。

凡事能做10分绝不做9分，比如美国标准石油公司的阿基伯特，他在住旅馆、书信等的签名下都加一句：每桶4美元的标准石油。导致大家看到他脑海里就一句话：每桶4美元的标准石油！从小职员做到接任洛克菲勒，很简单的一件事，有多少人能做到呢？

其实所有的事情化简下来都是很简单的事情，比如飞人博尔特的成功，也是日积月累的天天训练，你看他的脚底板，都已经变形了，这是经年累月的成果，你比如见人就送名片的乔吉拉德，你能记住他是卖雪弗兰汽车的，牢牢记在心里，只要你有要买雪弗兰的需求，你会首先联系谁？因为他做到极致了，你会对他产生天然的信赖。

一个道理，每天写点文章，每天发一篇，能坚持一年，就很厉害，但是有多少人能坚持呢？很少！我最近在坚持不论多晚，一天一篇，也很累，不信你找点简单的事坚持一下试试，比如每天拍一张天空的图片？试试？别以为简单，眼高手低，真正去做才能知道困难，不过也真的是有收获！

事事不必都追求完美。

听起来和上面的那条是违背的？其实不是。

《西游记》大家都很熟悉了，妖怪为什么吃不到唐僧肉，因为孙悟空武艺高强吗？扯淡，靠着孙悟空，唐僧早死一万多回了，你看那些妖怪，有的都上笼屉了，有的都准备好油锅了，还是没吃成，为啥？事事都追求完美！

有的妖怪吃之前非要整个的蒸，还不能吓着，有的妖怪特别讲求卫生，非得洗干弄净，还得养两天去去浊气，就是清清肠胃排排大小便，还有的妖怪特别将义气，非得等兄弟来了，姥姥姥爷来齐了再傻，给孙悟空留出了足够的时间，何必追求如此完美，不就是为了长生不老要吃唐僧一块肉吗？你抓着了当场就片下来一块多简单！

什么事情都想做到完美那什么也别做了，所以联合上一条，我的意思是事情要在可控范围内做到极致，但是不必偏执的去追求过分的完美，永远把时间放在最重要的事情上。

是的，这一段要讲的就是马上行动！

行动最重要的是什么？速度！

海尔集团熟悉执行官张瑞敏一次在中层干部会上提出一个问题：石头怎么才能在水面上漂起来？

答案五花八门，什么掏空啊，放木板上啊，换假石头啊之类的，张总都不满意，知道有人说出：速度！

没错，就是速度，《孙子兵法》有云：“激水之疾，至于漂石者，势也。”

打水漂的经验告诉我们，速度是让石头漂在水面上最靠谱的方式，只要你够快够久，你就能让石头一直漂在那里，不管是最近奥运会的跳高、跳远、还是科技上的飞机火箭，都是要靠速度的！

人生也是如此，没有人为我们等待，没有机会为我们停留，我们只有与时间赛跑，才有可能会赢。

早起的鸟儿有虫吃，如果你非要说早起的虫儿被鸟吃，那这就看个人定位了。

到底该怎么做？

一个人设定目标时，最重要的并非“如何”实现这个目标，而是“为何”要设定这些目标，“为何”比“如何”更重要。

步骤一：写下实现目标的理由

能够实现目标的人在设定目标的同时，也会找出设定这些目标的理由来说服自己。当他十分清楚地知道实现目标的好处以及不实现目标的坏处时，便会马上设下时限来规范自己。

步骤二：设下时限

一般人如果没有时限来集中注意力的话，很难检查出自己在不同时间段到底做到什么程度了。因此，当明确知道目标之后，便要设下明确的完成期限。

步骤三：写下实现目标所需的条件

如果不知实现该目标所需的条件时，如何去进行就会模糊。比如你想进哈佛大学就读，却不知哈佛的录取标准，则进入哈佛必定有所困难，如果明确知道它的录取标准，则更能按部就班地达到它所要求的标准。

步骤四：自问“假如要实现目标的话，我自己必须变成什么样的人？”并在纸上写下来

很多人想实现目标，却不清楚所应具备的条件。我通常写出所需具备的几项条件，让自己知道该往哪个方向迈进，成为怎样的人。例如，你的目标是两年内当班长，接下来便把当班长的条件和能力列出来，明确告诉自己要做到哪些事，才能成为自己心目中的人物。

步骤五：写下目前不能实现目标的所有原因， 从难到易排列其困难度，自问“现在马上用什么办法来解决那些问题”，并逐项写下

写完解答之后，这些解答通常就是立即可以采取的行动，并且十分明确。

步骤六：定下承诺，直到实现目标为止，否则绝不放弃

许多人只是对目标“有兴趣”，但并未决定一定要实现目标，因此当然无法实现。“有兴趣”不会让你实现目标，“决心一定要实现目标”才能让你实现目标。

步骤七：设下时间表，从实现目标的最终期限倒推至现在

例如，你决定两年内当班长，就写下两年内要做到的程度，今年内要做到的程度，每个月要做到的程度及每天该做的事。

步骤八：马上采取行动，现在开始

步骤九：衡量每天的进度，每天检查成果

若每年检查一次实施成果，则一年只有一次机会可以改正错误，若每月检查一次，则有12次机会改正错误，若每天衡量一次，则就有300多次机会，更不用说每天衡量数次进度了，机会当然相对增加。

步骤十：快速实现目标，就要将它具体化

重点在于把所有目标写在纸上，尽量具体化，例如想进哪所大学，把这所大学的照片贴在眼睛右上方看得到的部位，每天早晚利用5-10分钟的时间，想像你已进入这所大学，并获得在这所大学学习的所有好处，这会提高你实现愿望的几率。

最后，讲一个坐火车听到的一个小故事。

感觉这聊聊一百多字很有分量，比凭空的说教更有力量，现录下来，留以自勉：

刚立秋，秋老虎正毒的时候。陪领导去工地视察， 天气蒸热，百般不情愿，可也没办法。中午1点多，工地上只有一个光膀子的民工样的人在给管道抛光

领导一脸鄙夷地说看这SB，人家都不干了，就他自己在哪里傻干，他以为工头会给他加薪啊。

晚上工地上的工头请我们一行人吃饭的时候，我发现发现正是这个“SB”埋单

他就是工头，我们说了中午的事，他憨厚的笑笑，说了我一辈子都会谨记的话

“ 这两天连续桑拿天，天热死个人，中午工人干活，怕热出事儿来，我们这里现在都是下午3点才上工，自己身体自己有数，上头要求的工期很紧张，能多干一点是一点。”

旁边陪同的人告诉我们，他孩子都在国外，就自己在国内干活，白手起家，踏实任干，吃完饭出门的时候看到他开X6来的，X6后排放的全是工具。

题图来源：网络图片