定的是什么位(六)

要玩好定位的游戏,就要遵守定位的游戏规则。首先,你必须理解文字。文字本身是没有含义的,含义是在使用文字的人身上。给一个靠不住的词语添加含义,含义是存不住的。要想获得定位成功,必须能选择和使用那些不受历史书和词典影响的词,必须要选择那些能引发出你想传达意义的文字。

其次,必须理解人。心智正常的人会不断分析现实世界,然后使自己的想法去适应现状。但这对大多数人来说,实在是太麻烦了。此外,有多少人愿意不断改变自己的观点去适应现状呢?语言是心智的通货,心智能使现实世界去适应名称。比如:一辆叫“野马”的车会比它叫“乌龟”的模样更帅、脾性更野、跑得更快。

再次,必须对变化持谨慎态度。世界虽然千变万化,但万变不离其宗。变化已经成为许多公司的生存方式,可是那些坚持发挥自身最佳特点、不乱阵脚的公司发起的项目都获得了巨大的成功。如:迪斯尼乐园里游人如织,雅芳的化妆品顾客趋之若鹜。

第四,要有眼光。你必须能够看到有效因素和无效因素之间的区别。在大好形势下,每一种战略似乎都管用;等到形势急转直下,好像什么都无济于事了。一家公司如果定位方向准确,就能顺应变化潮流而行,及时地利用那些天赐良机。

第五,要有勇气。回顾领导地位的创建史,领导者通常是在形势未定的时候就投入了营销资金。建立领导者定位靠的不仅是运气和时机,还要靠趁别人驻足观望时奋力一博的决心。

第六,要客观。实施定位的重点之一就是:要能客观地评价产品,并且了解顾客和潜在客户是如何评价这些产品的。要想在定位时代获得成功,你必须虚怀若谷,在决策过程中努力排除一切自我意识,因为它只能掩盖问题的实质。你需要有人把想法反弹回来,需要别人从新的角度来评价你的所作所为。

第七,要简单化。只有显而易见的想法才能行得通。解决问题的方法往往简单的让成千上万的人对其视而不见,但是,如果一个想法显得非常巧妙或复杂,我们就改小心了:它也许行不通,因为它不够简单。

第八,要精明。刚开始玩定位游戏的人常常会觉得太容易了,这是不对的。定位游戏难就难在要找到一个既无人占领又有效的定位。成功定位的秘诀是,在以下两方面保持平衡:一是独一无二的定位;另一个是较大的市场需求。

第九,要有耐心。不要想着能一口吃成胖子,要一步步的走下去。

第十,要有全球视野。营销正在变成一场世界性的球赛,不要忽略全球化思维的重要性。

第十一,要他人导向。自我导向型营销人员理解不了这一新概念的本质:既不要在销售经理的办公室里给产品定位,而要在潜在客户的心智中给产品定位。他人导向型营销人通常对事物看得更清楚,他们把注意力放在竞争对手身上,找出竞争对手的弱点加以利用,并且学会避开对手的长处。

最后,一定要知道什么是你不需要的。市场领先的公司通常将其成功归功于营销的技巧,这就犯了一个致命的错误:它以为可以将其营销技巧复制到其他的产品或其他的营销环境中去。

定位的游戏规则是:要想赢得心智争夺战,你不能同定位强大、稳固的公司正面交锋。你可以从侧面、底下或头顶上迂回回去,但绝不要正面对抗。在我们这个传播过度的社会环境,当下游戏的名字就叫定位。而且,只有玩得更好的人才能存活下去。

最后编辑于
©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
  • 序言:七十年代末,一起剥皮案震惊了整个滨河市,随后出现的几起案子,更是在滨河造成了极大的恐慌,老刑警刘岩,带你破解...
    沈念sama阅读 202,607评论 5 476
  • 序言:滨河连续发生了三起死亡事件,死亡现场离奇诡异,居然都是意外死亡,警方通过查阅死者的电脑和手机,发现死者居然都...
    沈念sama阅读 85,047评论 2 379
  • 文/潘晓璐 我一进店门,熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来,“玉大人,你说我怎么就摊上这事。” “怎么了?”我有些...
    开封第一讲书人阅读 149,496评论 0 335
  • 文/不坏的土叔 我叫张陵,是天一观的道长。 经常有香客问我,道长,这世上最难降的妖魔是什么? 我笑而不...
    开封第一讲书人阅读 54,405评论 1 273
  • 正文 为了忘掉前任,我火速办了婚礼,结果婚礼上,老公的妹妹穿的比我还像新娘。我一直安慰自己,他们只是感情好,可当我...
    茶点故事阅读 63,400评论 5 364
  • 文/花漫 我一把揭开白布。 她就那样静静地躺着,像睡着了一般。 火红的嫁衣衬着肌肤如雪。 梳的纹丝不乱的头发上,一...
    开封第一讲书人阅读 48,479评论 1 281
  • 那天,我揣着相机与录音,去河边找鬼。 笑死,一个胖子当着我的面吹牛,可吹牛的内容都是我干的。 我是一名探鬼主播,决...
    沈念sama阅读 37,883评论 3 395
  • 文/苍兰香墨 我猛地睁开眼,长吁一口气:“原来是场噩梦啊……” “哼!你这毒妇竟也来了?” 一声冷哼从身侧响起,我...
    开封第一讲书人阅读 36,535评论 0 256
  • 序言:老挝万荣一对情侣失踪,失踪者是张志新(化名)和其女友刘颖,没想到半个月后,有当地人在树林里发现了一具尸体,经...
    沈念sama阅读 40,743评论 1 295
  • 正文 独居荒郊野岭守林人离奇死亡,尸身上长有42处带血的脓包…… 初始之章·张勋 以下内容为张勋视角 年9月15日...
    茶点故事阅读 35,544评论 2 319
  • 正文 我和宋清朗相恋三年,在试婚纱的时候发现自己被绿了。 大学时的朋友给我发了我未婚夫和他白月光在一起吃饭的照片。...
    茶点故事阅读 37,612评论 1 329
  • 序言:一个原本活蹦乱跳的男人离奇死亡,死状恐怖,灵堂内的尸体忽然破棺而出,到底是诈尸还是另有隐情,我是刑警宁泽,带...
    沈念sama阅读 33,309评论 4 318
  • 正文 年R本政府宣布,位于F岛的核电站,受9级特大地震影响,放射性物质发生泄漏。R本人自食恶果不足惜,却给世界环境...
    茶点故事阅读 38,881评论 3 306
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一处隐蔽的房顶上张望。 院中可真热闹,春花似锦、人声如沸。这庄子的主人今日做“春日...
    开封第一讲书人阅读 29,891评论 0 19
  • 文/苍兰香墨 我抬头看了看天上的太阳。三九已至,却和暖如春,着一层夹袄步出监牢的瞬间,已是汗流浃背。 一阵脚步声响...
    开封第一讲书人阅读 31,136评论 1 259
  • 我被黑心中介骗来泰国打工, 没想到刚下飞机就差点儿被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道东北人。 一个月前我还...
    沈念sama阅读 42,783评论 2 349
  • 正文 我出身青楼,却偏偏与公主长得像,于是被迫代替她去往敌国和亲。 传闻我的和亲对象是个残疾皇子,可洞房花烛夜当晚...
    茶点故事阅读 42,316评论 2 342

推荐阅读更多精彩内容