2017年箱包手袋设计主流走势分析

Todywu2017-2-15

做箱包手袋的朋友们，绝大部分都在头痛，设计出来的款式是否符合市场，总想到打造一个爆款出来，从而体现自己的能力，提升自己的知名度。当然，也有朋友不这么想，我做的就是我认为好的，我已经尽力了，没有比这更好的，等做出来后产品卖不动了，开始后悔了，为什么当初不想到某一个细节，大货出来了没得改，库存一堆，老板不开心了。还有一类设计朋友走的是高端路线，我的工艺成本之高，也不是任何一家想做就做得了的，不仅仅要考虑制造成本，还得考虑是否有市场，而自己所在的公司有自己的销售门店，而且遍布全国各地，才不担心销不动呢，只要是好的，坚守，最终会被人认可，这是迟早的事，坚持才是最后的胜利，当然不是做差的，也不是做出来不实用的，这些方面自然会考虑，只是某些工艺的处理，某些部件的设计风格，让别人无论轻易模仿，一是因为模仿成本太高，二是出来后的销路与正牌始终有差异，这就是目前部分品牌所走的路子。首先我们考虑自身所站在的位置来考虑问题，下面我们把设计分为三大类：想打造爆款类，想销量上去类，想打持久战类来区别对待。因为这三类所要的素材根本不同路子，不是说天天看国际时装周的走势，也不是完全靠分析数据来跟风，三类中的任何一类都得有自己独立的思维来处理，而这些只不过是一些信息源头，至于哪些要增加，哪些要去掉，设计师自然会根据自己的判断来衡量，但是，我们必须排除一类，那就是老板说了算，行不行不是设计师可以主宰，这种改来改去没有设计师作为主导，我们暂时不提，也没办法提，老板不是行业人士的有，是之前做过设计的也有，他们这一类属于自我偏激行业的类别，要想得到老板的认可，那就没有设计师的思维，只是一个建议，往往一个建议会被炒鱿鱼，设计师到成了大肚皮走钢丝。

我想打造爆款：打造爆款不是想做就能做出来，首先要明白成为爆款的原因，后面的推手是谁，您是主导还是被撞上了，如果您是主导，那我没话可说，可是，能主导打造爆款的团队实力有多大，我们是不是有考虑过投入的人力物力，达到预期的效果。市场上很多广告提到，可以帮您打造爆款，我觉得这个问题还是听听就好，中国的市场有那么大，仅凭几十个人的团队，没有强硬的后台支撑，靠水军，靠引流，靠点击率等，最多说您花了钱，销量还是上去了，至少爆款嘛，有朋友试过花钱请人打造爆款，原来销量每天几百票，后来到几千票，认为这就是爆款，有作用。听说过钱生钱的说法就明白了这个道理，这并不是我们所要讲到的爆款。爆款的前题条件，款式简洁大方，价格与款式适合绝大部分消费群体，如果一个包销售价在50元以内与在30元以内的销售比例来讲，首先30元以内的款式，绝不选50元以内的款式来打造爆款，有朋友要问了，我们做的成本很高，30元以内做不出来，我想说您的思路不对，您的采购不对，您的做法不对，否则，30元以内的PU包，已经可以做得很不错了，只是您所做的花蛇添足的地方太多，没有认真调查市场走势，看看目前市场受什么影响，看看过往的市场销量，说得不好听一点，如今把珠三角做网销或者批发档口的库存全部拿出来，足足可以供整个市场销售半年，而不再介入新货，这意味着什么？意味着很多商品还存放在仓库里待销，而新出的款式要抢占市场，您没有这点思路肯定不行，肯定干不过他们先做好存在仓库的，因为他们想变现，可以打本卖，把资金挖出来，您新做的自然想到利润，您干得过他们吗？

我想做销量款：想做销量款，我们得考虑一个问题，销量款的单个利润空间较大，而爆款以量取胜，单款利润不高，有这些区别的因素在里头。所以，看清市场走势只是其中之一，还要看看国际走势，多留意国际时装周刊，国际网站发布的一新相关信息作为辅佐，比如老吴所了解的，今年走的款式不宜复杂，一定要有外观形状出来，以动物植物图案丝印车花贴布装饰为主，把原有用材料叠加的做法改成平面立体感的效果出来，这样我们可以从成本上降成原材料的使用量，同时减轻了一线车缝的难度，把整体价格降下来，而达到视觉效果，这样做的目的符合消费者目前的消费水平，从而引导更多的消费者共鸣。这种思路不是老吴个人头脑发烧去单方面想出来的，是偶然在看电视节目时感知，后来听朋友从日本回来后传递了这个信息给我，我再将思路整理一下得出答案。正因为有这些信息，我们应该发现自己要走的路是否应该修正，不再因为一个五金多，一个拉链多，一个口袋多来标榜自己的产品，这完全是错误的做法，当然，也有相当一部分消费者认可，可是我们要讲的是消费者认可的比例，偏向哪一边多些，这样来衡量，这才有这种答案出来，而不是说我这样设计是否有错，说得更加不好听，就算您做一个蛇皮口袋出来都有人买，只是买的人多少，利润有多少而已，不能拿这些偏激的思维来衡量。

我想做我的品牌：想做这一类的朋友众多，都想把自己的品牌做起来，老吴建议您不要操之过急，因为品牌不是一天二天就能打出您的知名度，要考虑产品的风格，质量，价格，针对的消费群体等定位，品牌无需做得太过复杂，除非您是走民族风格路子，否则就得以相对简略风格为主，以经典耐看型为主，以材质优等为主，以定制原材料为主。看上去投资也不算小，但是，这些是给您后期带来效果有关，例如五金，我们采用铜扣部件，首先成本会增加，但是，消费者在使用过程中发现，您的扣具不掉色，用多久都没问题，因为电镀锌合金五金时，为了好电镀不起泡都会打红铜底，我们刮开锌合金表层就能看到红红的薄薄的一层，那就是因为电镀原因。那么，我们用的本身就是铜材，再电镀成铜材相同颜色，使用十年八年都没问题，即便是真的磨损了，露出来的还是铜色，也不怕起什么反应导致包包无法使用。即便是电镀成别的颜色，其着附力相当强的铜材，也不至于包包上的五金那么快变色脱落，延长了使用寿命。而这一类产品要注意的一个问题是PU，由于目前尚未研发出PU的老化问题，所以，要考虑您的产品的使用年限来决定，因为一款PU包不能用太久，只能成为快消品类别，那么，在这方面就没必要那么讲究，价格自然不能与前面的做法相提并论。

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