我是#白杨师姐#读书会的Linda，我正在参加#张萌萌姐##从受欢迎到被需要：高情商决定你的社交价值# 读书会 @白杨师姐  @张萌萌姐  @Andy白杨助理   @Anne程程姐

《从受欢迎到被需要》读书总结

姓名 Linda

时间 2019年8月10日至8月16日

来源：白杨师姐读书会（加VX：baiyangshijie002入读书会）

思考题

Q1：梳理你的周围的人脉，按照人脉分层法进行分类，说明你今后将如何升级人脉圈？

人脉分层法则就是按照平时交往的亲密度，把人脉圈分成几个圈层。这些圈层按照关系的疏密程度一层层地往外扩散，就像是一个同心圆，而这个人脉资源的主要就是这个同心圆的圆心。

按照关系的疏密程度，最靠近圆心的那层是亲友关系--天然存在的亲密关系。

再外面的一层是能够交心的挚友关系--虽然平时联系不多，却能够有事直说、说完就办。

再往外的那层是需求合作的关系--虽然彼此私人关系并不是很紧密，但是在工作和事业上多有交集，遇事就能帮就尽力帮，而且彼此人品也都信和过。

最外面的那一层，属于熟人关系--于公于私都没有多少交集，但是对于对方的人脉供求关系双方都比较清楚，只要方法得当，也能获得帮助。

运用“10/20/150法则”升级人脉圈：

10人管理法则--你的至亲至爱；

20人管理法则--跟你今年要实现的主要目标相关；

150人管理法则--是20人的候补。

要运用好“10/20/150法则”需做到：

第一，分清内圈和外圈。内圈--与你有线下互动，联系更加紧密的圈子。外圈--更像是微信里的朋友圈。150人之内不包含点赞之交。

第二，内圈的本质--“梳毛”（陪伴）。梳毛是一种情感上的交流，也是相互建立信任感的方式。

第三，数字是固定的，个体是变动的。

Q2：如果你用人脉管理术的语言向别人推荐张萌萌姐，你将如何推荐？

张萌萌姐，85后连续创业者，坚持20年早起者，是千万职场人的“灵魂导师”，致力于帮助迷茫的青年人找到自己的人生目标，帮助百万青年人打造自己核心竞争力，奋斗出自己人生的精彩。

张萌萌姐，是时间效率管理专家、个人品牌战略专家、演讲教学专家、畅销书作家，是下班加油站创始人、极北咖啡创始人兼CEO、立德领导力创始人、青创智慧科技董事长。

张萌萌姐的书本:《青年领导力》《星晖行动达彼万方:寻找我们的老师》《主宰演讲台》《告别演讲恐惧》《社会教育与高等教育的思考》《人生效率手册》《加速》《精力管理手册》《从受欢迎到被需要：高情商决定你的社交价值》。

如果你希望成为谁，请靠近谁！

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Q3：请举例说明你对人脉交往中沉没成本的理解;

  沉没成本是指以往发生的，但是与当前决策无关的费用。

当你决定要终止死磕的时候，就得用沉没成本的眼光来打量之前的付出，要知道这些付出只是造成死磕的原因，与当下的决策无关。要考虑的是接下来还会要付出什么，以及会面临什么。好些已经付出的资源，这时候就不要去考虑了，因为它们已经是沉没成本了。

只有懂得用成本思维来看待社交人脉的人才算得上是高情商者。当我们在结交“贵人”的时候，对该投入的成本一定不要吝啬，但当自己资源即将耗尽时，也不能继续“死磕”。要做到“不死磕”，就要做到:理解沉没成本，只考虑之后要付出的和可能得到的，忘记之前已经付出的成本;千万不要用战术上的勤奋掩盖战路略上的懒情，要有从头再来的勇气;锁定目标，并时时回顾，谨防初心被替换。只有这样，我们才能及时止损，守住所剩资源，以便另寻机会结交“贵人”，拓展人脉圈。

Q4：请回忆并简单描述你是否遇到过人脉关系僵局，你是如何破局的，描述你的解决方案；

不懂得用合适的方法拒绝别人，引起了别人的反感。

需要学习并实践的是--在拒绝别人这件事上，尤其要明白两点：第一，所有拒绝的艺术都有一个终极要领，让意愿归意愿、能力归能力；第二，所有拒绝的艺术都是在尽可能降低拒绝给人际关系带来的负面影响，但不要指望被拒绝的人还能满心欢喜。

Q5:如果用自己的语言向他人解释SWOT分析法，你将如何表述？举例说明你是如何在人脉管理中践行这个法则的？

S代表的是Strengths--合理之处和可行性；

W代表的是Weaknesses--不合理和可行性不高的地方；

O代表 的是Opportunities--给对方带来利益和机会的地方，侧重点在于对方提出的方案和建议；

T代表的是threats--可能给对方带来损失的地方，侧重点在于你原来预设的方案。

SWOT分析法是把自己的方案和对方的提议放在一起做对比分析，分析的重点在于，前两点分析是站在你自己的立场去考虑，判断哪些是合理的，哪些是不合理的，哪些是可行的，哪些是不可行的。后两点的分析就要转换立场，站在对方的角度来重新审视判断。重点观察你预设方案中哪些是可能会给对方带来损失和威胁的，对方重新提出的方案中哪些是对方关注和希望得到的。

SWOT可以帮助尽快摆脱情绪化思考模式，进入理性思考模式。不管对方提出的方案合理性和可行性如何，一定要首先肯定对方的善意和诚意。在新方案的制订过程中，需要做的事情是引导，结论性的话让对方来说。这是收获认同感和参与感的关键之处。