第一，必须实话实说。这是一个在会见投资人时简单的行为准则。
对投资人而言，判断力是构建价值的基础，因此他们必须首先确保信息性。要知道创投并不是一个很大的圈子，六度人脉在这里可能只剩下两度，这类信息获取的“通路”广泛存在，根本堵不住。因此，实话实说就显得尤其重要。
第二，用客观事实代替主观臆断。
因为客观事实是大家都认可的公正的存在，而主观臆断只能代表融资者个人的观点，融资者无法把它在短时间里强加给投资人，投资人也不会接受。
第三，正视自己过去与失败。一个勇于在别人面前谈起自己失败的人往往更容易获得对方的好感。
投资人不害怕始创人失败，真正害怕的是他不承认失败。
第四，抱有好的希望，同时做最坏的打算。
对于未来乐观的期望并不是通过态度来体现的，而是通过周密的准备来体现的。
查理芒格在《穷查理宝典》里提到过一条行事准则：“他这一生都在等待麻烦的到来，回不断考虑麻烦真正来了他会干点什么。而且，他有本事让自己不因这种等待和考虑而郁闷。”
很多人都不明白，对未来的预期，尤其是数字化的预期目的不是为了“算得准”，因为在场所有人都知道，现实的结果必然会和当初的设想有所偏差，无非是差多差少的问题。
第五，考虑对方的核心利益。
融资路演的一个隐藏的本质是换位思考，它体现在整个融资谈判的各个阶段。
大多数创始人在讲述过程中仅仅是谈如果有了钱项目或者企业能够如何如何发展，既空洞又与投资人无关。投资人考虑的问题是投资回报，而你的企业得到钱以后发展得多么好，未来多么灿烂，说实话和投资人一点关系都没有，他们在乎的是能够在几年后给他们什么回报。
第六，用情怀打动投资人。
情怀是以人的情感为基础与所发生的情绪相对应，因此如果融资者能够适当地在叙述的故事里加入情感的元素，让投资人产生一种共鸣，那么这种由于情感共鸣所形成的亲近感还是能够为融资者获得投资者信任加分的。
《融资路演，讲好故事》
