大家好,我是专注母婴棉品的三生好棉合伙人蔡芸，新手微商，有幸能跟随罗品牌进行线上线下学习，每一次学习都是一次知识的更新。
不知道大家听说过4p理论没有
它是营销学上的一个营销策略
具体包括
产品 product
价格 price
渠道 place
促销 promotion
4p是营销里最基本的逻辑
有一本特别著名的书
叫做《营销管理》
这本书就重点讲了市场营销的这个组合
我们称之为4p
product 产品
产品有一个叫做usp理论
unique sell point
就是独特的销售卖点
就是产品的差异化
我们要特别注重去发现或开发产品的卖点
把它的
功能诉求
情感诉求
放在第1位
price 价格
针对不同的市场定位
不同的产品
不同的客户
我们制定不同的价格区间
产品价格是依据你的定位和战略来的
不是说你的产品成本多少钱
比如说路易斯威登的包
他的产品成本也就是三四百
但是它的价格都是5000 6000
几万十几万
他们并没有按照成本定价
而是按照品牌战略来的
place 渠道
产品卖货的渠道
可能是超市这类大流通渠道
可能是批发渠道
中间也许有代理商
也许有加盟商
会员制销售
总之是产品和企业中间的纽带
这个渠道主要构建品牌产品和消费者之间的关系
promotion 促销
其实这个促销应该有更高层次的理解
不仅仅是说产品的销售的促销
而是要包含品牌的公关
创始人的包装等一系列营销行为
大家看看现在是不是有很多的
个人品牌
意见领袖
是不是有直播的形式
是不是有知识付费
这些东西都是新时代的营销
那么我们的4p
也会产生在这个时代之下的新的营销方式
第1个p
purpose
有价值的意义
商品的价值不再用价格来衡量
而是取决于对社会的贡献能否和消费者实现共鸣
我给大家举例
有没有听过叫superme的品牌？
东西卖的死贵
每次发布东西都是限量
在全球一共才11个店面
开店都是限量
每一件商品
无论卖的多么火爆
都不会多生产几件
卖完了就没有了
买不到了
它在消费者心中形成了一个极大的稀缺价值
吸引了很多人去收藏
刺激了很多人的购买欲
越难买越想拥有
成功买到产品
它带来的满足感是其他品牌不可比拟的
在很多年轻伙伴的心中
它是潮牌
是一种时尚
之前他联合了很多明星和品牌推出了联名款
形成了强大的口碑效应和明星效应
无数的明星为品牌背书
粉丝们也争相购买
他的产品几乎什么品类都有
而且他做什么都火
鞋
衣服
眼镜
箱子
甚至报纸
有人开玩笑说
在一块砖头上贴上superme的logo
都有人愿意花几千块钱去买
因为superme它的商品价值不再用价格去衡量
而是让这些追求潮牌追求时尚的这群年轻人实现了共鸣
这就是新时代营销的4p当中的purpose
第二个p是
presence
留存 存在
一个典型的案例
拼多多有没有听过
拼多多在几年时间就干到纳斯达克上市
价值300多亿
这是社会化营销带来的结果
他们定期推广和促销
拿特别便宜的产品来吸引大量用户购买
像我丈母娘她
我妈她们
这些从不网购的人
现在天天在拼多多上买东西
但是拼多多是一个品牌吗？
它不是一个品牌
他未来会被更多的平台所替代
马云知道淘宝有一天会消亡
所以他提前做了布局
提前就构建了像支付宝这样的平台
用支付宝去构建虚拟信用
构建信用银行
然后打通全世界
天猫和淘宝并不是阿里巴巴的战略性产品
支付宝才是
阿里巴巴在物联网
云计算以及大数据方面下的功夫在全世界领先
他们早早的布局以迎接下一个
10年 20年
淘宝会消亡
拼多多会消亡
但是那些用对话和沟通跟客户进行互动的品牌不会消亡
它们会长久存在于消费者的脑海当中
所以在新时代我们特别
讲究沟通
讲究对话
讲究互动
所以你看到有大量的自媒体存在
自媒体他未来会越来越强大
因为他就在用沟通的形式跟所有人在互动
第3个p
proximity
接触 靠近
大家知道为什么Facebook会这么厉害吗？
大家知道为什么今日头条会这么厉害吗？
Facebook和今日头条都是典型的媒体
但是他们为什么跟别的媒体不一样
为什么能够做到这么大的体量
因为他们的技术都很强大
他们在用技术的定向推送
用大数据在分析客户
让客户得到客户喜闻乐见的内容
所以我们说你用渠道去接触客户
不如用技术去接触客户
第4个p
partnership
合作关系
这个典型的案例是小米
小米在刚开始的时候
他做了两年的研发
构建了一个超级米粉的社群
让米粉在研发的过程当中
不断的测试
不断的反馈
让他们参与到产品的设计和决策流程当中
最后构建成了一个特别有群众基础的
手机产品——小米
为发烧而生
这就是小米在做社会化营销的时候做出的实践
好了
这些理论的东西特别特别多
但是各位只需要抓住那几个核心就行了
那个就是本质
那个就是大白话
营销的12字诀
找对人
做对事
说对话
收到钱
万变不离其宗
当你遇到一个新鲜事物
围绕这12个字
不断的查阅资料
不断的思考
你就能找到解决方案
学习知识一定要结合实际运用，才能变成自己的东西。
