此部分同样是运用了前面介绍的原理,不同的是,是运用这些原理来使他人来完成你需要指派给他的任务。
使目标个人化
当需要他人完成你来指定的任务时,可以尝试在可能的范围内提供更多的自主权来激发他的内在动力。此外,参与选择也能让他更多地适用“为什么”的思维来考虑要实现的目标,能让他们更加投入,增强了认同感。
公众承诺
当目标的任务没有太多可选择的余地时,你可以尝试和他人建立起契约,并公开这个契约,这样能做到增强他们的动力,因为没有人喜欢违背诺言。不过一旦超过了契约期限,这种外部的动力便会随之削弱。
触发因素
由于我们追求目标的过程中,很多时候都会在潜意识层面中被触发,所以我们也可以采用这种方式来激发他人完成目标。可以利用环境中的各种事物来触发他人潜意识中的目标(例如一件物品,甚至一句话),只要对方能把这个事物和目标联系起来。
理念框定框
定出任务的性质能使他人自然而然地采取合适的目标。当我们被提供一个进步的机会时,会采取“进步型”的目标,而当会被与别人比较时,我们会更多地采用“表现型”目标。收获的机会会激发“进取型”目标,而面临失败的危险时会激发“防御”目标。
榜样的力量
当我们遇到别人追逐某个目标时,会在潜意识中触发同样的目标。我们可以用合适的榜样来使目标蔓延,来激发他人完成目标的动力。当然其中需要的是榜样对于他人来说也是正面形象。