小品牌如何在顾客心智中建立定位？
策略一：寻找空位
1.核心思路：审视大公司的业务结构，在里面寻找薄弱环节。
例1：IOS的相比安卓，是系统更快，安全性更高，但正因为安全，所以降低了便利性和开放性，特别是做一些支付操作时，就比安卓要繁琐很多。
例2：可口可乐虽然很强大，但是当其他饮料打出“非碳酸饮料”的定位后，销售量就骤然下降。
例3：很多投资人爱问创业者，如果你做的事，腾讯和阿里也做，你怎么办？但其实，阿里、腾讯有更多是与自己的业务体系冲突不能做的，才给了创业公司机会，所以，遇到好的项目，他们不是除掉小公司，而是兼并小公司。
2.具体方法：常用的寻找空位的思路
a.尺寸空位：在诺基亚智能机都是小屏幕时代，三星首先做了大屏、超大屏，满足了很多爱看视频的女性用户的需求。
b.高价空位：国产手机刚开始崭露头角是靠小米一样的性价比（600-2000的段位），但是，2016年华为抓住机会，做了高端商务机，占住了一个高价空位（3000-5000的段位），一举拿下当年的销售冠军。
（高价策略成功的秘诀：一是必须是第一个确立高价定位；二要有一个有效的品牌故事；三要选择消费者能接受高价的品类）
c.低价空位：同样，小米在一开始与苹果竞争时，也是找到了国内市场的低价空位。
d.性别空位：汽车市场大部分打造的广告形象都是成功男士的形象，但是甲壳虫一出，第一次以可爱的形象变成唯一一部最适合女性开的车。
策略二：重新定义竞争对手（找不到空位时）
1.核心思路：还是审视大公司的业务结构，在里面寻找薄弱环节。
例1：泰诺挑战阿司匹林——千百万不该服用阿司匹林的人们注意啦！如果你的肠胃经常感到不适……或者你得了溃疡……或者你犯了哮喘、过敏，或者缺铁性贫血，那么在服用阿司匹林前，最好和大夫确认一下。阿司匹林会刺激胃黏膜，引发哮喘或过敏反应，导致胃肠少量渗血。幸好，有泰诺……
例2：红牌伏特加挑战美国伏特加——在美国，大多数伏特加都像是俄罗斯产的。（广告字幕同时显示：沙莫瓦（Samovar），产自宾夕法尼亚州仙蕾（Schenley）。司木露（Smirnoff）产自康尼狄格州哈特福特（Hartford）。沃尔夫（Wolfschmidt）产自印第安纳州劳伦斯堡（Lawrenceburg）。）但红牌（Stolichnaya）不同，真正产自俄罗斯。（红牌的酒瓶上就写着：产自俄罗斯圣彼得堡（Leningrad）。）
例3：智慧薯片挑战宝洁的品客（Pringle′s）薯条——智慧薯条的原材料是：土豆、植物油和盐。品客薯条的原材料是：脱水土豆、甘油一酸酯和甘油二酸酯、抗坏血酸，丁基烃基苯甲醚。
2.联系：李叫兽讲过，打架一定要与第一流的高手打，因为即使打输了也不丢人，赚了名气。而一旦打赢，就创造了奇迹，获得巨大的流量。
小品牌在建立空位或重新定位竞争时要避免什么？
1.工厂空位
在寻找空位时，人们经常会犯一个错误：不是想着去填补潜在顾客大脑中所存在的空位，而是妄图填补企业自己的空位。
案例：还是举得到的那个例子，之前的一个定位是“知识服务商”，只说出了自己的企业定位，换成了“建设一所终身学习大学”就道出了用户心中的定位。
2.技术陷阱
如果在大脑中没有空位，那么实验室里研制的技术再好，都注定会失败。
案例：亨氏公司推出绿色番茄沙司，而在人们心目中，番茄酱应该是红色的。
3.满足所有人需求陷阱
案例：在有了淘宝、京东两个综合零售电商后，国内再想做综合零售电商已经很难了，比如苏宁易购就走的很艰难。但是，反观一些垂直型电商，只满足一类用户的需求，则活得很好。比如，专做海外购的网易考拉，专做名品特卖的唯品会等。
4.比较性广告
山寨广告通常没抓住重新定位战略的本质，“我们比竞争对手强”不是重新定位，而是比较性广告，不容易产生用户信任。
案例：七喜在宣传自己是美国人人人都喝的饮料时，效果明显下降，就不如主打“非可乐”的定位来得好。
