直播在经历了PC秀场直播（直播1.0时代），游戏直播（直播2.0时代），泛娱乐直播（直播3.0时代）之后，目前市场上已经有近200家直播平台，用户数量已经达到了2亿，市场规模约为90亿。无疑现在已经是个全民直播的时代，映客、花椒、斗鱼、虎牙、YY以及那个“爱我就点我吧”的奇秀对绝大数人来说绝不陌生，至少听过。
在直播的时候，大家都知道观众可以给主播买礼物，送跑车，但这些money真的是给主播的吗？主播是最大的获益者吗？接下来Lighthouse_陈毅带你深度分析直播的盈利模式，告诉你，你的钱去哪了~（越到后面，越干货）
在整个直播的商业模式中，一些通过孵化、包装的主播（即内容生产者）通过入住直播平台，为我们（内容消费者）提供内容服务。从图中可以看出，最重要的三方就是我们，主播，和平台。其中，消费内容的我们是作为提供money的一方，那么主播，和主播绑定的平台则无疑是直播的获益方。但除此之外，还有一方，基本依靠原有的服务就可获得大量利润。（ps：作为彩蛋，在文章最后揭晓）。
主播和直播平台，作为获益的一方，他们是如何获益的呢？真的是简单的依靠我们提供的money生存的吗？小编在这只想说，too young，too simple~
接下来，小编从平台和主播两个方面，带你分析，他们如何获益。
首先是我们接触最多的主播，他们主要有以下几种盈利方式：
分成
我们在观看直播时会与主播互动交流，赠送主播虚拟道具，主播按照虚拟道具数量和事先约定于直播平台进行变现分成（一般在40%左右）。
签约费、工资
在游戏直播平台中，直播往往是职业的选手，属于某一游戏战队，这些战队选手与直播平台签约，有的签约费高至百万人民币。
除了签约费之外，直播平台还会付给主播工资，一般每月定期发放数千元(当然具体的工资也与主播人气相关)，但是主播需要完成一定频率直播。对于知名的电竞主播，如若风、Miss等，由于其掌握了大量的流量，看的人非常多，所以他们的工资都在千万量级。其中Miss的身价一年超过3000万！（ps：小编要是有这样的工资，我就天天打游戏了唉）
广告
当主播吸引大量用户观看，甚至达到万人级观看的时候，很多商家就会选择进入该频道做广告，因此主播可以借此收入一笔不菲的广告费。比如可以在主播休息的时候查个小广告。
电子商务、参与活动等
秀场的直播往往会开设淘宝店，吸引粉丝购买其淘宝店的产品获利。同时，也会参与一些线下的活动，如线下演出盈利。另外，游戏主播一般都和某款游戏等有关，参与游戏直播平台举办的专题活动可以获得收益。
接下来，我们天天打开的直播平台，他们的盈利模式如下：
增值服务
增值服务包括虚拟道具购买、打赏、会员服务等。无论是对于秀场直播、游戏直播，还是对于泛娱乐直播等各种形式的直播平台，增值服务都是获得利润的主要部分。
广告
直播平台以品牌广告为核心，类似于在线视频服务商的商业模式，主要通过CPM（每千人成本）等主流的售卖方式进行。广告包括网页图片广告和主播植入广告两种形式。
游戏联运（主要针对游戏直播）
直播平台通过和游戏厂商进行游戏联运，在观看游戏直播的同时可以点击进入联运游戏，移动端更可能成为游戏分发渠道。此外，游戏联运也并不是游戏直播平台的专享，YY、六间房、9158等传统秀场也均有游戏联运。
电子商务
利用个人（平台签约的主播）品牌影响力，对粉丝的购买意向进行引导，将游戏直播用户转化为电商店铺用户。例如在游戏直播平台中，游戏直播平台作为一个巨大数量级的电商入口，粉丝通过网购来支持自己喜欢的主播，购买电竞相关产品。以及海淘APP波罗蜜的“直播+海淘”模式，反响良好。
除了以上几种主流盈利模式以外，还有一些小众的盈利方式，例如代理票务发行，帮助艺人培训，办网红的演唱会，甚至游戏直播中的赛事竞猜等。
如果你思考了，会发现，并不是所有平台都会有这些盈利方式，如果你是一个爱学习，对直播有兴趣的人，小编就带你更深层次的了解，这些平台如何选择自己的盈利模式，使得利益最大化。主要从以下3个维度思考：
泛娱乐化or垂直化？
在泛娱乐直播或者秀场直播等泛娱乐化平台上，类似papi酱、咪蒙之类的娱乐类网红，会用泛娱乐类的方式，集中吸引用户，可以瞬间聚集大量的流量，具有大量的付费用户基础以及广告价值。因此泛娱乐化直播平台更加适合依靠打赏等增值服务以及广告进行变现。
而像游戏直播，体育直播这类垂直类直播平台上，由于垂直的特性，目标用户更加精准，内容更加专业，因此在垂直类直播中，用户粘性极强，互相之间有信任。因此除了基本的打赏（虚拟物品销售）之外，更适合结合垂直领域开展电商服务。除此以外，也可以结合领域特性开展一些特色的盈利模式，例如游戏直播可以靠游戏联运盈利，体育直播可以靠代理票务发行盈利。
“直播”or”直播+”？
“直播”为我们一般认为的直播平台，直播是主体，例如斗鱼、一直播等。而“直播+”则是将直播作为一种内容的传播方式，在这里直播是作为一种工具。如果是“直播”则应该思考一般的直播的变现方式。如果是“直播+”，则应该以平台原有的盈利模式为主，直播只作为一种内容的展现工具。例如，波罗蜜中加入直播，以“直播+电商”的模式切入电商市场，但变现方式还是以平台原有的跨境电商盈利为主。
重消费or重社交？
像目前主流的秀场直播、游戏直播以及泛娱乐直播都为重内容消费的直播平台。这些平台的目标用户具有一定的付费能力，能够为自己欣赏的主播献上自己的“殷勤”。
但当这些市场逐渐饱和之时，在直播领域跳出了一批重社交的直播平台，与主流平台进行差异化竞争。例如Bang直播就是一个重社交的直播平台，是一个校园直播社区，旨在连通每一个大学，让封闭的空间更加的开放，了解不同校园的文化和差异。该类直播主要依靠用户之间的社交链进行变现，例如大学生在直播过程中与高中生交流自己学习方式、备考经验，通过售卖时间获取利润，平台进行抽成。以及平台还可以直播校园中的社团活动等内容收取推广费用，对于用户来说可以不出寝室就了解全校有趣之事，一举两得。
当直播平台发现盈利遇到了瓶颈，不乏可以从以上三个维度思考一下自己的定位是如何的，再设定自己的盈利方式。
接下来，彩蛋时间！~
那个基本依靠原有的服务就可获得大量利润的一方是中国电信等基础服务提供商。为什么呢？因为直播对宽带的要求特别高，每年直播平台在宽带上的费用极高。就像去年雅虎直播7亿的成本中，宽带费就占了2.6亿，所以在全民直播时代，基础服务提供商也获得了不小的利润。
