刚刚看完罗振宇2018年的跨年演讲没几天，今年的主题非常聚焦，就一个词：小趋势。

什么是小趋势？

我们一定都知道什么是趋势。就是那些热门的，有前途的，在风口上的事。比如，2014年的O2O，2015年的移动支付，2016年的直播，2017年的抖音……如果你抓住了趋势，就容易快速获得趋势带来的红利。

但下一个问题就来了。一旦你知道直播是个趋势，大概率的情况是，已经有很多人认为它是趋势，都已经跟风在做了。而如果这个时候进场，大概率的情况又会是，你发现自己进入了一片红海，再想获利已经变得难上加难。

但如果早人一步知道直播是趋势，然后提早把自己所有的资源都all in，会不会好点呢？当然，成功的概率会提高。但问题又来了，你如何提早发现这个趋势呢？这个难度堪比赌博。

回到十几年前，当大家还不知道什么是互联网的时候，马云对着18个人进行电子商务的创业宣讲。即使，今天看来是个再稀松平常的商业模式，如果当时你在现场，你一定会觉得他疯了。

当大家都觉得互联网只是个拨号上网能聊天的小玩意儿时，马云看到的是电子商务的大趋势。请问，他是如何看到的呢？答案就是，「互联网」这个起初并不起眼的小玩意儿。也就是罗胖说的：小趋势。

因此，按照罗胖的定义，小趋势就是影响趋势的趋势，是带来改变的改变。小趋势未必是大趋势的小时候，它也未必能长成大趋势，它的威力是能启动连锁反应。

这句话如何理解呢？跨年演讲中举了一个很有意思的例子。

你会发现，为什么这几年大城市养猫的比养狗的人多了很多，朋友圈时不时会刷到某个小姐姐的晒猫照，却很少能刷到某个小哥哥的晒狗照。围绕猫的商业模式也突然多了起来，什么猫爬架、猫抓板、猫沙发、撸猫手套……甚至有人在说，未来关于猫的产业会不会堪比母婴。

导致养猫形成大趋势的力量，或者说它的小趋势，却来源于一个非常小的发明，就是猫砂。因为猫砂解决了猫的粪便臭味问题，所以，猫非常适合在家养。相比狗需要每天出门去溜，都市人工作繁忙，偶尔还要几天出差在外，而猫只需要猫粮、水、猫砂，就可以10天在家不出门。因此，在城市养猫就有了天然的便利性，对于喜欢宠物又很忙的都市人，无疑是个最好的选择。

你看，猫砂是个很小的变量吧，但是加上一系列的条件，就引发了连锁反应，最后推动了一个大趋势。你说，当年发明猫砂的人能想到这后面一连串的事吗？

记得我去年做职业切换时，通过数据分析得出了「保险会在未来20年逐渐成为一个风口行业」的结论。结合小趋势这个概念，我也突然想到当时触动我加入保险行业的还有一个小点。

2013年9月1日，由中国保监会、中国社会科学院、英国保诚集团等单位联合组织编写了一本教材，叫《保险伴我一生》。这个教材很厉害，它被正式列为中学生保险教育知识读本，这个地位就有点像我们中学时学的「思修」。

我也说不上来这个点当时为什么就打动了我，只是觉得国家对保险还蛮重视的，未来这个行业会得到国家政策的大力支持。如今再用「小趋势」的逻辑一想，我不禁惊出一身冷汗，也再次确认了自己明智的选择。

你想一个场景就好了。我记得我们那时中学学政治，虽然不懂也不见得认同那些东西，但是「唯物辩证法」还是能拽出来几个名词的，自己做判断也会不经意用到辩证法。

那如今保险成为孩子们的必修课了，以后他们还会不会像我们这一代一样，买个保险像要了自己的命一样？估计很匪夷所思了。对他们而言，买保险是个再天经地义的事情了。他们想的不是该不该买，而是买了多少，买的够不够，我同学都买的啥，我买的跟他们一样不一样……

甚至，如果有家长还不给孩子买保险，孩子会不会跑过来质问你：爸爸，班里同学都有保险，为什么你没给我买？这群孩子长大后，会不会挣扎要不要给自己的爱人买，给自己的孩子买？

国内保险业目前已经是一年3.6万亿的市场，通过这个小的变量，我看到是未来10-20年由孩子推动的10倍于现在市场的大趋势。那么，自然这趟快车你上的越早，未来的红利则越会属于你。

如何发现小趋势？

小趋势有那么大的价值，如何在日常生活和工作中提早发现它呢？我把罗胖在跨年演讲中的内容概括为三点：

还原事实

感知非共识

坚持长期主义

1、还原事实

所有趋势都源于事实，想抓住小趋势，就得认清事实。遗憾的是，我们的认知往往离事实真相很远。

跨年演讲中讲了淘宝的例子。在去年的春晚上，中标的互联网产品是淘宝。结果2018年的春晚，你猜怎么着？当晚用户一登录，淘宝的服务器就挂掉了。怎么可能？淘宝可是个日活上亿的互联网巨无霸，双十一那么高的浏览量也没见它崩过啊。

更让人不可思议的是，淘宝当时决定在双十一的基础上再扩容3倍，这总是万无一失了吧。结果，春晚登录的实际峰值超过了双十一的15倍。因此，阿里的团队事后感叹，我们真的对春晚的力量一无所知。

这还不是最震惊的，淘宝当天的客服电话被打爆了，询问最多的问题， 你猜是什么？居然是买东西如何填地址，甚至有很多人都不知道自己在哪个省，哪个城市。天呢，这说明春晚把一帮从来没离开过家乡，从来没网购过的人生生拉到了互联网上。

所以，当我们都对双十一无感时，有上亿人甚至从来都没听过淘宝。你说，洞察这个真相，对我们会有多难。

那有什么方法帮助我们越过这个难题呢？罗胖给出的答案是：还原能力。

今天，当我们想预测未来的趋势时，我们可能会从宏观经济、行业、公司战略、用户需求变化等维度去做理性分析，但这一切动作都是抽象洞察。这当然很好，不抽象，我们就无法深入思考。但是，抽象过后，必须要还原，才能看到事情的本来面目。

举个例子。我们做销售的经常会听一些大咖做分享，讲如何做成一张大单，如何谈成一个客户。听的时候会觉得好有道理，好崇拜，可一到自己身上就发现不是那么回事。因为大咖在讲的时候只是讲了干货、方法，但是具体到每个案例，都有一系列的事实变量。

比如，如果客户晚来了十分钟，再用同样的话术是否还管用？如果当时客户刚和老婆吵了架，再来谈，是不是依然能快速进入状态？如果谈的时候，客户突然接了一个电话，后面是否还能听得进去？……

总之，同样的方法需要放到不同的场景下，重新作出调整，才能真正保证它的自然、有效。单纯地讨论方法只能让人收获抽象的干货，但只有还原案例的真实场景，才能看到事情的真面目。

在过去半年工作中，我也发现「还原」带来的巨大魅力。过去我是蛮喜欢听干货的一个人，因为我觉得干货就是精华，学习干货来得最快，效率最高。但是，我发现，学了高手的干货，想转化到自己的工作中却非常困难，总感觉是缺了点什么。

后来听古典讲他的读书方法时，讲到作者写书是把他的经验过滤掉水分，把精华呈现给我们，但如果我们要想读懂，就需要重新把它泡到水里，加上很多背景，还原成原本创作时的样子，才能真正明白作者的心意。这就给我一个启发：有时候，加了水分的干货，变成湿货，也是有价值的。

所以，后来我再跟公司的大咖学习，我除了听他们台上怎么讲，我还会私下请他们吃饭，问很多细节的问题，让他们在无压力的情况下还原当时的业务场景。在这个过程中，虽然会有些废话的时间，但是这些「废话」夹杂着那些零星的「干货」，却能看到演讲台上很多看不见的东西，这种感觉非常奇妙。

2、感知非共识

如果要预测小趋势，必须得有点创新能力，这个我想大家都认同。但如何从习以为常的现象中进行创新呢？梁宁给出了一个答案：找到「非共识」。

非共识并不是抬杠，而是从被排斥到被承认，从脱离共识到再造共识。非共识的瞬间有点像孩子离开母体、分娩降生的那一刻。孩子的感受是，这一刻受到了母亲的排斥，来到了世界，他感受到这种压力，压得他要大声哭出来。但很快他就会被母亲拥入怀抱。

比如，数码相机一出来，是被交卷相机的主流市场排斥的。但当大家都发现数码相机的便捷，都开始用数码相机时，数码相机又成了主流，从被排斥，到被承认。这整个过程是一个「非共识」的过程。其中最难的是开始的那个点，如何从主流市场中找到那个新的视角，并且在大众都不看好的情况下坚持下去。

那问题就来了，如何找到「非共识」呢？罗胖给出了非常具有营销学意义上的答案：回到一个古老的、本来就存在的母体，用新的形式把它再做一遍。

举个例子，我们小时候吃方便面，看到的卖家秀都是这种，对吧？

谁都知道，这些配菜、肉块都不是真的，也都习以为常了。不过，大家有没有一种底层的需求：如果真实的方便面能像卖家秀一样就好了？这就是原始需求的「母体」。

有一家面馆叫「不方便面馆」干的就是这件事，用了现在的互联网营销，把一碗方便面卖成了卖家秀，价格也飙到了三十多块，却获得巨大成功。

用这个方法重新审视我所在的保险行业，我发现这个行业的本质还是一个基于人的信任的生意，所以，传统的做法都是需要一对一去打电话，去聊天，去处关系，然后才能转化成销售关系。

但我也发现，如今有一波小趋势在兴起，就是人与人建立信任的途径随着互联网的到来也在发生变化。过去必须咱得做过同学、同事，见过面，才能建立信任，如今可能一篇文章，加入一个社群的微信群就立刻建立起信任，甚至比熟人关系还要信任。

所以，如果把类似微信公众号、抖音、社群运营这些被互联网驯化得已经相当成熟的手段，重新应用到这个相对传统的行业，其带来的势能会远远大于传统的方法。

3、坚持长期主义

为什么我们难以发现事实真相？为什么我们难以发现非共识？原因有两个：

越来越多的人被淹没在过载的信息中。

越来越多的人更看重短期收益。

跨年中讲到一个例子。罗胖的一位同事发现了抖音的秘密，就是抖音的表面的算法都是给你推一些美女、段子，为了抓你的眼球，吸你的时间。如果任由这种趋势的蔓延，结果会怎么样？就会出现上面说到的两种情形：淹没在大量无用的信息中，看不到事情的真相；越来越注重短时间的感官享受，而放弃了长期成长的机会。

罗胖的这位同事是怎么做的呢？抖音只要给他推美女，他就一概装作看不见。他只看一种视频，就是打羽毛球的。因为他希望通过刷抖音，精进自己的羽毛球技术。

然而，抖音的算法怎么会善罢甘休呢？每给他推几个羽毛球，就偷偷给他推一个美女，再来测试下。结果他还是坚持不听、不看、不打开。是因为他不喜欢美女吗？当然不是。而是他知道，只要点一下美女，紧接着就是无穷无尽的美女。

通过这种方法，他生生把抖音调教成一个高效率的学习工具。你想，把高手的羽毛球动作视频反复分解看，时间一长，他的羽毛球水平当然会大增。不过，他还发现，如果三天不打开抖音，再打开，美女、段子就会再次偷偷跑进来，就只能再从头开始驯化了。

这个案例就告诉我们，只有持续、长期守住目标，才有可能做出正确的事。这就是所谓的「长期主义」。只有长期坚持做正确的事，才有可能抓住那个真正的小趋势。

还是拿我所在保险行业举例。在90年代初，国内现代保险业刚刚开始起步的时候，其实保险非常不好卖，因为中国人天然地对生老病死有排斥。但是，大家对赚钱、变现总是感兴趣的。

所以，就有很多公司开始主推理财类的保险，生意立刻变得好做了，但这也脱离了保险的本质。因为连一个基本保障都没建立起来的人，你给他卖投资理财，这是生生让他的生命、资产没有任何风险防控的屏障。

不过，我所在的这家公司就从一开始坚持只卖保障类保险，先以保障为先，哪怕公司少赚点钱，也要坚持保险最原始的建立次序。结果，当近几年保监会强令保险要回归「姓保」时，这家公司多年的坚守就迎来了发展的春天。而能把握住这个小趋势的原点，仅仅在于当初那种排除一切赚钱干扰、专注做一件事的勇气。

回到我自己身上，什么动作是具有长期主义性质的？是一些技巧、方法、话术吗？都不是。是对每一个客户的真诚，是签署每份保单时绝对的诚信、合规。

罗胖说，所有能穿越时间的东西，就该坚守，因为人生太长了。所有会被时间过滤的，该翻篇就翻篇，因为人生太长了。

回想过去一年，你做过的所有事，你觉得值得你记一辈子的瞬间是什么。如果有，可能你在做具有长期主义的事，它的坚守能穿越时间。如果没有，只能证明你做了太多无法和时间做朋友的事，未来它也一定会被时间过滤。

我想抓住的小趋势

说了那么多关于小趋势的事，那我在去年又看到了什么小趋势呢？

如果没记错，从2016年互联网上突然有个东西火了：知识变现。于是，有了越来越多丰富多彩的网课，满足了很多人的学习焦虑感。

随着热度到了顶点，这股大潮下沉的速度也是非常快的，就算「得到」那么好的知识产品，现在的打开率也不足30%。但是，去年我却在知识变现的大趋势下，看到一股小趋势。

人们越来越发现，有太多内容了，根本学不完，在有限的时间下到底该优先学习哪些内容呢？有一批聪明人发现，只有学习高手的思维模型才是最重要的，这是洞察这个复杂世界的钥匙，也是拨开各种知识的底层密码。

所以，就有了像混沌大学这样那么强调思维模型学习的组织，也有得到大学这种把思维模型作为唯一学习内容的社群。因为有幸能结识到这样一群人，我也深感如此训练下来的学生，真的比普通人的思维不知进化了几个档次。那么，这群人一定是能够未来在各行各业充当中流砥柱的人。

谁都清楚，任何行业，稀缺的永远是优质的人才。所以，为了在未来能抓住大趋势，我也希望把自己打造成这类目前处在小趋势中的人。

那么，我的计划是，以得到大学的招生简章为自我训练的标杆，利用两年时间，总结自己行业内的思维模型，并且应用、打磨，可以有资格通过得到大学的面试，进入这所思维模型大学，有机会与国内最精英的一批人成为同学。

如果你也感兴趣，不妨跟我一起立一个flag，留言给我，与我一起打造一个学习型社群，为了这个目标进行两年的努力。社群的名字我都想好了，就叫「思维模型实验室」，并且初期除我以外，只招收4人。必须高度认可这个价值观，并且具有超强的执行力。

期待和你一起成为「小趋势」中的人，一起参与未来的大趋势。