任何谈判都有难以改变的现实。面对强大的对手，最好的谈判结局不外乎实现下面两大目标：
第一是保护自己，不至于接受本应拒绝的协议；
第二是让你的谈判资源发挥最大效用，使达成的协议能尽量满足你的利益需求。
首先是保护自己，制定底线，便于抵抗压力和一时诱惑。但也可能付出高的代价。1是限制了你的想象力，其次容易定高。
所以保护自己最佳方案是找到最佳替代方案。这是极其重要的，为什么呢？谈判的一大风险在于你太想达成协议。导致你接受本应拒绝的协议。谈判是否达成协议，完全取决于最佳替代方案对于你的吸引力。
制定底线过于僵硬化，可以通过制定警戒线来替代。警戒线可以给自己留有余地，还可以有活动的空间。
其次，要发挥谈判资源的最大效用。你的最佳替代方案越理想，你的谈判实力就越强。谈判双方的相对实力主要取决于各方能再多大程度上承受谈判破裂的后果。
如何制定最佳替代方案：1 提出 2 完善最有希望的想法，形成方案；3 选择看上去最好的替代方案。
是否透露自己的最佳替代方案给到对方，看具体的情况。
考虑对方的最佳替代方案，掌握对方的替代方案，就可以实事求是地评估自己对谈判的期望。如果对方高估了自己的最佳替代方案，设法降低他们的期望值。设置设法改变他们的方案。
总结： 制定你的最佳替代方案不仅能否帮你确定你所能接受的协议的最低条件，而且还有望提高这些条件。最佳替代方案是面对看似强大的谈判者所能采取的最有效的措施。
