演讲的结构之美

演讲结构的本质是三个关键词：关键内容、提炼抽象、排列组合

四个简单好记经典实用的结构

1、黄金圈法则结构

2、PREP结构

3、时间轴结构

4、金字塔结构

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黄金法则结构

黄金法则是指三个套在一起的圈；最里面的一圈是WHY，中间一圈是How，最外圈是What

这个法则最早由TED的一位演讲者Simon Sneck提出，说的是在和人们沟通时通过Why--How--What,也就是从内圈到外圈的结构顺序，向人们阐述你从事某项事业的动机（愿景）--方法--（具体特征），能够更容易激发人们的热情。

具体来讲：Why是最内圈，主要讲的是目标、使命、理念和愿景；How是中间圈，主要讲怎么干也就是具体的操作方法和路径；What是最外圈，主要说明这件事情是什么，有什么具体的特点，或者你已经达成的结果。

比方说我们想了解苹果这家公司，也可以用黄金圈结构来表达。首先，从黄金圈结构的最内圈Why说起，也就是为什么要有苹果这一家公司？这一家公司存在的核心动机是think different，就是要打破现状和固有的思维定势。然后是黄金圈结构的第二圈，How，也就是苹果公司是如何打破常规的。最后再讲黄金结构的最外圈，What，苹果公司到底是什么？这是一家制造电子通讯数码产品（电脑、手机、mp3播放器等）、软件，以及整个软硬件生态圈的公司。

总结一下，黄金圈这种结构模型特别适合用来做一个介绍产品或者项目的演讲。Why我为什么要做这个项目？How这个项目如何帮助、改变他人？What这个项目有什么价值？在这三个部分中如果能各加入一个故事，那么将是一个杀手级的演讲。

我们来看个例子。2015年Facebook创始人扎克伯格在清华经管学院做过一次中文演讲，他的框架是这样的：“今天我想讨论改变世界的话题。今天我想告诉你三个故事，就三个故事。”注意了，这三个故事其实就是黄金圈。第一层，他讲了Why,自己为什么要做Facebook，为什么想改变世界。第二层，他讲的就是“How”，如何改变世界，有了目标和使命之后，怎么才能做好，他的回答关键是--专注。第三层，第三个故事是关于向前看，不要放弃，要一直向前看，你们可以成为全球的领导者，可以提高人们的生活，可以用互联网影响全世界。这段讲“What”，改变世界会给你带来什么结果，成为全球的领导者就是结果。然后，他就收尾了。我们看到，小扎用黄金圈法则把一个宏大的主题诠释得如此到位且完美。

PREP结构

名字看起来很吓人，其实就是最基本的总分总结构，晚年百搭。你可以在各种演讲场合，不论长短，都可以使用。

PREP四个英文字母分别代表：Point，观点；Reason，理由；Example,案例；Point，再次讲观点。这是最经典的作文结构，大多数人在学生时代都用过这个结构来写过作文，这也是绝佳的演讲结构。PREP结构的关键是，上来就要抛出观点，不要有半点犹豫；后面的理由两三个即可，通常我建议有两个，这样比较容易hold住。

如果你尝试用这个结构，假装自己是罗永浩，来介绍锤子手机，你会这样说：

Point，观点：每一个内心拒绝平庸的人都应该配备一台锤子手机。

Reason，理由：第一个理由是锤子手机总是充满了话题，无论是品牌、外观、配置，还是软件，都会让你处处引人注目，随时随地成为话题中心。第二个理由是锤子手机非常低调，锤子手机的低调全世界都知道。

Example，案例：前几天朋友聚会，来了一位漂亮姑娘，她的手机要没电了，当时还正好没有充电宝和充电器。这个时候，我从容地拿出了锤子坚果Pro手机，帮美女的手机续航成功。美女第一次知道锤子手机还有帮苹果充电的功能，后来我们就加了微信，成了好友.......

Point，论点：想要你的低调被全世界都知道，锤子是你最好的选择。

时间轴结构

过去、现在、未来。这个结构就是按着时间轴来陈述，你可以讲事实，也可以谈想法，关键是跟着时间轴来。

时间的前后关系是一种强逻辑关系，时间轴结构的意义在于，通过时间线索，可以将不同的事物或者故事联系起来，并赋予清晰的逻辑。

时间轴是一种大气磅礴的结构，因为动不动就是五年、十年、五十年、一百年，特别适合各种领袖、CEO之类的来使用。

如何使用时间轴结构呢？你需要去发现不同事物或者故事之间的关系，然后根据这些关系去排列先后顺序。我们来看一个例子，著名的葛底斯堡演讲。

美国前总统亚伯拉罕林肯就用时间轴结构设计了这一演讲。他说：“八十七年以前，我们的祖先在这片大陆上建立了一个国家，它孕育于自由，并且献身给一种理念，即所有人都是生来平等的。”这里提到了第一个时间点是八十七年前。

“当前，我们正在从事一次伟大的内战，我们在考验，究竟这个国家，或任何有这种主张和这种信仰的国家，是否能长久存在。”这里是林肯提到的第二个时间点--当前

第三个时间点是未来。对民众发表号召，林肯是这样说的：“我们应该在此献身于我们面前所留存的伟大工作，要使那民有、民治、民享的政府不致从地球上消失。”

在这里林肯总统用的时间轴是“过去--现在--未来”。这种结构，背后的逻辑是：“过去--现在”的发展过程，体现了事物发展的规律或趋势。而通过这种趋势，我们可以去预测未来。

时间轴模型不仅可以用来设计演讲的整体结构，还能帮助到设计出醒目的开场。

金字塔结构

就是我们常常提到的“问题--原因--对策--结果”结构模型。这种模型在公司会议、报告、发言上非常实用。

如何来使用这种结构模型呢?举个例子，A公司市场部的季度工作汇报。

“问题”：上个季度，我们公司X业务板块的销量下滑了17%，这在我们公司近三年历史上是第一次，必须引起重视。

“原因”：我们的市场部门和业务部门一起调查了最新的情况，发现有两个重要原因导致了销量下滑，首先，更换的供应商品控有严重的问题。其次，竞争对手公司推出了强有力的竞品。

“对策”：严格控制质量，马上换掉不合格的供应商。另外，我们的市场部最近会和研发、业务部门一起坐下来开开脑洞，找到区别于竞品的新销售卖点。

“结果”：我们做了市场和竞品调研，并把相关数据和策略提供给了研发、采购、业务部门，对未来的销售量、销售额以及相对应的核心成本部分，提出了很多的策略性建议，有助于他们做出更好的决策。

这就是简单好用的金字塔结构模型，学会了这个结构就可以在公司的会议、发言、业务汇报上使用了。