1.没有人天生就是一个演讲家，“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，成为演讲高手需要你的刻意练习。

2.演讲目标

2.1.判断演讲成功与否的唯一标准是，有没有通过演讲达成你要的结果。

这是唯一标准，唯一标准......重要的事情重复一百遍都不多。

2.2.建立自己的提问清单

1. Why?我为什么要做这个演讲?

演讲最常见的目的有六种:告知、说服、激励、娱乐、传播、教育。

达成它们的难度从低到高，告知是最容易的，教育是最难的。

但你只要意识到了，它就能指导你的行动，你就不会跑偏。

2. Who?听众是谁?听众关心什么?听众要什么?

这里的听众不是某一个人，而是一群人，要提取出听众人群最大公约数，做

出人群画像。

这样你才能在演讲中，用他们熟悉的语言模式、词汇、事物，激发他们的共

鸣。

如何做出人群画像?这几点你肯定要考虑:他们的年龄段?他们的教育背景

?他们的生活习惯、兴趣爱好?他们的价值观、信仰?他们关注什么?听众

要什么?

如果你的听众是老百姓，他要的就是安全、财富、健康和希望;如果你的听

众是父母亲，他要的就是孩子的健康和成长;如果你的听众是创业者，他要

的就是企业的成功路径和方法论。

3. What?我希望通过这个演讲，能让听众做什么?

关于目标设置上，有个重要提醒给你:

千万别想着“一鱼两吃”这件事，一旦目标超过一个，等于没有目标 。

所以这里面就有一个立等可用的演讲技巧，把你的演讲目标归纳提炼为一句

话，反复使用，即便听众忘了所有其他的演讲内容，这句就是忘不掉。

3.演讲的本质

3.1.演讲即输出

演讲跟计算机之间的信息传递流程是很像的:你要接收信息，做知识储备，

然后在必要的时候，表达出去。这不就是输入、存储、输出吗。

3.2.重要的建议:

你找个笔记本，或者在手机上建一个文档，来收集平时听到的金句、段子、绝

妙的比方 。

因为对演讲来说，最重要的知识是“表达型知识”。我让你记的这些，就是在演

讲中，使用概率非常高的表达型知识。

输入(你找个笔记本，或者在手机上建一个文档，来收集平时听到的金句、段子

、绝妙的比方 。,因为对演讲来说，最重要的知识是“表达型知识”。我让你记的这些，就是在演

讲中，使用概率非常高的表达型知识。)

3.3.提高演讲效率的6招6

输出信息的编码方式决定了信息接收的效率

第一，口语化;

在人跟人的沟通当中，口语是最好的编码方式，能让听的人更快速地理解。

那什么是口语，什么是书面语呢?口语不是简单地在书面语的基础上加上“呢

、了、吧”这样的语气词，而是要从听众的角度去考虑，心里有一个讲述的对

象。

想让你的演讲足够口语化，一定不要先写稿子再演讲，而是先讲一遍，然后

把口语记录下来，再整理成演讲稿。

案例

“全新的iPod Nano，采用了Cirrus

Logic的芯片和最新的电池技术，拥有32G超大内存，我们还配上了非常美

观的铝制外壳。售价199美元起。”

口语化

“全新的iPod

Nano，价格不变，容量翻倍。我们还把续航时间增加到24小时，让你可

以全日无休地享受音乐。另外，由于采用了最新的铝制外壳技术，现在

你有五种不同颜色可以选择了。售价199美元起。”

第二，舍得做减法;

提高输出效率的第二个思考维度是，舍得做减法。你的演讲如果信息量太大

，听众接收效率肯定不高。

建议是，你把你要演讲的内容的所有要点，认真列出来。做两件事:先认认

真真地删掉三分之一，再把剩下的内容删掉一半。

演讲从来就是一个遗憾的艺术，超过87%的演讲高手在演讲之后，即便听众

感觉很棒很过瘾，演讲者本身还是会觉得忘记了点什么，漏了点什么。反正

都要遗漏，那不如主动驾驭它

第三，控制好语速;

心里不要想着是对对面的人说话，而是对20米之外的人喊话，语速自然就下

来了。

第四，提供可视化的信息;

人类的视觉接收信息的效率比语言至少快6倍以上。

所以你要是能够用图示说清楚的，就别再说了，扔到幻灯片上好了，所谓的

一图胜千言。

很多演讲者的幻灯片都糊满了信息，拿着放大镜都看不清楚，这反而增加了

听众的认知负担，喧宾夺主了。

对于演讲者，幻灯片是背景，是道具。

关于幻灯片还有个常识原则，一是一屏不要超过20个字，二是绝对不要让读

者读超过三行的内容。

第五，生动化;

生动化具体怎么说呢?就是要善用比方。比如，你是个创业者，你向别人解

释你做的是一个什么项目，解释了半天对方也听不懂，

但如果你跟他说你是空气净化器领域的特斯拉，或者你是某某领域的滴滴打

车，那么就容易理解多了。

每一个论点，都要引发听众脑子里的一个画面，这才是生动的唯一检验标准

。(生动化具体怎么说呢?就是要善用比方。比如，你是个创业者，你向别人

解释你做的是一个什么项目，解释了半天对方也听不懂，,但如果你跟他说你是空气净化器领域的特斯拉，或者你是某某领域的滴滴打

车，那么就容易理解多了。)

第六，结构化。

你会看到很多人讲话都有一个习惯，讲什么都分成“一二三”，这一招特别有

用。

当你把信息解构成几个模块之后，信息之间产生了逻辑性，对方会更清晰地

接收这个信息。

听众面对一个结构的时候，里面有两点，他最容易记住;有三点，比较常见;

有四点，他会觉得你比较专业。但要是多达五个六个点，那就不是演讲了，

是你准备讲课或者写书。

4.演讲结构

4.1. 1.黄金圈法则结构

黄金圈法则指的是三个套在一起的圈。最里面的一圈是Why，中间一圈是How，最外圈是What

首先，从黄金圈结构的最内圈说起，Why，也就是为什么要有苹果这么一家公司?这家公司存在的核心动机是，thinkdifferent，就是要打破现状和固有的思维定式。

然后，是黄金圈结构中的第二圈，How，也就是苹果公司是如何实现打破常规

的?是通过设计制造出性能卓越，超出用户预期的产品，来打破常规的。

最后，再讲黄金圈结构的最外圈，What，苹果公司到底是什么?这是一家制

造电子通讯数码产品(电脑、手机、mp3播放器等)、软件，以及整个软硬件

生态圈的公司。

4.2. 2. PREP结构

Point，观点;

上来就要抛出观点，不要有半点犹豫;Reason，理由;

后面的理由两三个即可，通常我建议有两个，这样比较容易hold住;Example，案例

案例部分，最好讲自己的经历或故事，会更有说服力;Point，观点;

最后再重复和强调一下你的观点。

4.3. 3.时间轴结构

就是过去、现在、未来。这个结构就是按着时间轴来陈述，你可以讲事实，也

可以谈想法，关键是跟着时间轴来。

时间的前后关系是一种强逻辑关系，时间轴结构的意义在于，通过时间线索，

可以将不同的事物或者故事联系起来，并赋予清晰的逻辑。

如何使用时间轴结构呢

你需要去发现不同事物或者故事之间的关系，然后根据这些关系去排列先后

顺序

4.4. 4.金字塔结构

“问题——原因——对策——结果”举个例子，A公司市场部的季度工作汇报。

“问题”:上个季度，我们公司X业务板块的销量下滑了17%，这在我们公司近三年历

史上是第一次，必须引起重视。

“原因”:我们的市场部门和业务部门一起调查了最新的情况，发现有两个重要原因导

致了销量下滑。首先，更换的供应商品控有严重的问题。其次，竞争对手公司

推出了强有力的竞品。

“对策”:严格控制质量，马上换掉不合格的供应商。另外，我们的市场部最近会和研

发、业务部门一起坐下来开开脑洞，找到区别于竞品的新销售卖点。

“结果”:我们做了市场和竞品调研，并把相关数据和策略提供给了研发、采购、业务

部门，对未来的销售量、销售额，以及相对应的核心成本部分，提出了很多的

策略性建议，有助于他们做出更好的决策。

5.演讲变成讲故事

5.1.个演讲中的好故事，又是如何做到笑点、泪点、痛点，三点毕露的。5.2.好的演讲里面常常包含讲故事。为什么演讲需要故事呢?

因为故事具有天生的结构模型、场景感、画面感、生动性，这些都是演讲所必

需的，我们在前面几节课里一一剖析过。

5.3. |三个词培养故事思维

收集者

要讲好故事，心里要有故事。最好的故事当然是发生在你自己身上的故事。

但如果没有，你就要善于收集。乔布斯有句名言:好的艺术家复制，伟大的

艺术家借鉴。

开放心态

这个容易懂，拿马云老师举例，马云演讲风格中让人难以忽视的一点便是“幽

默风趣”。他是朋友中唯一一个，应聘肯德基和当地警察局，都被拒之门外的

人。他乐于自嘲，博君一笑，自嘲风格实际上让自己的魅力有增无减，卸下听众

的“防备”。

多维视角

普通人思考问题，大多就事论事，看问题只看一个点，这叫一维视角。

视野开阔的人，除了一个点，在一个问题中还能看到其他相关的点，比如利

益相关点，又比如过程相关点，他们可以看到一个面，这叫二维视角。

辩证思维的人，会从正反两方面看待问题，有积极就有消极，有内部就有外

部，有长期就有短期。

当你找到无数个对立面时，你就能360度无死角地看待问题，这叫三维视角。5.4. |情节设计的“U型公式”

一、简单而清晰的背景

演讲中的故事发生在什么时刻先要交代清楚，15分钟左右的演讲，对背景的

描述尽量别超过三句话，否则必定显得啰嗦

二、人物和互动

什么是人物和互动呢?故事是一样要有人物，没有人，故事就不成为故事。

通常意义下，故事中有不同的人物，除了我以外，也应该有其他角色，我与

其他角色的互动构成了故事的情节。

三、情节曲折

情节曲折。曲折的情节容易产生一种强烈的场景感，能把听众带入到了当事

人的视角当中，也能够帮助他们形成强烈的投入感。

如何设置曲折的情节呢?

标准公式

正常状态——遭遇挫折——跌到谷底——奋起逆袭——重获精彩。

6.技巧

6.1.开场和结尾

如何开场

一个好的开场可以帮助演讲者解决四个问题:

1.获取听众的注意力;2.解除听众的对抗性;3.建立和听众的友善联结;4.引导听众入戏。

开场套路一:引用权威资料。

这是最容易使用的开场方式，它会让开场具有一定仪式感，也特别容易导

入到主题内容。

开场套路二:用时间轴做陈述和回顾。

可以用时间轴模型结构来设计演讲的整体结构。在这一讲中，我告诉你，

一个简略的时间轴陈述当然也可以作为一个好的开头。

开场套路三:讲故事。

我们在第四讲中，专门讲了，如何在演讲中讲故事。这里我想强调的是，

把讲故事作为开头，可以很好地拉近和观众的距离，引发共情的效果。

一个能作为开头的好故事，它有这么几个特点:一，不用太长;二，能激

起观众共鸣;三，跟演讲的目标有高度的关联性。

开场套路四:提问。

这个开场方式的好处是，操作简单，适用场景广泛;如果问题提得好，可

以快速活跃气氛。但如果问题提得不好，则有冷场的风险。

如何设计一个好的开场提问呢?

我教你两个关键点:一是为听众设置一个角色，让他代入其中;

二是让听众在代入的场景里做一个有意义的选择，并且最好是二选一的简

单选择。

如何收尾

结尾套路一:重复。

这是很常用的一种结尾，你可以使用高密度的排比句，来强调你的观点，

重申你的核心信息、你的价值主张。

“演讲之眼”——让一句话在前面的演讲中出现多次

最后结尾时，再把这句话说给听众，或者请听众说出来，往往会取得惊人

的效果。最典型的例子就是马丁·路德·金的那句“I have a dream.

结尾套路二:积极召唤，就是鼓励大家即刻行动

需要注意的是，这个召唤内容必须是可以快速且便利实施的。

如果你是号召观众带着自己的父母一起出国旅游，就不那么容易做到，号

召的推动效果也会大打折扣。

结尾套路三:送出“礼物”

这个礼物是打引号的，一句忠告，一个笑话，一个故事，或一个出人意料的

金句，都是演讲结束时，最好的礼物

这种结尾在运用时要注意，礼物型的结尾本身就构成高潮，演讲应该在高潮

时戛然而止，千万别画蛇添足。

6.2.幽默

如何成为一个幽默的演讲者呢

1.自嘲。

你可以在演讲中找一个自己无伤大雅的缺点来当梗用，但是也请注意不要

误伤到在场的其他人。

2.一语双关。

3.一本正经地胡说八道。

幽默表达能力

第一条:攒库存。

这跟我们之前讲过的“输入”和“信息储备”其实是一回事，只不过你要把搜

集的素材从金句扩展到段子。

第二条:多测试。

记住了段子，你别以为它就是你的了。你还得练习多讲。一个专业的相声

演员打磨一个作品，都还要四五十次现场试讲，才能熟练掌握新段子中的

包袱如何抖、节奏怎么把握呢。

第三条:多设想可能遇到的场景，来训练随机应变。

幽默更是遭遇窘境时的一种绝妙的防御机制。很多很多的现场幽默来自于

随机应变，我们来看看美国前总统克林顿。

6.3.舞台呈现的核心是“给予”

应该先考虑目的，也就是说，想要拿下观众，你需要解决他们什么问题。

在演讲中，演讲者始终面对的三个挑战，分别是:

1.注意力飘移;2.认知负担;3.情感不同步

|舞台呈现四要素28

扮相、

眼神、

正确的方法是，将眼神停留在每个具体的观众身上不宜超过五秒钟，在演

讲的大部分时间中，眼神可以“停留”在相对中间区域稍远处，找一个视觉

驻留点。这样可以给自己找到对象感，从而也能减低你的现场紧张感。

节奏，

舒适且带有节奏感的语速，恰当的停顿，这就是马云演讲能吸引绝大多数

人的最大秘诀。

以及身体语言。

面对观众，你做到了开放，就做到了真诚。真诚是最好的演讲“语言”，坦

然且投入地讲述自己的故事，只要是真实的故事，真诚的态度，演讲自然

会释放出应有的光芒。

6.4.演讲风格

一、谈话型演讲风格;二、激昂型演讲风格;三、严谨型演讲风格;四、绚丽

型演讲风格;五、幽默型演讲风格;六、柔和型演讲风格。

一个人的演讲风格，可以由以下这些元素构成:

设计演讲结构的套路

组织内容的习惯

讲故事的方式

或奔放或含蓄的舞台呈现扬长避短

|传达清晰的价值观

|保持真诚

演讲最重要的根本方法，就是真诚。

你要想成为一名真正的演讲高手，就必须终身训练和保持怀疑精神、不断探索

。它会让你的演讲内核与众不同。

7.克服演讲紧张

7.1.紧张是人的应激反应

克服紧张的关键不在于解除生理问题，而在于解除对危险的感知7.2.如何解除自己对危险的感知呢?

一是陌生的环境

办法就是提前到场。提前到场后，你需要做这样几件事，首先是测试现场的

幻灯片播放效果，包括检查电脑、投影、接线、翻页器。

其次，你要到演讲台上走一走、站一站，说几句话，看一看观众席，感受一

下在台上的感觉。

也就是熟悉环境，了解舞台位置、听众位置、嘉宾位置，明确自己在活动中

什么时候上场，前后嘉宾是谁。

这样的好处是，整个环境对你来说就不再是陌生的了。对设备、演讲顺序的

提前确认，也可以减少意外状况，让你心里更踏实。

提前熟悉场地、观众和内容(办法就是提前到场。提前到场后，你需要做这样

几件事，首先是测试现场的幻灯片播放效果，包括检查电脑、投影、接线、

翻页器。,其次，你要到演讲台上走一走、站一站，说几句话，看一看观众席，感受一

下在台上的感觉。,也就是熟悉环境，了解舞台位置、听众位置、嘉宾位置，明确自己在活动中

什么时候上场，前后嘉宾是谁。,这样的好处是，整个环境对你来说就不再是陌生的了。对设备、演讲顺序的

提前确认，也可以减少意外状况，让你心里更踏实。)

二是陌生的观众

一是做好听众人群特征的分析工作 。

偶尔我还是会在演讲前有点紧张，那时候我就会启动这样的一个演讲开头

:“今天来的人不少啊，天南海北的都来了，有来自北京的朋友吗?举一下

手，噢，在那边。有来自杭州的吗?也不少。香港的呢?......”这个开场，

也是积极的自我暗示:来的都是哥们

二是设置积极的自我心理暗示 。一定要记住，这是杜绝紧张最有效的办法

暗示自己台下坐的都是自己的哥们、朋友、邻居、亲人

三是自己演讲的内容

第一个，口语化，

具体来讲就是先口述，通过录音形成文字稿，根据这个文字稿再不断练习

，练习中不断修改迭代。练习的时候，你还可以尝试多次录音

第二个，你还可以采取视觉化方式，强化记忆。

亚马逊的创始人杰夫·贝佐斯的演讲秘诀就是根据演讲的大纲，将演讲的内

容变成三张幻灯片，如果大纲是三个部分，那么就是三张幻灯片。

你也可以试试这个技巧，当你觉得记忆文字非常困难的时候，不妨用幻灯

片辅助记忆，让它帮助你踏踏实实地走上舞台

克服紧张的8个小窍门

1.提前30分钟到场，熟悉环境、场地、设备、流程。

2.和现场观众聊天，了解他们是谁，从哪里来，有什么期待。35

3.与亲朋好友通个电话，聊聊今天演讲这件事。

4.进入“对话模式”，别一个人藏在角落里闷头看ppt、背稿。5.上台前可以喝一杯红酒，生理放松，消除应激机制。

6.提前进行积极的自我暗示，在脑海中预演整个演讲。

7.准备演讲过程中，至少完成一次录音或者录像。

8.有条件的话，提前到现场预讲一遍，并录像。

克服紧张的关键不在于解除生理问题，而在于解除对危险的感知。(一是陌生的

环境,二是陌生的观众,三是自己演讲的内容)

解除人的不确定因素。(二是陌生的观众)