时光匆匆流逝，一眨眼，已经到2021年底了，年初的雄心壮志，在年底却化成了一滩薄冰……

2021.1 去年年底的旧重疾险定义下架，很多人都有一大波的成交，而我，也就只有小猫几只。

2021.12今年年底，互联网保险的下架，也是一波的停售，该有成交了吧，可现实总会让我心灰意冷，成交了几只小猫小鱼。

2021.3 学习写作，明明写作是我最喜欢的事情，时间都放这里了，学完的内容：故事写作，却没有我想象中写得好，怕是我看的书太少了，还有，我太心急了吧……

2021.4 认识了几位新朋友，开启了线下活动的参与，可以玩狼人杀，还有其他的活动。本以为遇到了好人，可以一起搞社群，一起玩。结果，在2021.6经不起一丝丝的试探，也经不起人言可畏。失去了认识的朋友，也损失了一个社群，也罢，不属于我的，失去了也不需要可惜。

2021.5 通过一次聚餐，朋友带了一位如新的朋友，触发了我以前对如新的好感，也想重新来搞搞看，带朋友给她认识，让她去营销。我就做自己的事情，结果，这对于我的保险事业可没有很好的支持。

2021.7 放下过去的一切，对保险事业重新燃起了激情，继续更新，参加公司、团队活动，继续混微信群，抓住群里的任何一个想要了解保险的人，为之努力而到最后结果是如意的。这也算是比较好的结果。

2021.8~9月 经过圈外商学院的同学推荐，我了解到【妈妈不烦】这个平台，先从7天的训练营，到21天训练营，还有2天一晚的线下大课，密度超强大的课程，让我脑子里都是妈妈不烦，就想着加人，或者被动加人。

在训练营里，学有所成，成了她们的行动力女王，精致女王，敢于去分享，成为被动加的秘籍。

在两天一夜的课程里，参与了创意集市，我带过去的10盒面膜都沽清了，旺夫面膜和樱花面膜都已卖光。收获还是可以的。感受到了团队的力量，超级棒的！

曾经还差点被动摇了，去成为她们的财富榜样。需要花费很多的时间成本、精力成本，才能实现回本，更别说成交保险。虽然有成交过，但也只是小单，大单还没有这个机会。

如果说不是做保险的，做这个项目也是挺好的，起码见识广了，妈妈帮助妈妈，都是美好的愿景。

2021.9 经过在【妈妈不烦】的学习中，我知道现在的趋势是直播短视频、社群、女性成长顾问，也就是一个闭环：产品、流量、销售、服务

好的产品，需要用直播短视频去引流，用女性成长顾问来销售，在用社群进行服务。

这就是一个闭环，用成果带动品牌，用品牌引来资源，也是一个闭环。

所以，在那个当下，我迷惘了。事情太多，把自己逼到绝路。很烦躁很抑郁，心烦气躁。要来场精油按摩才能舒缓这个郁结~

不爱入镜的我，不怎么爱说话的我，害怕镜头。

比较擅长也就是文字表达，以及社群运营，可只做社群运营，也很难带来很好的产出。

那时候，我决定了一件事，花了1399去联系了一位很不错的生涯老师，对我进行一场优势挖掘与定位，以及年度社群陪伴

可总有种感觉，这个电话不太值得。总是被倾听，可解决方法还是需要自己摸索，这个引导怕是不够好。不过社群里都是大咖，学到的东西还不少的。

老师建议我去学习财富流沙盘的觉醒营，学完之后再去看情况去学习教练营，之后再去学习直播短视频，可以介绍很好的老师跟着学习。

不知道为啥，我居然相信了。也就这个9月，我报名了财富流觉醒营7天，10月报名了教练营10天，中间还有【顺流回应力】7天课程。也参与了做班委，例如是推演队长，带动大家一起推演，在面对问题的时候，敢于发声。也敢于和大家视频线上推演，其实也是一种进步。

2021.10 自我洗脑的能力太强了，总觉得自己认定的事情就是对的。去学习之后，我发现生活有所改变：

和爸妈的关系变得和睦了，这来自财富流的苓馨营长的【顺流回应力】，能让自己走出迷宫，是靠自己，而不是别人。用正面念想去引导自己，走出来之后，空气很清新。

在学习之中，我也开始带别人玩沙盘了，从一开始的懵懵懂懂，到现在可以很好控场，或许还是需要更多的带盘，让自己的经验更加富足。

富足：是你已经拥有的

匮乏：是你没有的。

我们要专注拥有的，而不是专注在没有的东西上。

2021.11 月初开始娃的呼吸道问题又来了，11.6反复发烧，连老公妹妹的结婚宴都没空吃了。连夜带娃去看急诊，鼻咽炎、上呼吸道感染、扁桃体发炎、急性支气管炎，什么都来了……一连5天都跑急诊，打吊瓶也打了3天。心疼我家宝贝，12月娃又生病，真的跑医院跑得没脾气了。

虽然也有业务，但没做得很好。明明可以成交的，我却没有拿下。

或许我还真的是那种只能专注在一件事的人，两件事并行之下，我并无法同时做好。

失败的业务：

1、A一家三口的保单整理与更换产品的，

体况有了解了，但资料不全（没有纸质或者影像资料），

客户最核心的是要了解自有的保障的空缺，进行合理的更换与补充。但这点华丽丽地忘了，只觉得自己给的产品是最好的，可对于客户而言，这不是最好的，因为还要省预算。

对于沟通上也很乏力，一直的线上沟通，对方的回复很少，可能对方也不知道回复什么。又不想直接拒绝，又不想伤害我。结果其实这样的反馈才是真正的伤害。

我不怕被拒绝，就怕客户失联。

在每一次和客户的交流中，我都总结到自己有哪里可以做得更好，哪里还可以改善。没有完美的自己，只有更加完善的自己。

2、几个宝宝的重疾险失败

优化内功，做自己擅长的事情，比别的事情更重要。

3、不缺客户，只缺可以立马成交的客户。

当状态好了之后，成交还是会有的，总结经验，才能更好地服务下一位客户。

来咨询的，尽量地了解她的需求，能解决什么，就解决什么。别一股脑地什么都给客户选，万一来个有选择困难症的，那就自己挖自己的坑自己跳了。

给她选最好的最合适的，而不只是好产品，更重要的是合适。

2021.12 积累了之前的经验，用心去给客户问好，客户生日会给予祝福，客户会感受到的。当咨询来了，也能接住。

放下助人情结，尊重他人命运。

对客户而言，合适，就是最重要的。能为客户设身处地地考虑，客户能感受到的。还好，有成交，也不用太过于纠结了。

工作的不顺利，会影响身体。

一直以来都觉得身体还好的我，一不留神就病了两周：第一周的感冒，第二周的咳嗽，还有孩子的发烧、急性支气管炎，一直反反复复，还有先生也被我们传染到了，也一直咳。

直到今天才好了不少。但也遭了不少罪。

状态的不行，导致工作也停下来了，又进入纠结迷茫期，可能是身体不适，导致想得很多，做得太少，一直自我怀疑，这条路该不该选？

其实当初想好的，一旦开始了，就不会停下来。因为要对客户负责任，对自己负责任，既然开始了，就有一份责任在身上。不能退，只能前进。

当迷茫的时候，做一个复盘，其实也是给自己回想一下，这段时间到底干啥去了，在谷底里，在逆流当中必有恩典，其实也就是觉察自己的最佳时机。

2021年，属于相当折腾的一年。

走马观花，看到了很多人情冷暖，学到了很多东西，用上了才是实在的。

曾经的纠结和犹豫，耽搁了很多时间。

保护好自己的精力、时间，看准一个方向，所有的外物，皆可为你所用，但它比不上你的初心。

保险+财富流沙盘，是很好的结合。勇敢地向前跑，别忘了，当初为什么要选这条路，为什么要坚持，这才是最重要的。加油！